主播的培养：主播的招募、主播的培养都是重点中的重点，包括话术、心态、互动等等，都是小细节，不起眼但是特别关键；

一个合格的主播光靠颜值肯定是不够的。除了颜值，主播还需要：

懂得开场的「热身」；

懂得带节奏，尤其是整个直播的氛围，要配合运营控场去拉动，灵活找到兴奋点；

主播心态不能炸，无论如何都不能，不管是直播间乱七八糟的人，还是乱七八糟的事，或者冷场，都需要按照剧本来，保持良好的心态；

新主播的互动能力暂时没办法确定的情况下，一定要先经过排练，如果确实缺乏那种临场应变能力，你又确实很想培养这个主播（比如她实在漂亮有气质），那就老老实实按照剧本来；

竞品分析：做过生意、创业成功过的人都知道，这个时代，要想快速成功，好的方法就是模仿同行，我们有个好听的名字叫做「竞品对标」；

我们可以模仿，当然这个模仿的程度由我们自己把控。

很多人其实没有做过直播运营，或者做的时间不够长，就很难理解这个「模仿」的真正含义。所以这里多说无益，大家先去做，做了我们再在评论区交流。这里我们就讲几个核心：

近几天刚出现的梗可以玩，老梗就不要玩了；

不要强行尬笑，除非你的直播间是屌丝男为主；

竞品一定是人群为导向的，比如你的直播间是卖碎花连衣裙的，你的人群就是年轻时尚女性为主，不要试图去模仿卖 lo 娘装的直播间，虽然这里面有一点人群重叠，但这本质上是两种风格；

起号方法：新号从 0 开始的起号方法，网上一大堆教程，有的吹得天花乱坠，有的可圈可点，但是这里只说一点——不要盲目追求播放量，因为直播不是短视频，也不能用传统媒体的参数来衡量。

直播起号的核心是做数据，所以只要你场直播的数据好看，第二场直播就会有自然流量加持，而第二场直播可以通过加强互动等进一步拉数据，以此类推形成良性循环。

首先我们直播前就要策划初一个福利活动，并且利用这个福利活动来做话题引出。

这样的福利活动一般都是「进直播间送 XX」，这个送的东西一定要有一定的诚意，不能搞太多套路，因为这时候我们要的数据是用户的点赞和互动，这也是我们下一次直播的重要系统推流判断依据。

新手起号一定要做好基础设置：

主页的设置，包括主页图片和商务合作的 V，这个就不用多说了吧

作品的垂直定义，一开始就要规划好，不要听信那些地痞式教学说什么「先上车再说」，你不做好规划，直播这趟车你根本上不去；

人设对应的人物形象：这个人什么性格，会说什么话，做什么动作，都是要提前预设并且演练的；

直播间的互动节点

正能量的节点