营销背景

在变美这件事上，女人们的购买力和行动力令人惊叹。但如今，论及精致和时尚，男人们认真起来也绝不服输。近年来，「他经济」的增长，成为美妆个护行业不可忽视的一大趋势。数据显示，2017年-2019年中国男士美妆个护市场消费规模就始终保持着高达8.5%的增长率，发展至2021年，线上男士美妆个护市场规模已达近86亿元。

「他经济」的增长，是小红书在近年来不可忽视的一大社区趋势。从发展趋势来看，小红书男士美妆个护赛道与女性赛道呈现出整体一致的发展轨迹：以个护、护肤等基础清洁需求为先导，以彩妆为增长引擎，并向多样化的细分赛道逐步演进。这为小红书的内容生态注入了源源不断的活力，也为男士美妆个护品牌提供了切合时宜的机会。

面对男士护肤需求赛道红利期、目标受众消费决策链路短频快的特性，OIU希望借势小红书平台能力精准定位目标人群需求，产出大量高质量素材，同时借力效果广告加持优质内容，借助流量红利撬动长期生意转化。

策略动作

Insight——洞察男士护肤需求，放大蓝海价值

通过小红书数据洞察发现，小红书男士美妆个护发展趋势为：以个护、护肤等基础清洁需求为先导，以彩妆为增长引擎，并向多样化的细分赛道逐步演进。

基于小红书男性用户的洞察发现，站内男士护肤赛道中，「洁面产品」的社区声量最高，「护肤套装」、「面部精华」的社区流量也有一定规模，且增速较快；整体来看，小红书男性用户对更基础、入门的护肤产品需求更高，且呈现出消费决策链路短频快的特性。

借助男士护肤需求洞察， 小红书营销团队充分结合品牌特色，为OIU打造「精准定位+爆文打造」的核心营销策略，助力品牌完成认知与转化的双赢，充分放大蓝海价值。

Define——匹配用户痛点，夯实内容基础

小红书的搜索数据能直观反映出用户的痛点与诉求，为品牌的内容建设提供更为精准的方向。OIU依据产品目标人群属性，并结合核心站内男士护肤用户群体的实际痛点和具体需求，在内容上不断突出产品「平价」「油痘皮」等关键信息，并结合站内声量高涨的「套装」形式进行痛点匹配，同步优化笔记封面与关键词，一步步激发出笔记内容的爆文潜力。

通过内容的优化，以及搜索页效果广告的投入，OIU在大促期间成功卡位「男士水乳」「男士面霜」「男士护肤」等关键词，由爆文笔记页面向品牌旗舰店一路引导，用户购买路径被缩到最短，决策成本被减到最低。

Expand——撬动流量红利杠杆，积累品牌长尾价值

为进一步撬动优质内容红利，小红书灵感营销帮助品牌根据笔记生命周期持续调整信息流与搜索页对投放配比，最大程度放大爆文价值，以高质量品牌内容精准拦截目标购买客户，实现效果广告的高速转化。

流量红利杠杆的撬动，带来的是内容长尾价值的积累。爆文赞数的增长能有效撬动品牌自然流量的飙升，这使得品牌在投放结束后，还能不断收获爆文笔记的长期红利。而品牌较早的入局，也有效拉长了内容长尾价值的积累期，实现蓝海赛道领跑地位。

Advocate——快速复制放大打法，打造内容规模效应

针对目标人群，小红书灵感营销为品牌进行更进一步的人群细分，并有针对性的完成内容组合的差异化沟通。OIU同时增加搜索广告卡位，以「内容+投放」的策略组合拳，快速复制出一批爆文笔记，在社区内积蓄起规模化的品牌内容矩阵。

爆文的规模化又进一步促进自然流量的迅速增长。对OIU已有固定认知、曾经搜索、购买过OIU的用户，更多的在自然流量中获得品牌相关信息，对品牌认知被不断强化，品牌形象也由此得以建立，这也为品牌在大促节点最大化收割老客流量、降低转化成本提供了助益。

迅速入局蓝海赛道，精准洞察用户诉求，巧妙利用红利流量促进生意转化，是OIU成功放大蓝海价值行之有效的方法。面对小红书这群“与品牌目标客群高度契合，有着高价值、高影响力、高活跃度的「三高人群」”，OIU乘上蓝海赛道的发展红利，在小红书用爆文将品牌打响，以高性价比的资金投入，为品牌带来直接的销售转化和长期的品牌复利。

成功原因

1、及时布局蓝海赛道：OIU在小红书男士护肤赛道尚处于窗口期的时候及时入局，借助行业发展的红利，成功实现赛道领跑。

2、产品贴合市场需求：通过小红书男性用户洞察，OIU在产品选择上结合了社区声量较高的「洁面产品」和「护肤套装」，符合用户的诉求。

3、优质内容撬动转化：借助高互动的优质内容，有效撬动品牌自然流量的飙升，巧妙运用优质内容的流量红利促进生意转化。

效果展示

OIU笔记单篇高质量笔记生命周期长达1年以上，1年内为站内贡献200W+GMV，笔记自然生命周期30天后撬动免费曝光量280万+。

供应：B站、小红书、知乎、抖音快手信息流广告投放开户代运营，达人种草、品牌账号代运营。
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