关于淘客和抖客的区别，我们可以从如下几个方面入手来分析：

1、用户购物决策路径不同

淘客的底层是以淘宝、京东和拼多多为主的货架电商，而抖客的底层是以抖*为主的兴趣电商。

对于淘宝等货架电商来说，用户打开淘宝就是要购物的，核心的路径是搜索，比价，成交，在这个链路上用户更加在意的是价格，所以对于淘客提供隐藏优惠券和返利就是非常自然的一件事情。

对于抖*等兴趣电商来说，用户更多的是在抖*上刷短视频，然后突然看到一个商品觉得很不错，就直接下单了，用户在打开抖*刷短视频的时候，主要是娱乐，核心就是玩儿，搜索比价这个路径是没有的，自然也就不会看到一个商品，还要再复制到其他app查优惠券和返利，再回来购买，这个用户购物场景不是一个非常刚需和高频的场景。比如我刷抖*视频，看到各种美食，可能短短几十秒的时间，就直接下单了，然后接着刷其它短视频。

所以从用户购物决策路径上看货架电商比内容电商，搜索、比价、成交的决策路径相对更加高频和刚需。

2、淘宝等电商平台和抖*平台**属性不同

对于淘宝等电商平台来说，他们天然是缺**的，需要不断的通过站外去获取**，来淘宝等平台上成交。而淘客做为淘宝电商平台非常重要的站外**的获取方式，是很多商家的非常好的选择。我过去也说过，淘宝电商平台更像一个**的海洋，而淘客就是各种河流，无论什么河流，*后都要汇入海洋。比如有的淘客在微博上获取**帮淘宝引流，微博上这个河流的**就流入了淘宝这个海洋，有的人在微信上做淘客，那么微信上各种淘客河流中的**也流入了淘宝，只有源源不断的站外**进入淘宝，才能让淘宝商家赚钱，从而淘宝平台也才能赚钱。

但是对于抖*内容平台不一样，他们是自带**的，抖*更新一个**的黑洞，他们靠内容天然的把各种**都吸入了这个平台。 吸入到了平台以后，抖*更加要做的是怎么把这些**分配好，让抖*平台生态的参与者赚到钱。比如抖*带货达人，他们不管是做直*，还是做好物推荐，切片等短视频，都是通过制作内容，然后抖*平台将**分配到这些抖*达人上，达人通过制作和剪辑好的内容来获取抖*官方给的**，而达人来赚取响应的佣金，而这个佣金可以看出是通过站内**来获取。

所以从平台的**属性来看，淘宝更多的是需要更多的站我**，所以淘客作为站外推广*有效的方式，自然很重要，但是对于抖*来说，抖*本身就是一个**黑洞，抖*需要做的是如何将站内的**有效的分配给参与者，让参与者赚钱，然后再制作更加优质的内容，再来吸引**，形成一个正向循环。

3、平台商家推广预算不同

对于货架电商来说，用户主要是通过搜索、比价来购物，而搜索的过程自然就有排名，商家的商品要排名靠前，自然都是需要成交量和评价的，这样排名才会好，所以对于很多排名落后的商家，自然需要通过淘客这种站外渠道来**销量和评价，然后再通过用户搜排名靠前来赚钱，所以商家愿意在淘客这个渠道亏钱，然后再通过后期用户的搜索比价排名和用户复购来赚钱。