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1）怎么去理解它？

随着业务模型和盈利模型的逐步成熟，做出结果的朋友会很自然的开拓更多市场。打个比喻：如一些实体店的老板开了一家店发现盈利了、这个时候会很自然的再去开一家店、第三家店第四家店等等，其原理相同！

聊回所谓的复制能力，像线上这种业务的一般分两种，种是走直营路线开拓多个城市分公司、采用已有的业务模型和盈利模型进行照抄，起步形成结果概率较高，这也是我个人较为喜欢的一种！

另外第二种是根据自己的业务模型和盈利模型直接大面积撒网招加盟商入驻的。

其实这两种各有利弊，种为投入资金重、但好管控，第二种投资的只有交付、但不好管控。

2）怎么去运用会更为合适？

简单而言，我们对新开拓的一个城市无论是走直营还是招加盟、都脱离不了这两个较大的核心环节进行操作，我分拆来看！仅供参考

2.1）人才的输送，针对一个新城市去运作想要快速得出业务模型！在搭建之中绕不开两个主要负责人、一是负责技师的人，二是负责市场的人，有了这两个人可以快速起步。技师环节还是不变、负责技师量的增长/培训/留存/管理/覆能，市场环节也是不变、负责客人的增长/留存/复购/拉新。有了这两个人，可以解决前期很大的一部分助力。这一块对于总部而言、再走复制路线的时候也需要时刻培养出这两类人才进行应用，这一点很重要！