对于美容院老板来说，拿货的销售话术至关重要，它直接影响到与供应商的谈判结果和购货的成功率。以下是一些建议的销售话术和拿货技巧。

建立合作关系时的话术：
先问候，然后介绍自己的身份和美容院的背景，表达对对方产品的认可，提到对可能的业务合作的兴趣。例如：“您好，我是美容院X的老板，请问您的夜间精华霜很有口碑，我对您的产品很感兴趣，希望能与贵厂达成合作关系，给我们的顾客带来更好的体验。”

了解供应商的情况时的话术：
表达对供应商的关注和欣赏，询问供应商的核心竞争优势和产品特点。如：“能否介绍一下贵厂的优质产品和核心竞争力？我对您的夜间精华霜的功效和成分很感兴趣，希望能了解更多细节。”

提出合作意向时的话术：
解释自己的需求和拿货计划，如拿货量、质量要求、产品规格等，并了解对方的产能和供货能力。如：“我们的美容院对夜间精华霜的需求较大，预计每月需要2000瓶，请问您的生产能力是否足够满足我们的需求？”

谈判时的话术：
探讨价格、付款方式、配送安排等商务细节，并就合同条款、和售后服务进行明确约定。如：“我们希望能获得一个有合理折扣的价格，以确保我们的盈利空间。并且，我们希望能签订明确的合同，内容涵盖产品质量、交货期限和售后服务等方面，以避免任何潜在的合作风险。”

跟进合作时的话术：
关注供应商的培训和技术支持，表达与供应商长期合作的愿望，并提及可能的合作推广活动。如：“我们非常看重与供应商长期稳定的合作关系。除了购买产品外，我们也希望能得到供应商的培训支持，并与您一同制定推广方案，让我们的顾客更好地了解和信任您的夜间精华霜。”

总而言之，美容院老板在拿货时的销售话术需要彰显出与供应商合作的诚意和合作愿景，用积极的方式建立有利于两方的合作关系，并在谈判和合同中明确双方的权益和义务。这样可以更好地满足美容院的需求，并促进美容院的发展。请注意，这些话术建议仅供参考，实际应根据具体情况灵活运用。