做电商广告时，你是否有遇到过这种问题：那么多人点击落地页进入店铺，为什么没人购买产品？在同样的设置基础下，为什么投放成本忽上忽下，差别特别大？广告的流量到底是如何分配的？如何有效的降低广告投放的成本？优化师一直在说广告正在优化中，具体又做了什么操作来优化呢？

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电商引流广告核心

首先我们先来探讨下电商引流广告的核心。我们看到的广告，一般是以信息流原生形式展示在用户的手机/电脑的软件中，让用户通过日常翻阅软件信息的方式浏览到我们所投放的广告。

目前电商投放媒体的巨头：抖音平台，MAU超过6亿+，用户依赖平台的购买习惯度相对较高，人群属性标签精-准度强，广告的高触达率和转化率高，千人千面的智能精-准推送机制，营销模式创新。

有了以上的优势，效果可控性是比较强的。电商广告一般会先使用ocpm计费，这个计费模式下，账户会在广告上线阶段逐步形成自有账户模型，并在模型中一步步进行更深层次的探索，从而进一步去提高账户的探索能力，使账户更加稳定，成本控制的可操作范围更大。

ocpm计费模式根据转化目标可分为3类：

1.调起店铺

当用户根据账户设定的转化目标进行相关行为时，系统会标记一次转化事件，通过点击直达链接从而调起店铺标记为一次调起店铺转化，适合客单价比较低，产品用户受众广的广告主。

2.店铺停留

当用户在目标落地页内停留一定的时长，系统才会标记一次转化行为，适合推广链路短，产品用户受众广的广告主。

3.按钮跳转

适合大部分客户的需求，用户进入落地页后产生按钮点击跳转店铺的目标行为，能够精-准过滤无购买产品意向的用户，使进入店铺的用户更加优质，意向更强。