卖酒完整分销模式分享

目录

一、二级分销

二、团队长管理奖

三、3*3奖励（设置会员等级，等级不同拿的二级分销佣金不同）

四、团队长分红

五、区域代理

六、合伙人、代言人

七、团队月度计酬模式

前言

    企业为什么要做私域电商？众所周知，做私域电商会员模式、分销模式是非常重要，平台要做引流和复购都离不开，都会有类似会员担任裂变角色，团长负责发展、管理团队，代理负责区域的招商、区域性团队孵化，全民合伙人模式等，以及通过各种激励手段鼓励平台各种角色完成平台发布的任务及月季指标，从而获得奖励（用佣金），平台得到了发展，各成员赚到了钱，私域电商在一定程度上也促进了一定的就业机会。  

七大私域电商模式解读

一、二级分销

    二级分销一般是私域电商中最常用的，也是会员电商的基础，一般是通过**固定金额的指定产品即可成为会员，会员享受推广权益，享受产品折扣；

1、两级原则

若被推荐的消费者在平台买产品，则由他直线往上两个层级的销售员可获得销售佣金；

2、若消费者在平台买产品，他的上级销售员，由近及远，分别获得一级佣金、二级佣金。若未满两级，则没分出去的利润归回平台所有。

某商城的1件产品售价为100元，现商家拿出20元利润作为二级分销奖励给销售员， 即总佣金比例为0.2。

并且设置二级分佣的比例为：一级0.6，二级0.4

如果：**c**了这件100元的产品

那么：销售员b获得一级佣金：100*0.2*0.6=12元；      销售员a获得二级佣金：100*0.2*0.4=8元；

二、团队长管理奖

   平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的会员，并根据会员的业绩评定相应团长等级，分配其团队业绩管道收益。对象一般是实体门店、创业者、微商团队长、直销团队长等；成为团长一般有下面几种情况：

1、完成平台规定任务，如团队销售额、推广的会员数量等；

2、花钱**，通常也是花钱买产品的形式，**指定产品送身份；

3、有些人非常有资源，平台想整合别人的资源，往往会送出去相应的身份，目的是为了把别人的资源整合到平台上来；

团队奖励原则

团长是统称，也是有多个等级划分的，只要属于团长身份发展的销售员，往下无论多少级，都可得到团长奖励，见单就拿佣金

举例：
依然假设平台拿出来作为团长奖励的佣金为20元，团长奖励比例如图设置

那么，若黄金团长下面的会员A/B/C/D所发展的**，离消费者就近的团长黄金、白银、青铜团长都可得到以下奖励（团长之间存在极差）：

青铜团长：20*0.3=6元

白银团长：20*（0.6-0.3）=6元

黄金团战：20*（1-0.6）=8元

即每一级别所获得的奖励其实是：

店长奖励佣金*（所在级别的分红比例—下一级的分红比例）

这种分配方式也叫“级差分配”。

三、3*3奖励

“3*3会员模式”是指平台运营者在原来“会员”的基础上，把每一级的销售员再划分为多个等级，故销售员等级就细分成了“N*N”这多个角色，销售员得到其相应等级比例的奖励。

1、平台运营者把每一级别的销售员的再划分为多个角色，如“一星会员“、”二星会员“，并设置相应的佣金比例，销售员获得相应细分等级比例的佣金；

2、最高细分级别的三级佣金比例之和不能大于整数"1"，即： 一级一星会员+二级二星会员+三级三星会员≤1； 

3、细分角色的销售员名称可自定义，比如“铜牌、银牌、**”，“初/级、中/级、高/级”等等；

假设：平台运营者拿出5元来作为“**销售员”  的奖励，佣金比例设置如左图所示。

     如果：**1**产品：                 

                 A是一级一星会员；

                  B是二级一星会员；

                C是三级二星会员；

那么：会员A获得佣金：5*0.3=1.5元；

          会员b获得佣金：5*0.1=0.5元；

          会员z获得佣金：5*0.2=1元；

为什么要在销售员的基础上又把销售员分等级？

答：首先，有激励才有动力，平台运营者可通过此方式激励销售员以“平级上升”的方式逐渐获得更高的奖励；其次，平台运营者充分利用好了佣金资源，尤其是对于产品佣金比较大的时候，这种分配方式更具激励作用，同时也优化了推广队伍；最后，平台运营者也可以通过这种模式直接获得“特殊销售员”的投资，从而直接给予其**销售员身份。

四、团队长分红

分红是指平台运营者每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润放入奖池，累积到一定时间后再按规则分红给团长。

1、按分值模式： 只要汇演拥有团长长身份，就可以得到分红奖励的奖励。

2、按销售额模式：只要会员拥有团长身份并且发展团队产生销售额，就可以得到分红的奖励。

在这里小编先拿第一种情况给大家举例说明：

个人贡献分=（自身店长分值+直属下级店长分值）*自身权重（团长权重平台后台赋予的）

五、区域代理

平台运营者根据会员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的会员拥有一定比例的产品利润奖励。

区域代理是以收货地址为导向

会员升级后拥有平台分配的区域代理权，所有收货地址属于该会员区域管辖范围内的订单，该会员都可以获得相应的区域代理提成。

六、合伙人、代言人

用户可**指定商品成为代言人，享受按消费排名的代言人奖励。

以消费顺序排名为基础的奖励机制

1.不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的前100名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

2.不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的101~1000名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

3.不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的1001~10000名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

举例：

     假设某商品的总销售额为10亿元，该单品毛利率为30%。

     该单品的毛利为3亿元。

一期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷100人

=30万/人

二期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷1000人

=3万/人

三期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷10000人=3000/人

七、月度计酬
“月度计酬”是指平台运营者针对于团长身份给与的团队销售提成，按照团队销售额梯度给与对应比例的团队提成，团队的月销售额达到梯度，团长得到其相应梯度团队销售额比例的奖励

私域电商介绍

私域电商是一种基于社交媒体和个人关系所建立的电商模式。企业通过建立自己的社交媒体账号，积极与**互动、提供优质产品和服务，以建立自己的私域**池，实现自主**变现。

为什么企业要做私域电商呢？首先，随着市场竞争的日益加剧，传统电商平台的成交量越来越难以维持高增长。而私域电商更注重**关系的经营，能够有效**转化率和复购率，实现更加可持续的增长。其次，私域电商数据更加透明，能够更好地了解消费者需求和行为，提供个性化服务和产品，进一步**用户体验和忠诚度。

私域电商做分销模式裂变的优势

在私域电商中，分销模式裂变是一种常见的营销手段，通过激励**分享产品和链接，扩大企业的影响力和销售量。相比于传统广告宣传，分销模式裂变具有以下优势：

总的来说，私域电商作为一种全新的电商模式，更加注重建立**关系和个性化服务，能够更好地满足消费者需求，**用户满意度和忠诚度，同时通过分销模式裂变，能够有效扩大企业的影响力和销售量。

知识拓展

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电商平台全民皆股东有什么好处？在私域电商的操盘中，把平台的所有消费者都变成合伙人，让全民皆股东，这是今天愈发普及的操盘战略。与此同时，这个战略也成为了私域电商平台中越来越受欢迎的营销策略。那么，这个战略的意义是什么呢？为什么要这么做呢？

首先，让我们看一下私域电商的全民皆股东的具体操作。在这个战略中，平台会将一部分利润让利给所有的消费者。这让消费者成为了平台的股东。从而实现了消费者和平台的利益共享。如此操作的目的就是为了增强消费者的参与感和忠诚度，减少跨界选择，从而增加销售和盈利能力。