在通证经济的初期,电商领域开始传播消费增值的概念。消费增值不仅仅是提供产品和服务,更强调为消费者带来额外的福利,使购物更有意义。这种模式通过消费返利和积分奖励,在消费者购买产品的同时也给予他们投资的机会,为消费增加更多的含义。
一、消费增值模式的运作方式通过一个具体的示例来解释消费增值模式的运作方式。假设某商品售价为100元,其中产品成本为70元,剩下的30元作为积分底盘资金被汇入资金池。当有用户下单购买该商品时,平台会向该用户奖励相当于30元的70%的积分。
初始状态下,每个积分的价值为1元,资金池与积分的比例为0:0。
当第一位用户下单后,资金池与积分的比例变为30:21。此时,积分的价值将提升,约为1.43元。
当第二位用户下单后,平台将再次向资金池注入30元,并向该用户奖励相当于21元的积分(70%的奖励)。此时,资金池内将有60元,同时发行了21 + 14.7个积分。因此,积分的价值将从1.43元上升至约1.68元。
根据精算,平台大约在完成100个订单左右时,积分的价值将增长至原来的5倍。
二、消费增值的重启机制然而,敏锐的企业家可能会发现,如果让利池的资金在后期不断累积,积分池中的积分也会不断增加,从而积分的增值空间将逐渐减小。
积分价值的趋势可能会在早期快速上涨,但后期会逐渐趋于稳定。当用户观察到平台上的积分增长速度减缓时,他们可能会选择提现。
当用户提现后,积分池和让利池的资金都会大幅减少。随后的积分价值上升就会相对容易。
这也是该模式的一种重启机制!
三、消费增值的优势1.增加消费者参与度:消费增值将消费者从单纯的消费者转变为资本家,使他们能够参与和分享消费价值的增长。这激发了消费者的积极性和参与度,使他们更愿意消费。
2.提高消费者的购买力:通过让利池和平台积分的运作,消费增值模式可以使消费者获得额外的回报。消费者持有的积分会随着平台营业额的增长而增值,从而提高他们的购买力。
3.创造循环回流:消费增值模式通过不断回收和再利用积分的方式,创造了一个循环回流的机制。随着积分价值的上涨,用户更有动力兑换积分,而兑换产生的资金又可以用于回购更多的商品,形成良性循环。
4.增加平台价值:消费增值模式使平台的消费订单不断增加,从而提高平台的营业额和整体价值。持有积分相当于持有平台的股权,随着平台价值的增长,积分的价值也相应上升,进一步增加了平台的吸引力和价值。
5.解决积分的流通和回收难题:传统积分往往面临流通性和实际价值问题,而消费增值模式通过让利池和平台积分的机制,解决了积分的回收和流通难题。积分的回收由让利池提供资金支持,使积分具有实际的价值。