论小红书种草笔记推广技巧
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项目陈总监
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在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。
为什么选择小红书
小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。
小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。
我的一些女性朋友真的很夸张，她们关注了一些网红，网红推荐的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。
这也是我下定决心一定要做小红书的原因，它的带货能力真的很夸张，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。
这是一组数据，小红书的下载量在苹果的社交类排第一，它的用户性别占比，男性只占了10%，但是女性占了接近90%，所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力，小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户。
小红书跟微博最大的区别就是，从用户看到种草内容之后，再到他们产生了需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书这个平台的体系内，用户可以一步到位，这是微博所没有的优势。
– 02 –小红书种草怎么做
图文类种草是小红书最常见最基础的方式。
举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。
我们的方法论是，第一要先分析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。
首先，分析产品的定位。
美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更**的IP去带它。
其次，准备内容。
小红书的内容跟微博完全不一样，小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随便一点，但是一定要吸睛。
小红书的内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。
第三，筛选匹配的 IP 。
我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。
当我们离开了这个机构后，虽然 IP 依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证 IP 的数据不会下降。
所以**的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。
回到案例，当厂家想推按摩仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们**匹配好，找到一个适合给按摩带货的IP，然后我根据这个来做，这是最快的。
– 03 –笔记类内容运营怎么玩
小红书的内容运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。
1、素人笔记 ：我在刚开始做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一领域的，不可能是全品类的。
所以我们一定要培养一大批的号，而这批号**都是素人，他们可以从零开始，但是一定要有真实感。
比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。
这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。
2、安利文章 ：在小红书平台上，我们发的安利文章或者使用笔记，只要内容写得真实，不是广告，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位，而是小红书平台自己会去推的。
文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。
但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。
我们的头像**是有真人露脸的，内容介绍**不要留联系方式，不要太商业化了，用户看着就会觉得很假。
我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。
3、软广植入：我们不能把广告植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。
比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。
最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接购买，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。
– 04 –文案类的内容运营怎么玩
然后我们看一下文案类的内容运营。
1、明星带货：小红书平台上有很多明星在里面，他们是在和小红书平台合作的，因为他们自带流量，当他帮你带一个商品的时候，即便是商品溢价很高，他的粉丝群体也还是会接受的。
明星用自己给产品做背书，粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的，他们向偶像靠拢，一定会去购买，更何况还是偶像自己拍的照片，自己使用过这个产品。
2、专家种草 ：在小红书上，鸡汤类的内容是不容易上热门的，没有干货的文章，用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的，它是知识性比较强的，它可能是一个碎片化的笔记，但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程，**还是通俗易懂的。
当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后，他们会更容易吸收，粉丝也自然会关注我们，因为他们觉得能从我们身上获取东西，获取信息，这就是专家型的种草。
3、定向销售：还有一种是定向销售，我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向，然后再去分享自己的真实体验。
比如我们推广一个护肤品，我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。