bilibili 简称B站是中国最大的、年轻 人最爱 的文化社区活跃 用户 1量 .1亿人 18-35岁用户占总用户数                                           Bilibili World现场78%数据来源:哔 哩哔 哩2 0 1 9年Q 1 财 报bilibili深受年轻人喜爱据Qu estMob ile统 计，B站是中国24 岁以下年轻人最偏爱的Ap p，并常年占据百度00后搜索热点榜单前列24 岁及以下用户**偏爱 AP (TGI) P移动视频典型APP Z世代占比• TGI:即TargetGroupIndex(目标群体指数)，此处指偏爱哔哩哔哩APP的24岁以下用户占比/偏爱哔哩哔哩APP的整体网民占比***** • 其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该 类用户 对某类 问 题的关注程度高于整体水平数据来源: Q u e s t M o b i l e T R U T H数据库 2 0 1 8年1 0 月用户 喜欢 待在 bilibili具备 亲 和力的社区氛围 造就了极高的黏性与忠诚 度用户日均使用时 长 78 分钟/人微信用户日均使用时长64 分钟 Q Q 用 户 日 均 使 用 时 长 57 分钟 抖音用户日均使用时长67 分钟 微博用户日均使用时长60 分钟平均每人每天观看视 频月活用户 日活用户 1.1亿 3320万日均播放量 月均互动量月均移动端活跃用 户9620万 月均活跃 UP主16个通过考试答题的正式会员 正式会员第12个月留存率57万 8 9 % P U G V ( 专 业 用 户 原 创 内 容)5.9亿 次1 1 % O G V ( 专 业 版 权 内 容)达 5400万人18亿 次 80%+相当于2018下半年大学英语 四六级考试 参考人数的 5倍!bilibili 拥有最具话 语 权的Z世代创作者，他们 创作了PU GVB站聚集了一大批有想象力、创 造力、表达力、创 作力的Z世代专 业 内容创 作者。
用好奇心和想象力探索生活边界他们 所创 造的内容是中国Z世代创 意力的集中体现 他 们在B站被亲切地称为 “UP主”擅长文化拆解、混合、重塑 B站月均活跃 UP主:73 万月投稿量:208万活跃的UP主创作生态 是社区源源不断的发 展动 力UP主创作高质量视频内 容高质量视频内容吸引忠实粉 丝忠实粉丝激励UP主持续创 作活跃 的内容创 作 者创 激励 作  高质量视频内 忠实粉 容丝吸引OGV MADE BY bilibili内容 运营番 剧 国 创 放映厅日方版权番 国内原创动 纪录虚拟偶像Vs inger家族电 竞手游独代14款手游 BL G 战 队SP A R K 战 队    剧画片 电 影电 视剧核心ACG圈层的垂直深化，Z世代圈层 兴趣内容的横向泛化日番 购买版权参与制作B站参加制作委员 会的日本番剧 共45 部纪录片     国创 综艺 “国创 扶持计 划”“哆啦哔 梦” 过去3年投资出品71部国产原创 动画 基于对 Z世代用户的趣味与文化的了 解与成熟影视公司共同制作“高智” “高质 ”的综 艺 节目2018年B站活跃的纪录片观众超2166万 人B站不仅是国内最大的纪 录片出品方之一 更成为了网生纪 录片的代表平台 PUGV + OGV圈层文 化用PUGV   OGV选择内容生态在用户 和创 作者的推动 下 bilibili成为众多网络流行文化的发源地文化标 签 核心文化圈层 200万个 7000个从圈层知识到圈层用户，bilibili用户们具有超紧密的连接 “草船借箭”故事里，借的是谁 家的箭 《海贼 王》中卓洛的声优 是谁 EVA中真嗣驾 驶 的是几号机?幸运值 最低的是谁 ?A.archer B.saber C.rider D.lancer《银 魂》中真选 组 局长 近藤勋 哪里的毛特别 旺盛? 为 蓝 猫配音的演员 (最广为 人知的)是哪位?哪个角色不是竹内顺子配 音漫画《大剑 》中的北之深渊叫什么? 《银魂》中被成为抖S三人组的是谁?<死神>中朽木露琪亚的哥哥叫什么? 葫芦娃六娃的衣服是什么颜 色的?钉 宫 理惠的无路赛 一般为 多少个? 我妻由乃 最常使用的武器是?? 