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如果你做过销售就会知道一件事，就是提成越高，销售人员的动力也就越大，当佣金比例为10%的时候，他们的动力是10%；当佣金比例为50%的时候，他们的动力是50%；当佣金比例为****的时候，他们的动力就是****，所以，如果你想把别人的行动力激发到最大，那么最简单的方法就是给他们****的提成。

那么这个思路如何应用到客户裂变呢？当客户购买后，非常开心地告诉客户，邀请3个朋友购买就可以全额返现，邀请第一个朋友购买返现20%，第二个朋友购买返现50%，第三个朋友购买返现剩下的50%。这个返利模式是很多顾客难以拒绝的，而且裂变的成本也很低。

可能上面这样讲你会有点糊涂，认为****送了等于白给，一定会亏损，那么我们换个方式去理解，你可以理解为买三送一，这样算你还会亏吗？秘诀是你把收益看做是一个整体，这个方法适用于很多行业，怎么样？算过账了吗？一个人拉来了三个人，相当于4个人，一共打了几折呢？

拼团作为一种营销获客、达成交易的工具，模式已经日益成熟，也受到了用户和商家的喜爱。「促销」和「社交」作为拼团业务的核心和关键，商家做活动时需要突出促销和社交的属性，激发用户的购买和分享欲望。

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