想在小红书上进行推广，一般来讲有以下几种方法：笔记种草推荐，关键词排名以及下拉关键词，信息流广告投放，搜索广告投放。先来说说笔记种草是怎么操作的。如果你是普通的店家，没有太多预算的话，可以试试素人笔记推广的方法，这种方法是通过没有粉丝基础的用户账号进行笔记推广宣传，虽然不一定能吸引到太多人，但好处也是不可忽略的，首先是一个素人账号数量多，利用大量的素人笔记将品牌扩散出去，增加品牌的曝光，霸屏关键词！而且很容易让其他用户产生信任感，不会感觉到像是品牌推广的生硬。
信息流广告产品介绍
社区发现页场景
广告触发方式:
用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感广告创意样式:
社区发现页场景:图文or视频笔记
广告展现位置:
社区发现页场景:从6起顺位+10依次递增
备注:排期(合约)广告的优先级高于竞价广告，故目前竞价广告大多 数情况下从26位起展现。
社区搜索场景
商城搜索场景
广告触发方式: 用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，通过关键词匹 配展现相关的广告内容
广告创意样式:
社区搜索场景:图文or视频笔记 / 自定义图片/商品卡片 商城搜索场景:商品卡片
社区搜索场景:从3起顺位+10依次递增 商城搜索场景:从1起顺位+5依次递增
搜索广告产品介绍
竞价机制介绍
竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的
(预估点击率✖ 出价)越高，您的广告排名就越靠前。
预估点击率(PCTR):由产品根据创意素材质量测算 出价:广告主为某个关键词所设定的竞价价格，象征着广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。 (请注意，您的出价并不等同于广告的实际扣费)
* 温馨提示:提升广告排名的3种方式
1. 提高出价
2. 提升创意素材质量，以此提高素材点击率 3. 增加创意素材数量，增加曝光的概率
* 温馨提示:提升自己素材的点击率，是降低点击成本的有效方式之一
竞价机制及广告计费方式举例广告主出价
A商家:出价0.4元，pCTR 2.5% B商家:出价0.5元，pCTR 1% C商家:出价0.4元，pCTR 4%
竞价队列 扣费
A商家:出价✖ pCTR ✖1000 =10 B商家:出价✖ pCTR ✖1000 = 5 C商家:出价✖ pCTR ✖1000 = 16
C 商家胜出，排名第1
C 商家实际扣费为:
(A商家出价* A商家点击率)/C商家 素材点击率+0.01元 即(0.4*2.5%)/4%+0.01=0.26元
竞价广告归因介绍 什么是归因?
广告主进行广告投放的渠道和创意是多样的，归因的目的是衡量不同广告样式对于转化促成的影响力。
什么是归因时间窗口?
归因时间窗口是一个时间周期，在这个时间周期内发生的广告触达才算为有效。 小红书的归因时间窗口为7天，比如用户A看过客户B的广告，8天后用户A购买了客户B的商品，那么这次广告触达在 归因模型中就是无效的。
小红书的归因模型:最终点击归因小红书采用的以点击作为触点，采用最终点击归因方式，即把转化功劳完全归因为最后一次广告的点击行为，即我们 通常说的Last Click归因。
小红书ROI定义口径:
ROI=7日广告带来的GMV/广告花费。其中如果推广的商品在预售，广告用户支付预售定金时，广告GMV会自动将尾 款记录进去。同时，ROI采用的是全店口径，即用户点击广告后购买了店铺的其他商品，也会计入该条广告的ROI。
账户投放流程一览
1、选择合适的推广目的
笔记种草—推广品牌种草笔记，提升品牌影响力
• 投放标的:笔记 商品销量—帮助推广电商产品，提升销量
• 投放标的:商品笔记(必须绑定商桥)、商品卡片、
场次
销售线索—帮助收集销售线索，获取潜在客户
• 偏向非电商类客户
2、创建投放计划
1.推广计划 (日预算设定)
2. 推广单元 (选择投放范围)
2.1信息流广告
2.1搜索广告
笔记种草目标 – 笔记 笔记种草目标 – 笔记 商品销量目标 – 商品笔记、场次 商品销量目标 – 商品笔记、场次、商品
2.2 用户定向策略
2.2 搜索词及出价
3. 创意及落地页
3、账户运营与优化 :搜索广告运营基础 – 建议使用商品推荐词功能
商品推荐词是基于该投放商品引流关键词的历史表现，综合 考虑关键词的流量规模和转化能力，快速帮助广告主推荐出 高流量&高转化的关键词。 强烈建议商家使用该功能以便达成更好的ROI转化!
