商业计划书是获得融资的敲门砖，撰写一份好的商业计划书可以使融资事半功倍，而不懂商业计划书的撰写技巧或是踩了雷区，就输在了起跑线上，失去了获得融资的机会。除了有人引荐给投资人外，天使投资人或是风险投资机构大都是通过商业计划书来对项目进行初步了解，进而才会对有兴趣的项目开展沟通。而投资人每天可能会看上百份商业计划书，如何将商业计划书做的易读美观能吸引投资人就很重要了。

投资人时间有限，图片或示意图协同一定的文字说明，能让投资人更快了解项目，数据可制成柱状图和表格，便于投资人对比。这样的商业计划书PPT，会获得投资人的第一印象分，使投资人的阅读体验更愉悦。

找出你项目里*吸引投资人的那一个方面，放到摘要里重点表述。要了解你的项目核心竞争力有哪些，*出众的那一点在哪里，并确保投资人在能很快看到它。有效的方法就是在摘要里重点描述。

项目阐述，数据是支撑创新的支点。项目要简单扼要地介绍创新点和商业模式，着力点是数据。数据是说动投资人*有力的武器，对于一些不能快速商业化验证的项目则要尽量多的提供**的实验数据。

在竞争者和策略描述方面，对自己和投资人诚实很重要。

市场分析方面，不要过多空谈，不用长篇累牍。投资人基本都了解这些情况，说太多实际上没有太大必要。

融资方案方面，能否拿到钱就靠它了。在讲融资之前，**先说明团队当前的股权架构，有时项目虽好，股权架构不健康，投资人也会没有信心去投。融资历史可以为项目加分，增加投资人的信任度，本轮股权融资的金额和用途也需要明确表示出来。

怎样退出是投资商*关心的问题。许多创业者只想到了怎样拿到投资人的钱，而没有想到投资人要如何退出，以及创业者怎样在企业运营过程中去保证投资者的收益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分数。

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