三国无双7下列条件不会影响魏国IF结局的是? C语言中，如果ar是个数组，那么表达式ar[i] 与什么等价?IBM5100的CPU型号?动 漫作品《迷途猫》中芹泽 文乃叫醒男主时 穿的胖次是?11区是指下面哪个国家? A.德国 B.英国 C.印度 D.日本初音未来的英文名是常说 的“萝 卜片”是什么? 花满 楼的好基友是谁 ?A.陆小鸡 B.叶孤城 C.楚留香 D.陆小 凤失忆 前的上条当麻怎么称呼御坂美琴? 自古红蓝出新日暮里中的黑暗势 力统 领 是谁 ?圈的用户 之间 就有了 共同话题从而产生更紧密链接《妖精的尾巴》中基尔达斯的女儿是? 黑化御三家中角色诞 生时 间 最早的是?是动 漫中的名作之壁是指什么?无头 骑 士里MAMO配的角色《我的朋友很少》中羽濑 川小鸠 的配音是谁 ?具备相应的圈层知识假面骑 士W里面主角翔太郎没有的记 忆 体是龙 之谷学者二转 没有哪个职 业 ?国产 动 画片《魁拔》中，魁拔的重生时 间多啦a梦来自哪个世纪 ? A.20 B.21 C.22 D.23德布罗 意波长 公式是 ?Biliili有着极高的月均互动量18亿 月均互动数bilibili引领了弹幕这种独特的社交潮流无弹 幕，不B站，弹 幕是Z世代社交语 汇 的集合和载 体，是网络 热 梗的发 源地及发 酵池每分钟发送弹幕人真香警告 xswl awsl 道路千万条，安全第一条 前方高能预 警2333333鸽子精 太真实 了                                   数1.2日 均 弹 幕 发 送 条数419 万 2018年B站用户共发了超过10亿 条弹 幕     万人bilibili和其他视 频平台的区别之一 内容生态的精神内核不同B站拥 有最高质 高智的原创 势 力和观 众用户 ,他们 制造和选 择 了B站的内容方向，是B站10 年来依然保持年轻 旺盛生 命力的根本原因bilibili和其他视 频平台的区别之二 平台生态的属性定位不同从圈层文化到弹幕文化，B站****兼容并包的社区氛围 是10年来用户与用户 间、用户与平台间始终灵魂相交的重要原因2009-2019 bilibili的Z世代用户成长环境与特点 良好的教育 人文素养高                                                                                           物质条件优越                                                     网生一代创 作和表达能力高                                         付费意识强                                                                                               bilibili拥有最具商业消费能力的用户覆盖年龄过 半人群为 24 岁 以下年轻 人群(具有高潜力的消费 群体)地域重点城市网民高比例覆盖广东16% 四川5%浙江 9% 山东 4% 江苏9% 福建4%25.11%用户年龄分 37.55%布29.96%上海 7% 其他 41% 北京 5% 5.54% 1.90% 1.16% 1.78%性别 均衡覆盖男/女人群48%    未知0-17 18-2425-29 30-3535-3940+♂52%      将近一半的B站活跃用户是来自发达地区，家境良好家庭的年轻 人             02全场景黄金资 源助力推广聚焦最黄金资 源 覆盖用户最核心使用场景全方位触达目 标客户丰富的广告场 景 多元的广告形态   场 形态 售卖方式 常规支持广告能力景 • 移动端• 首页推荐信息流• 播放详情页推荐位 • 分区焦点图• PC端• 首页右侧焦点图• 首页通栏• 播放页通栏 • 分区焦点图 • 分区通栏• 图文卡片 • GIF卡片• 竞价CPC • 竞价CPM • 定价CPM• 下载 • 唤起 • 表单黄金资源 多种样式 核心场景全覆 移盖 动 端 广 告分区焦点 图分区焦点图 推荐首页推荐信息流播放页相关推荐信息流小图 信息流大图 信息流三图 播放页推荐 位 售卖量方式:CP C、CP M广告形态:图文、GI F(仅信息流 )位支持诉 