消费增值商业模式是一种具有前瞻性和创新性的电商策划模式,它通过提供增值服务和体验,为消费者创造更多的附加价值。本文将从电商策划师的视角,探讨消费增值的概念,并深入探讨实施消费增值商业模式的关键要素。
一、消费增值业务逻辑在这种模式下,商城的每一笔消费都会拿出一部分资金投入奖池,同时为消费者按照金本位铸造等值的积分作为回馈。这些资金进入分红池,增加了资金总量,而积分也因此获得了增值。
让我们通过一个例子来说明这个过程:买进涨:
A用户:在商城消费了100元,其中30元被投入奖池。根据铸造比例,A用户可以获得21个积分。同时,30元资金进入分红池,增加了总资金量。假设此时分红池总资金为30元,除以21个绿色积分,得出每个绿色积分的价值为1.43元。
B用户:消费了100元,其中30元进入奖池。根据铸造比例,B用户可以获得14.7个绿色积分。此时,30元资金进入分红池,增加了总资金量,总资金量达到60元。假设此时积分总数为35.7个,那么每个绿色积分的价值就会达到1.68元。
每消费100元,资金池投入30元,70%的积分铸造比例的情况下,第300单的价格增长了502.78%,第500单的价格增长了586.01%,第1000单的价格增长了720.97%。
卖出也涨:
当商城的订单达到几十万单后,积分的增长速度会逐渐变慢。一旦出现用户抛售积分、兑换奖金池的情况(提现需要扣除20%的手续费,而手续费将以回流的形式再进入分红池),积分的价格将再次上升。
二、绿色积分的增值来源消费资金:每笔消费订单都将其中30%的消费资金投入到分红池中,通过增加资金量,绿色积分价值得到上扬增值。
提现费用:积分收益提现需要扣除20%手续费,而手续费将以回流的形式再进入分红池,继续为绿色积分带来增值。
三、消费增值模式优势绿色积分有奖金作为积分价值的托底,用户对积分的共识度不会产生怀疑;
平台设定好单品的利润拨出后,不需要进行额外的操盘,积分价值会自动拉升;
如果产品利润空间充足,不会影响其他分销模式的正常使用。