电商店铺引流主要是淘宝、京东、天猫、拼多多、唯品会等第三方线上电商店铺的商家，电商店铺信息流引流是指把电商平台站外的**，引入到自己的店铺内，借助自媒体渠道，通过**到淘京，为商品引流，打造电商爆品广告样式。

一、电商店铺信息流引流展现形式

主要有店铺直接挑起和按钮button

1、店铺直接挑起

流程解读：通过看视频，点击创意查看详情，头像，商品卡片，直接调起淘宝、京东详情页

特点说明：转化路劲短，强导流

2、按钮button

流程：点击进入建站落地页，落地页上可设置跳转淘宝的点击按钮，通过中间页可以筛选一些用户(相对于转化漏斗增加一次跳转)

特点说明：转化路径较长，**后端转化质量。

二、电商平台特点分析

电商平台优势：

1、背靠淘宝、京东等国民性的电商平台，信任度是比较高的

2、引流电商以在线付款为主，能直接获取店铺GMV，支付链路成熟

3、店铺寻求路径便宜，历史成单用户，长期运营，复购率较高。

电商平台引流劣势

1、效果对于食品素材及店铺运营依赖度较高

2、竞价投放数据监测难度大，对运营要求较高

3、对商家店铺运营要求相对较高

三、电商投放平台引流的目的

引流电商商家投放的目的

1、单纯卖货

关注短期收益，单纯寻找渠道，只考虑销售产品，就想引一波量，卖货**ROI

2、主打排名

想要把产品的评论、店铺的**引起来，冲销量需求，注重销售，实时ROI&长期ROI，更加关注于复购率、粉丝和加购

3、品效结合

**销售的同时，注重品牌影响力，注重品牌宣传、市场教育和用户的积累

四、适合引流电商的产品

引流电商基本上女性产品比较多，尤其是化妆品类的。

有上面图标可以看出，美妆类占比，但成本较高，不过还有很大的挖掘空间;

个护、视频、手机数码(包括手机壳、手机配件)、内衣配饰等品类一片红利，可以考虑。

五、电商平台的转化目标

1、店铺调起

调起APP一次，算一次转化

2、按钮点击

有中间页的，点击一次按钮，算一次转化

3、店铺停留

在店铺停留15S的算一次转化

一般的话，基本上以店铺停留为转化目标，用户在商品页面停留15S左右作为一个转化，过滤无效用户让模型更。

投放小技巧：

投放时，推广目标选择【电商店铺推广】，转化目标选择【店铺停留】

由于转化目标较深，【店铺停留】计划的出价可调整至正常出价的1.2~1.5倍

六、电商平台定向方式选择

莱卡定向-目标人群探索(你要把你的定向更一些)

1、行为

行为场景：分为互动行为、电商互动行为、资讯互动行为

可选择时间：7/15/30/60/90/180/365天，广告主可按照实际需求选择，时间不同覆盖人群不同

2、兴趣

手动输入/系统推荐

核心兴趣/人群兴趣

抖音达人定向-达人粉丝及互动人群圈定

投放方式：

对于有固定带货合作大V的广告主：继续选投该(类)大V的相似互动人群，通过粉丝人群重复触达获得二次收益

对于没有带货合作大V的广告主：选择与自家商品属性相关或相近的大V，或者该分类下全部大V的粉丝人群

例如：某美妆电商广告主

可定向投放“美妆”、“穿搭”“街拍”“摄影”等类目以及相关达人。

引流电商检测方法

淘宝：千牛;淘客(推荐)

京东：通天塔;黑珑检测

想要详细了解广告投放可以致电或微信联系