求:表单 、唤 起、下载黄金资源 多种样式 核心场景全覆盖 P C端广告首页右侧焦点图播放页通栏                                       分区通栏  首页通栏分区焦点图  售卖量方式:CP M 广告形态:图 支持诉求:表单、下载(扫二维 码下载 文)支持诉求-浏览H 5 落地 页 内浏览信 息 点击广告位进入H5落地 页支持诉 求-表单    H 5落地页 内浏览信 息 支持诉 求-下载 广告位应用下载 -安卓广告位应用下载 -IO S        点击 广告位“下载 ”按 钮App下载 弹 窗弹 出，点 “确认 ”按钮 ，开始下 载跳转 AppStore应 用详 情页 点击 “下载 ”按钮 开始下 载支持诉 求-下载 H5落地页下载 -安卓           点击 广告位 进 入H5落地页点击 “下载 ”按钮 app 下载弹窗弹出确认 并开始下载下载 完成 确认 安装信息   支持诉 求-下载 H5落地页下载- iOS      点击 “下载 ”跳AppStore应用 落地页 详 情页AppStore内 完成下载行 为支持诉 求-唤 起(广告位按钮 唤 起 )目标 AP P部分机型唤起前会出现系统提示弹 窗点击 “允许 ”后唤 起A P P  点击广告位“打开” 按钮 ，唤 起A P P支持诉求-唤起(H5落地页唤起 )立即打开创意陶瓷杯，情侣杯 咖啡 杯投放基础 功能-自建站工 具1. 原生落地页全屏视频，非全屏视频全屏视 频 +嵌入式H5跳页，非全屏视 频 +嵌入式H5跳页全屏图文，非全屏图文2. H5落地页• 支持新增、删除、调整顺序，模块编辑，多模块组合 3. 表单• 点击 进入落地页收集Le ads信 息03超精准 投你所好 让有兴趣的人看见立体定向精准触达目标 人 群  颗粒级 自定义 数据数据包 级 数 据 市场常规定 向 人群级三层 立体定向精准触达目标 人 群基于B站用户 数据的常规 定 向基于广告主定制化的DM P服务 DM P数据来源基础事实类数 据年 龄 、 性 别 常 驻 城市活跃 时段使用设备品牌及型 用号 户 站 内 行 为稿件浏览及互动 关注的UP主 搜索行为用户兴趣标签内 容兴趣标签商业 兴趣标签客户数据DM P数据能力 0 1 定 向02画像 03人群打包04拓展 05集合运算      放数据   B站投5家数据合作商+ B站官方数据挖掘• 6家数据合作商(热云/个推/Mo bTech /Ta lking Data/Li veRamp/极光) + B站官方数据团 队• 5000+数据包自主随意选用 • 4000+客户使用03玩转 B站必选游戏客户投放案 约 战 -精灵再 例临  低于其他 1.5 平台30%首页曝光量 转化成本亿 客户评<0.7iOS 10 安卓 6CPC 预 约 成本匹价配度高，B站是年轻 人文化交流的聚集地，对 于游戏 特别 的热 爱 ;忠诚 度高，喜欢 就会花时 间 和精力 ;价格信息流小图的位置优势，更原生，点击率更高游戏客户投放案 万象物 例语  低于其他 5 平台曝光量 转化成 本 <360-70CPC iO S激活成本价B站用户 付费 能力强，8 0 %的用户 在一二线 城市，对 于喜欢 的游戏 愿意持续 付费 ，整个投放效果很好，实 现 了投放预 期。
电商客户投放案例 拼多多  14亿 4亿 ++首页曝光量 播放页曝光量 客户评价在B站的投放将广告有效触达到了目标客户，激活成本合理，曝光量超过 预期。
性价比极 高25元 CPC 激活成本<0.8电商客户投放案 YOHO有 例货  回收高于客户 8.5 其他平台20%首页曝光量 效果成比<0.7 30元 CPCi O S激活成本价B站是比较成熟的视 频网站，目前的信息流广告形式，展现 类似视 频封面，更加容易用户接受。
投放前期给我们 带来了较低成本的新用户，并且付费能力很强。
很认可B站广告平台会 一直投放，很期待能 够 增加 视 频 广告形式提升素材 c t r ， 获 取更多用 户 。
教育客户投放案 潭州教育 例  一直持续在B站投放信息流广告，精准高效;点击互动率高，有效地触达了B站的目标客户。
是购 买力强。
小媒体，大风度。
用户真实，流量保守，但是流量真实，用户增长和活跃 强。
