，MCN提供的网红就越好，粉丝数就越高。规模比较小的商家一般请不起头部网红，大多数商家合作得更多的是腰部和尾部的网红。大家都知道一个的网红相当于几百个二流的网红，这些腰部和尾部的网红，带货能力也是有限。（3）作为商家要搞网红带货直播，一定会考虑两个问题：我究竟要放哪些货给网红卖？这些货我该怎么

定价？对于头部的网红来说，价格高的商品一般不会接，因为网红带货都是非理性消费，高价格是用户冲动消费的拦路虎。这样的情况下，大部分的网红直播拿到的是商家的尾货。在***的加持下，商家在线下已经无法生存，商品放着也是放着，不如低价让网红去卖，赚回成本钱也是不错的。对于自己手上的爆款、尖货，商家都会留着给自

己的大客户，也就是维持自己生意的私域流量，这些大客户合作这么多年积累了一定的信用，也不用担心竞争对手模仿的问题。小程序直播出现后解决了上面的问题一和问题三。商家不用再为网络直播牌照而烦恼，借用小程序直播这个平台就能搭建自己的直播间。把网络直播的能力变得傻瓜化，据官方所说，商家可以内完

成小程序直播的接入。小程序直播的流量是属于商家，参与直播的用户会沉淀在商家自己的小程序上，商家可以自行决定什么时候开播，找谁开播。每场直播商家都会积累一些用户，有能力的商家就会针对这些用户形成自己的私域流量。那么为什么耗费这么大的精力做一个直播平台呢？大家都知道当用户十分巨大时，直播平台对技术和

带宽的要求都比较高，本质上是砸钱的生意，2019年去世的熊猫直播就是一个典型的案例，因为过于烧钱，资不抵债，选择快速结束掉自己的生命。要的其实是用户的时间，时间就是金钱。快手、抖音这两年的兴起威胁到了对用户时间的霸占，视频内容相对文字内容来说，用户更容易接受，那是一定要入场视频领域的，于