我将蜗牛睡眠的成功归结于一下几点：

【市场因素】

• 据2015年《中国睡眠质量报告》显示，我国睡眠产业市场容量已达到2000多亿元，中国至少有35%的人有不同程度的睡眠障碍，17%的人失眠症状相当严重，而睡眠局限在“浅睡眠”的人高达77.3%。 

【产品方案】

提高睡眠质量是刚需，通过app解决这个问题只是手段，手段并不是刚需。蜗牛睡眠的灵感来源 sleep talk record在海外市场本身有不错的表现：

在发展过程中，蜗牛睡眠及时加入了不同功能，丰富用户的使用场景，提高用户粘性，具体来说：

• 通过睡眠监测、梦话监听等新颖的功能点抢占用户眼球

• 通过原创音乐助眠丰富用户的使用场景

• 梦话分享、用户榜单、社交分享等进行病毒时营销；

• 挑战计划等解决用户使用动机，维持用户粘性。 

【运营推广】

蜗牛睡眠的人均获客还不到1元。主要采用的手段有：

• 地铺式推广，各大院校发传单，各种活动放易拉宝，公司团队的推广力度强悍，行动迅速；

• 参加创业大赛、项目路演和寻求媒体报道

• 请一些包括SHN48这样的明星做宣传推广