DY招商团长是抖店商家和DY达人的桥梁，可以帮助商家寻找带货达人，提升商家的销售额，尤其是新商家可以通过招商团长的角色迅速打开内容电商的市场。

　　当发起了“招商团长”活动，所有开通了精选联盟的抖店商家都可以通过“商家后台-营销中心-精选联盟”看到你的活动详情，并将自己符合要求的商品提报给你，团长可以把这些商品对接给匹配的达人进行售卖，并从中收取到服务费。

　　做淘系的朋友应该都发现了，从今年中旬开始淘系的市场并不容乐观，我身边的许多朋友都开始着眼于其他的赛道了。今年4月，竞游互动正式注册成为精选联盟团长。在创始人豆芽看来，平台认证起到很大的推广作用——加入精选联盟后，公司业绩“突飞猛进”，目前单月流水达到4000万。

　　由于有淘客背景，竞游互动自带淘系的供应链资源——公司累计服务过上万个品牌商家，商品库里现存7000+客户，其中就有大溪地、认养一头牛、植护、网易严选等品牌。

　　开荒DY的早期阶段，品牌和团长会打配合战来推爆一款产品：品牌先和头部KOL合作打出案例，团长再借此邀约下游主播为品牌带货。竞游互动就曾用不到一年的时间，替认养一头牛在DY卖出20万单，为植护出货100万单。

　　主播的痛点是议价能力和供应链把控能力薄弱，品牌商家则为达人直播的试错成本而烦恼。

　　做人货匹配，服务能力被团长们反复提及。在DY头部团长、智宏文化负责人张顺看来，这是团长的核心竞争力：“说到底，人和货都不是我的，主播和品牌凭什么找我们？”

　　所以归根结底，DY团长的“人货匹配”能力的最大的优势。