卖货的公司是不长久的,只有卖项目卖人的公司,才会人越卖越多。
我一个客户在山东做白酒的,企业不大,每年几百万的盈利,过去就是卖产品,就是卖人,什么叫卖人呢?
你购买了我的产品,你推荐别人消费就能够够获得收益,一瓶酒价格不高,几百块,你只需要推荐三个人消费就能回本,从第四个人开始,你所推的每一个人都是你的额外收益,那这是不是给了用户一个创业的机会,用户只需要推荐他的酒友买酒就可以了,而且酒也是快销品,喝完就会再次复购,接下来讲这个客户的具体操作玩法:
步:首先客户是做了一个小程序,直达C端,因为小程序具有社交裂变的功能,用户只需要点击页面分享就能拉新、裂变用户,而其他用户点击了该用户分享的页面后,就会自动绑定在该用户的下级关系。
第二步:用户购买产品后,自动成为平台会员,会员分为两个等级,代理和合伙人,他们分别有什么收益呢?
1、代理:享受复购优惠和直推奖励(推荐他人消费)
2、合伙人:享受代理权益的基础上,可以组建团队,获得团队收益(团队见点奖励)
第三步:控制好成本和分润比例,假设白酒定价500,成本30%,利润70%,那我们就分60%出去,就是直推奖励20%(100元),团队见点奖励40(200元),共分出去300元,为什么团队见点奖这么高呢?因为该模式就是用团队见点奖去激励用户成为合伙人。
举例:
A用户购买礼包成为代理
A用户推荐B1和B2用户消费,获得直推奖励各100元,共200,然后成为合伙人
A用户成为合伙人后,脱离上级团队,前面推荐的两个用户留给上级
A用户推荐C1消费,获得直推奖励100元和团队见点奖励200元共300,这时已返本
当C1也想成为合伙人时,C1也推荐了两个人消费,C1获得200元并成为老板,脱离A的团队
A用户此时获得C1用户的400元团队见点奖励,并且获得C1推荐的1、2号线
以此类推,当用户成为合伙人后,用户推荐的人越多,那么下面的人裂变的就越多,用户的收益就越大,这里面的收益对于用户来讲是非常有吸引力的,给大家看一个公式就明白了:
走1个,留2个;收益:400元
走2个,留4个;收益:800元
走4个,留8个;收益:1600元
走8个,留16个;收益:3200元
如此类推.
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