10亿 +首页 曝光量30-60线 索成本(表单 )点击互动率 用户年轻，但<0.3教育客户投放案 有道精品 例课  4000万+ 5000万+ 月均PC曝光量 月均移动曝光量<0.7 <4CPC eCPM成本 客户评价B站是一个年轻的、有潜力的媒体，用户群体和属性正好与我们 产品的市场拓展需求匹配， 在B站获取到了优 质的用户，考研英语的课程得到了很好的推广效果。
网服客户投放案例 即刻  <4首页曝光量 安卓成本<0.5 <6300亿 用户的激活 的用户流量iOS成本从哔哩哔哩平台的人群属性看，是和我们的产品非常契合，而从哔哩哔哩平台投放效果看， 、注册也都在考核预期范围。
所以说 B站就是我们年轻的社交产品想要寻找的优 质的，年轻网服客户投放案例 自如  8转 化率及 留存高于 其他平台首页曝光量 投放效果<25iOS/安卓成本 客户评价定向精准，曝光**。
尤其是B站的用户群体十分优 质，实 现了很高的转化率和留存率。
下载成本合理，整体而言品效合一，值得推荐<1实体行业客户投放案 WIS-护 例肤  客户评价B站曝光位能够精准的满足需求，购 买 转化率远 远低于其他投放平台，二次元的素材完美 适配b站用户。
曝光量满意，转化成本十分满意，很值。
3.8首页曝光 投放效果 量购买转化成 本低于其他 平台50% <1.8<35微信公粉成本实体行业客户投放案 AFU阿芙 例  5.8千万首页曝光量 投放效果<1.2 1:1.6CPC ROIROI高于其 他信息流渠 道 价 B站的广告位的精准曝光度以及女性用户的高付费能力，能够完美满足投放需求，较高的ro i远 远高于其他投放媒体，是持续投放的动力。
表单建站优化案 潭州教育 例教育行业案例品 牌 介 绍潭州教育与B站相辅 相成，日语 教育消耗迅速量 级 突破千万量级 的同时 ，在投放中不断挖掘用 户 的其他课程需求，孵化新产品来投放B站表单 建站工具赋 能，推动 落地页 不断创 新改 造 以提升转化效率转 化成本降低30%使用建站工具前 使用建站工具后推广分析投放效果        ◤播放页 推荐首位 ◤H5表单 落地页 ◢◢定向及素材优化案例 波罗 蜜专题页页寻 找高CTR素 材视频定向优 化测试安排前两天测试专题页Up主视频上线后重点测试视频页 每 天根据效果择 优 分配预 算广告位策略: 信息流重点拉新用户，播放页重点拉对 相 似视 频 内容感兴 趣的用户        投放计 划素材品类定向测 试年龄放 宽实 施放量确立模型提升C T R保证 U V 转 化， 使播放最大化美妆 U P 风 格、U P主推荐、美妆 达 人测试商业定向、DMP人群包、视频 兴趣词等根据数据反馈逐渐 调整定 向建立基础投放模型出价适当提高每天更新5 - 10版素材放开每日消耗上限建立起标准制度模型         定向及素材优化案例 实 习 僧产 品功能结 合合提高CTR，增加消耗  B站平台结投放策略投放时间:2019年2月投放目标 :A n d r o i d下载 激活 投放广告位:信息流策略简述:1定向:通过关键 词 +专属人群包向，精准覆盖目标人群;根据素材的不同选 择 不同的定向。
定向年龄 1 8 -2 4周岁 的大学生，地域定向到1、2 线 城市; 2素材:产品特性(大学生实 习工作)结合大厂优质 岗位，提高点击率，获取更多的用户 3位置:选 择 转化稳定的信息流位置以往素材  优 化投放策略   美妆 类素材优化案 例素材+文案优化 专题页 视频页 落地页契合B站文化，贴 近UP 主原生风 格    素材方向  根据b站美妆 UP主以及b站用户群现有风格，投其所好例如日本二次元动 漫风 格的 素材类型，制定护肤品、彩妆、化妆教程 、口红 、种草、C O S仿妆 、化妆 技巧等， 具体素材根据投放落地页;  利用合作UP主，根据落地页 视 频内容、制 作风格相近的素材文案方向根据不同素材撰写文案，进 行A B 测 试 ，素材和文案方向要匹配，例如用惊叹 式、疑问 式 、口语化、故事性、配合通配符增强真实行   与用户的共生关系决定了bilibili的使命和愿 景「成为 中国年轻 人的文化生活方式 和这 一代人共同成长 」与客户 的共生关系决定了B站必选 的商业 使命和愿 景「成为 客户 面向华 人年轻 人推广产 品 和服务 的必选 平台，和客户 共同 成长」