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对于品牌来说,它们也在呼唤新的渠道触点,当线上大盘增长有所放缓,营销费用剧增,品牌开始从线上回到线下去寻找突破口,在呈现疲软的大卖场之外,又有新的线下渠道的形式供它们所选择。
但在这一过程中有一点不得不提的就是,量贩零食店的一个突出特征就在于它是直接与品牌商对接,绕开了经销商的加价环节,而随着终端门店的扩张,这种将经销商从经营链条中打掉的模式,势必会影响到经销商们的生存利益。
慕圣妃”轻医美模式解析
1、零售:4980元十组抗衰产品任选
会员:9998元二十五组抗衰产品任选
2、经销商:本人一次性拿货450组产品或者本人拿50组货且市场业绩按照四六均衡达到450组产品(条线必须达到450组货的60%,剩下的线同时满足450组的40%)。
好处:a、每销售一组货有80元折让。
b、每个月完成800组货你的折扣价是230元,每一组货奖励9元(也就是次月返上月销量每组货返9元)。
3、总代级别
4、医院医美机构服务点。
无论是仓储量贩和折扣店反映出的渠道变革,还是产品品类不断的细分与加剧,都是物种在一定环境下的进化与分化成果。只有品牌和渠道共同迎上消费市场变化带来的环境变化、顺势而行,才能实现更好的生存与发展。
对此,李研从渠道视角的长期思考下总结称,渠道业态多样化是必然走向,经销商势必要因势而变、以变应变,不仅要做到从代理商到服务商的转变,同时在产品选择上要做到产品分层,跟上渠道变化,毕竟对于经销商来说,卖货才是硬道理,产品不动销,手握再好的渠道都是白费功夫。