如果我们的产品没有优势，该怎么办？

就应该选择的细分市场。什么叫细分市场了？举个例子，你觉得买手机壳是为了做什么呢？有的人是为了保护手机，就只是一个基础需求，还有的人是为了美观，有很多女性买手机壳，上面经常镶一些亮晶晶的，还有一些小女孩的手机壳，一般都是那种非常可爱的。手机壳市场是一个细分市场，男性商务人士是不可能抱着HelloKitty的手机壳，他可能更需要能够突显成功人士、有质感的手机壳。那我们做一个皮质的手机壳，甚至做一个鳄鱼皮的手机壳，这是不是就是细分市场？这个细分市场你去看有没有其他人做过。我们从这个角度切入时就很好做了呢。当然，这只是举个例子。还有我们知道热水壶的量非常大，你去抢普通热水壶市场，你发现你肯定抢不过别人，我有个朋友是做着热水壶大。他在各大电商平台基本上都是类目，所以你去做这个市场肯定是以卵击石。

那我们能不能做带净水器的热水壶呢？这个市场相对要小很多，但竞争也小很多，你自己能看得过去，例如做带加热功能的饭盒，或者是在净化器功能的加湿器。这些产品不是在原油市场上单独切那么一小块出来，让你不用直接面对那些食草大鳄，咱们做生意，不要老想着去硬抗去应拼。

如果说我们这个产品完全没办法做差异化，也没法做细分市场怎么办呢？这个时候，你还是要想办法制造出一些差异的，因为消费者是人，是人就会选择。如果没有差异，你即便是硬砸到了排位很高了，但流量来了，你的转化率还是会很差。因为同样的产品，消费者为什么不选择销量高的呢？

那这些差异化怎么做呢？例如你做电水壶，你可以去申请一个品牌，比如说目前拼多多没有什么太的品牌，你去申请个有点名气的品牌贴个牌，也是有一定优势的，因为消费者一看同样的产品一样的价格，他肯定会选择他听过的品牌，认为品牌的东西好的概率会高些。

还有包装也可以做差异化。例如说皮带，钱包，很多消费者可能是拿来送礼的。你把包装做的精美一些，你也可能获得这部分消费者的一个心愿。很多同质化严重的产品，甚至连颜色都差不多。这时候你稍微改一点点颜色或者其他方面的差异化，它点击率就会比别人好。比如说满屏都是黑不溜秋的产品，你突然来了个金色、来个白色，点击率肯定高一点，如果这都没法做，你也可以做附加值的差异。例如比别人多送个礼品或者买保温杯，您可以提供刻字服务，这就是差异化了，不要觉得这个东西麻烦，先想好怎么做出差异化，其实你已经赢得了首要。

如果这些东西都没法做，那我们可以选择和对手硬碰硬打一仗，但是我们不要去打对手强的环节，而是去打对手薄弱的环节。

给大家分享一个案例，之前接触的一个商家是准备做母婴类产品的，母婴类产品竞争比较激烈的，所以他是通过一个比较特别的方式杀入这个市场。他选择的产品是婴儿湿巾，因为这个产品算是一个细分类目，竞争比较小，但说实话没有什么利润，但是好处是上头部花的钱比较少，所以他进入母婴市场的时候，集中了所有火力进攻婴儿湿巾这块，他很容易就成功了。有些商家在做产品的时候，低端的想做，高端的也想做，结果一块市场都没有打下来。刚刚进入市场的时候，一定要记住集中兵力的原则。

不要去和本身这个产品类目已经有强优势的店铺去竞争。这个婴儿湿巾店铺利用了这个产品顺利地切入了母婴市场。湿巾虽然便宜，但马上拿到了运营市场用户，他可以用后续的老客户营销，直接给这些用户发了营销短信。例如他想做纸尿裤，他可以直接给这些客户发短信送优惠券，马上完成它的销量积累。如果你直接去打纸尿裤，你可能又要低价又要烧推广费用，这样两头亏钱，而且被强势品牌发现，你在推广上对他进行压制，你可能都很难抢到流量，因为别人的推广账户权重比你高，你花四毛钱拿到的纸尿裤流量，别人也许只要花两毛钱就可以。而这个商家先拿到客户后再去做营销，别人对他就没有办法了。而这个湿巾因为成本低，所以货损的钱其实是不是很多的，这个就是一个很聪明的侧翼迂回打法。