创业、投资，甚至职场中，都有可能涉及买卖公司。
对于创业者来说，选择买入一家拥有现成业务的公司，比从零开始创建一家新公司风险要低得多，毕竟现成公司已经有了一定的业务基础，积累了一定的客户资源，在行业中有了一定的声誉，哪怕向银行贷款也比新公司容易。
另一方面，作为创业者，通过卖出公司而套现退出，也能为自己实现财务自由
对于投资者来说，除了投资证券资产、不动产、大宗商品等等，买卖公司也是一种投资选择。如果运作恰当，买卖公司能够带来巨额收益。
如果职业经理人有幸能实行MBO，即管理层收购，实际拥有甚至控制公司，不亚于屌丝逆袭，房客变房东。
但买卖公司涉及因素比较多，相应地风险也很大。加勒特·萨顿在《如何买卖一家公司》中给出了一系列有益的建议。
首先，买卖公司的时机选择非常重要。
整体经济运行状态，公司所在行业发展情况，以及公司自身的经营状况，对买卖公司都有重要的影响。
整体经济的运行态势不仅预示着能否获得贷款，同时还影响潜在买家的看法。
良好的经济孕育乐观的买家，而乐观的买家对未来有着更加美好的期望。但着也意味着更高的售价和更多的负债。
经济萧条对买家而言，虽然可以利用经济衰退和卖家砍价，但也面临着更大的风险。毕竟，买家可能怀着经济回暖的预期而购买公司，但要熬过暴风雨可能意味着要付出昂贵的代价。
因此，不论经济运行好坏，买家一定要确保手头有足够的资金，这不仅是为了支付收购款项，还为了应对伴随公司新所有权而来的一段公司衰退期。
对于卖家而言，如果交易没能完成，却闹得满城风雨，让客户、供应商以及公司员工对公司失去信任，从而引发恶性循环，就有可能危及公司的生存。
因而，卖家在一开始就应慎重选择潜在买家，并签订保密协议，**附带损害赔偿条款——针对买家未经授权而泄露保密信息，把出售的消息控制在“需要其知道的才让其知道”的范围内。
在交易过程中，买卖双方需要充分沟通，该说的说了，该做的做了，谈判才有可能其乐融融，双方才能互通观点，甚至结为挚交。就算有些生意做不成，通过互相了解，你也能尽快结束交易过程。
当然，买卖双方的期望和需求常常互相对立。了解这些期望与需求，站在对方的立场来考虑问题，将有助于买卖双方做成皆大欢喜的交易。
作为卖家，首先要找到买家。
最理想的情况是，你找到的买家不仅出价很高，而且和你的公司之间不存在竞争关系，公司出手以后你可以避免很多麻烦。
卖家还需要注意的是，把感情放到交易之外。
每个买家都会找公司的瑕疵，以便砍价。而卖家如果因此觉得自己被冒犯，感情用事，就有可能错失良机。
另外需要注意的是，买家看将来，卖家看过去。作为卖家，可以采取一些措施，让买家看到未来有多美好。而通常是过去越美好，未来就越美好。要懂得展示你的公司，让对方看到公司的价值。
你手里落在纸面的东西越多，你就能容易地攻破买家提出的公司信息不实的异议。卖家要确保所有的文件，特别是管理手册等，是实时的。
作为买家，在收购一家公司前，要对卖家、行业及待售公司进行分析。
对于你考虑要进入的行业，首先要让自己成为一名专家。你可以参加一些课程，广泛地阅读，向业内人士请教，甚至可以找一份该领域内的临时工作做做——在交易结束前，用必要的时间为自己提速。
如果你是这一领域的行家里手，不过没有太多公司实务方面的知识，可以考虑去学一些商务课程——商法、会计学以及营销学等。
另外，你还可以通过朋友圈，向亲朋好友——特别是该领域的成功人士求助。
建立关系网络是商业的核心。买家在签署任何文件之前，应先着手和你信得过的、钦佩的人谈论收购计划，让那些更有经验的人为你指路。
在收购过程中，别轻信卖家的话，你得自己反复验证所有得事实。
成功的生意是双赢。
当你为自己的最大利益谈判时，别忘了考察对方的实际情况。卖家的公司经营经验使得他对公司有更深刻的认识，买家有必要学会接受卖家就生意安全提出的建议。
信任对任何一场谈判都很重要。双方都必须开诚布公地提出建议，追求对双方都安全的结果。