*注意要点: 1)必须按照使用“商品销量”的营销目标，如果发现你的营销目标为“-”，请立即 添加目标，以便享受改功能来带的优化好处。 2)如果该商品是新品，历史销量积累数据不足，则会根据该品类推进推荐。
3 、账户运营与优化 :搜索广告运营基础 – 匹配模式与智能工具
匹配模式建议短语匹配，保证了词的精准度 同时，也能够获得足够的流量
智能工具: 1)智能出价可以在高转化流量上适当提升出价，低 转化流量上降低出价，建议打开 2)智能拓词可以帮助用户自动拓展更多流量，在初 期未获得稳定ROI时可以关闭，后续根据需求调整
创建新创意，添加更多类似单品
3 、账户运营与优化 :信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向
面向电商广告主全新打造
系统推荐定向
系统实现精准推荐 助力高效定位全站目标人群
构建丰富类目体系 自定义选择实现多样推广目标
自定义类目定向
自动化+自定义组合拳，帮助广告主精准定位目标用户，能够更有效的提升推广效果!
3 、账户运营与优化 :信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向 人群兴趣定向 - 系统推荐定向
◼ 功能介绍 系统推荐定向参考了用户各类商城访购行为数据，由算法技术为广告主实时扩展出高价值人群包，从而实现高效
的精准推广!
◼ 功能特点
1. 效率高:系统自动化推荐，广告主只需一键开启，提升投放效率!
2. 更精准:算法严格控制相关性数据，针对每个广告主形成专属人群包，提升投放效果!
3 、账户运营与优化 :信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向 人群兴趣定向 -自定义类目定向
◼ 功能介绍 类目定向功能参考了用户各类意图行为特征(例如浏览、搜索、购买等)，通过算法技术形成兴趣点标签，帮助
广告主精准定向推广!
◼ 类目介绍
一级标签 | 二级标签 |
美妆个护 | 美妆 |
护肤 | |
美发 | |
个人护理 | |
食品饮料 | 保健食品 |
时尚穿搭 | 服装 |
鞋帽 |
一级标签 | |
生活服务 | 母婴 |
婚嫁服务 | |
家居家装 | 家具 |
装修设计 | |
家居用品 | |
家居装饰 | |
教育培训 | 学前教育 |
小学教育 | |
中学教育 | |
大学教育 | |
成人教育 | |
外语教育 |
3 、账户运营与优化 :其他运营TIPS – 笔记正面内容的评控
用户看完笔记后会立即看笔记下方的评论，正面引导的评论对于转化提升有很大的帮助 需要有意识的进行评论区舆论的引导，确保内容真实且正向
3 、账户运营与优化 :其他运营TIPS – 笔记使用“**选项”绑定商品
• 大盘数据显示，绑定商品的笔记ROI比未绑定提升****+，建议投放前务必确认笔记已使用“**选项”绑定商品。 • 商品绑定建议使用店铺引流款，并且尽量是低客单价的单品，提升笔记种草后的即时转化率。
务必使用“**选项”绑定
3 、账户运营与优化 :其他运营TIPS – 电商Ark和广告business 归因差异
(1)电商Ark: 广告支付买家数、广告支付金额逻辑:如订单用户在下单时间前7日内有广告行为(例如点 击商品广告等)，则归因为 广告渠道产生的销售额，计入在当天销量。
(2)广告business: 广告支付买家数、广告支付金额逻辑:销量归因与电商Ark逻辑相同，但数据记录会 归于用户点击广告的日期，而非下单日期。
例如:某用户6月5日点击广告后产生购买意愿，在6月7日下单 电商Ark会 将该订单和交易金额纪录在6月7日 广告Business将该订单和交易金额纪录 在6月5日，但是两边计算的归因给效果广告的RGMV总量不变。 因此在大促、直播等节点后， Business后台的ROI数据务必进行回溯。
常见问题FAQ
Q:使用智能出价后，是否会提升CPC的价格? A:智能出价可以在高转化流量上适当提升出价，低转化流量上降低出价。如果客户的确在意 ROI转化，建议开启。
Q:搜索广告为什么我和别人看到的结果不一样，是不是千人千面? A:搜索结果确实不会每个人看到都一样，因为pCTR其实是针对每个uv有不一样预估，不会说 千人千面这么精细，但是按人群特征，会有些排序不一样，所以结果就不一样。
Q:对于新入驻小红书的客户，如何设定合理的KPI? A:建议前期多关注笔记的点击率、阅读成本、加购成本这些数据，打造小红书的用户心智为先， 后期再通过商品卡配合电商限时购/促销节点等抓手提升转化。
预算比较充足，可以试试kol达人推荐，用这种方法一般都对自己的产品进行一个测评，如果效果不错，这些达人账号下的粉丝就会进行种草或者购买。同样的还可以选择最**的明星推广，不过一般都是***会选择这种方式，原因主要是资金足够，***与明星又能相互带动各自的流量，不过也是要好好选择由谁来代言效果才会更好。
关键词排名接下来关键词算是比较常有的做法，具体就是通过品牌词，相关词以及长尾词等进行产品布局，增加用户的搜索量，只有词与词之间搭配好了，才能让小红书系统在一开始就对你的内容进行收录，从而获得排名。至于如何吸引其他用户来阅读，可以通过设置吸引人的开头与图片的方法。用户愿意去阅读浏览，平台也就更愿意去进行推广，从而带动排名的提升。