但信任是通过努力得来的。通过对信息的核查，买家学会信任卖家，卖家也学会信任买家。如果没法信任对方，也就无法达成交易。
倾听也非常重要。
双方应静下心来，通过倾听找到阻碍交易的症结及对方的根本动机。
要记住，问题直接问，回答间接听。
收购公司往往还需要集结一个包括律师、会计师以及商业经纪人（中介）或并购专家的专家团队，帮你防范法律或税收隐患，把控交易风险，促成交易达成。
你的团队不仅能帮你探路，保证交易的专业性，还能传授给你各种专业知识。
作为卖方，还要注意防止非法调查。
比如竞争对手，或者有可能成为你的竞争对手的人，以有意收购之名，非法窃取你的商业机密。这将给你的公司带来毁灭性的打击。
作为买家，别轻易相信卖家给你的报告，你需要对卖方的财务报告进行仔细的分析与评估，从而确定公司的真正价值。
你需要了解目标公司的里里外外，深入了解公司的过去、现在及未来，了解关于公司的风险、运营的所有信息。
谈判是公司买卖过程中的关键阶段。
你可以亲自出席谈判，也可以委托代表进行，或者也可以亲自列席谈判。但即便是你亲自谈判，**也有律师参与。好的律师能对整个交易进程发挥不可估量的促进作用。
**的律师更为客观，能避免公司买卖过程中的情绪因素。他们了解伺机绊倒买家和卖家的法律问题。他们知道生命该披露，什么该保密。不论你的律师是否出席谈判，你都需要一名律师协助你识别问题、起草文件。
谈判过程中同样别忘了你的会计师，他能优化你的生意，并就各种做法可能产生的影响提出建议。
谈判**保密进行。公司待售消息的外露对买卖双方都没什么好处。
谈判中，买家绝不能透露他们对公司的渴望。卖家绝不能透露他们想摆脱公司的急迫。在与你自己的专家团队协商前，别做任何承诺。只要需要，你就可以告诉对方代表，你需要就这些条款与你的会计师、律师及（或）董事会商量。
谈判一般包括两个关键因素：出售价格与条款。公司买卖是一个复杂的领域，不能随便认为这个因素会比另一个重要。买卖双方不要只盯着数字。要知道，条款和价格一样重要，完全能成就一笔生意。
谈判是涉及要约与反要约的过程。无论是买家还是卖家，如果谈判没能向着令你满意的方向发展，请准备好离开。明天你总能重新开始。
一旦买卖双方就价格与主要条款达成意向，就应该先准备一份意向书，之后才是更加正式、详细的收购协议。
收购通常有两种交易结构——资产收购或股票收购（或二者的结合）。
买家通常更倾向于资产收购，而卖家更喜欢股票转让。这个问题可能引发整个谈判过程中最为激烈的争论。
不过双方可以妥协，买家可以以较高的价格仅收购资产，或以较低价格购得股票。
股票收购过程中可能会隐藏重大风险，对买卖双方都是如此。
股票收购之后可能会涉及合并，即正向合并或逆向合并。
正向合并是将被收购公司并入买家公司，被收购公司而后消失的合并过程。
逆向合并，就是反向进行的正向合并——买家公司并入卖家公司，只保留被收购公司。
交易过程中，买家还需要与卖家起草一份竞业禁止协议，以防止卖家在同一产业领域另立门户，与你同城竞争，或日后为你现在或将来的竞争对手公司充当顾问。
公司买卖中可能还会涉及贷款或筹资、shuiwuchouhua等等。
收购事宜的所有细节一经敲定，买卖双方就要签署收购协议。
为避免交易双方在交易即将完成时或未来产生误解，收购协议应尽可能详尽。
签署了收购协议，并不意外着交易就完成了。
对于买家而言，收购协议的签署到交易完成这段时间是最忙碌的时候：协商过渡事宜；拜访重要的客户和供应商以及时解决潜在问题；和关键员工见面，等等。
交易结束前，买家还应该去公司查看资产情况，盘点存货数量，检测固定资产的性能，甚至是钥匙、密码等等，确保收购协议中罗列的一切都在且保质保量。
交易完成，对于买家却意味着新的开始。
你需要为你全新的公司准备一份全新的商业计划，开启一段新的旅程，打造你自己的公司，实现你的梦想。
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