楼宇品质市场分析）
1.首先要清楚自身写字楼的基本参数、物业服务情况、周边交通情况。多打听一下周边写字楼的价位，做到自己心里有数。
2.可以通过写字楼物业或者可靠的网站平台、纸媒等渠道曝光发布写字楼出租的相关信息。如有相关人员上门拍照核实，尽量做到干净整洁，信息尽量全面完善。
3.写字楼租赁金额较大，周期较长，要做好一点的心理预期。根据市场情况，及时调整相关信息。
4.如果有法律相关的朋友，可以咨询交易过程中的注意事项。
没有租不出去的写字楼，只有租不出去的价格。
作为业主方，如果想自己打理的话，在房子没有硬伤的情况下（比如层高低、不靠近地铁），要想快速把房子租出去，那就先把房子的价格降下来，比别家便宜个20-30元/㎡，免租期给的比市场上其他同类竞争对手长一些，佣金给的多一些。
降价是为了让中介方记住你这个房子，佣金给足是为了让中介有动力给你带客户来看房。这样就不愁房子租不出去。
如果不想自己打理这个写字楼，可以出租给资产管理公司，俗称二房东，同样的价格要低，免租期给长一些，租给二房东呢，基本上是长约，5-8年这样子，相比较于出租给各家公司，租给二房东会稳定些，在合同期内没有每次换租客的杂七杂八的事。

（硬件设施）
1、硬件设施起决定性作用。
一座写字楼从施工到建成，大楼的硬件设施基本都已经确定，如果在后期再从设施上进行大改动势必对已进驻的客户办公环境造成影响，所以大厦硬件本身的技术指标和设计理念也是“功力”体现之一。例如：大厦坐落的位置、周边地铁配套以及大厦的结构等等，这些几乎是不可逆的。 一座大厦先天拥有的硬件设施对大厦的品质是有决定性作用的。硬件设施好的写字楼往往会在同区域同类写字楼中占到了**优势，这也是其吸引大批优质客户的一个先天条件。
2、靠性价比、附加值赢得市场。
降低租金固然可以吸引大批的客户入住，但写字楼市场的正常运转是不能以降低租金为手段的。要想从根本上提高自身影响力，赢得优质客户，必须要提高大厦的性价比、附加值。一栋优质写字楼的物业管理非常重要，物业管理公司档次高低，直接决定着大厦未来在市场上的口碑以及长远的大厦品质。纵观深圳各大商务圈的知名写字楼除了自身拥有物业公司的大厦外基本上都聘用了知名的物业管理公司对大厦进行管理，同时尽其所能提高大厦的性价比以及附加值。
3、统一招商能获得稳定回报。
业内人士表示，从目前深圳写字楼出租市场各种形态物业发展来看，小业主完全持有大厦产权、开发商与小业主共同持有物业产权的形式弊端暴露的越来越多，有的写字楼在出售后就任由小业主自己往外出租自己的物业，小业主在向外出租的时候一般不大会考虑租户的品质，只要在价格上能谈拢就行，这样会使得写字楼内的企业参差不齐，品质高中低档次杂乱无章，物业管理非常困难，久而久之这栋大厦的整体品质就会下降，有效租金也会持续下跌，这应该是写字楼投资客*不愿看到的结果。
那么在写字楼奋起的背景下，在这个充满竞争的市场中业主该如何吸引租户呢？
6个关键步骤：
第1步：在设计阶段就开始塑造品牌和做好品牌的营销，可缩短40%的招租时间。
第2步：在建设阶段开始为出租做准备，为的是在完工之前的12-36个月就能锁定大租户。
第3步：尽可能地达到50%的出租率，以便于在租金谈判中业主能处于有利位置。
第4步：采用战术性和灵活性的租赁策略用以抵消早期租金优惠。
第5步：业主与商业地产招商机构进行合作，以便于通过反佣迅速消化。
第6步：业主与O2O租赁平台合作，依靠大数据平台快速去库存。

（需求点）
把握租户需求是招租和续租的出发点，根据近三年的《BOMA商务楼宇租户满意度基准报告》显示，在租户心中，其关注的重要因素包括：1）建筑健康与安全（安防、门禁系统、空气质量、消防、安保、保洁）-占52%、2）楼宇管理占18%、3）租户服务-占17%。您招商的话，不妨先思考：我的楼宇满足潜在租户的要求吗，是他们理想中的楼宇吗？楼宇能为企业提供什么？进而再有的放矢的进行营销。营销与沟通工作也很重要，营销资料整理、第三方代理沟通、空置空间管理、带看流程规划，这些都是管理方应修炼好的内功，每个环节都决定您的空间能否被成功租用，在此之上就是营销渠道的管理了。另外，谈到租赁就不得延伸到商业地产资产管理，资产管理是物业、租赁、资管部门相互协同合作的过程，楼宇租赁的基于物业与资管部门通过运营工作打造高品质（舒适、健康、安全、便捷）的租赁空间。过程中需要通过租赁、物业、资管不断了解真实租户需求，持续沟通优化运营管理工作，才能创造具有吸引挽留优质租户的楼宇空间。

（增值服务）
1，首先产品要过硬，写字楼租出去拼的是什么，第一可能是地段、性价比，2就是写字楼的运营和管理服务能力了。地段要改变似乎不可能，运营和服务能力是可以依靠后天努力大做文章的。2.写字楼销售一定要找准定位找对亮点，现在智慧写字楼是趋势和风口，写字楼和互联网挂钩，运用物联网和互联网结合。卓越置业是写字楼**，推出了卓越O+智慧写字楼 的平台，60天可以上线写字楼互联网专属平台，助力打造差异化竞争，提升品牌附加价值，让你的招商轻而易举，哈哈 3.在O+的平台上也会有写字楼出租的平台，支持VR360全方位看房，减少信息不对称，因为平台本身就是针对所有企业所以要租售并不难。4.强调物业的高效率的基础服务和响应度，打个比方，如果你们的写字楼有个超级前台，你有任何愿意需要服务的地方都可以随时联络到超级前台或者服务管家解决问题你是不是比其他人更有优势？5.强调你们写字楼整合其他资源的能力，加盟你们的写字楼，可以享受一系列的会员优势，订水、差旅服务、办公耗材的采购可以提供专属的优惠价格，企业会不会觉得您更有吸引力，愿意加盟到您的写字楼来？订餐很便利，交通没有后顾之忧，这些增值服务都是可以考虑的，一来是亮点，二来也可以创造增值的可能性，一举多得。
（楼宇整洁）
讲办公室内打扫干净，出租信息通过线上（58等平台）以及线下的中介门店积极散布，租金不要特别在意微小差距，因为你的空置成本会远远大于你每平方扣的那几块租金，另外建议把办公室根据实际情况分割成3到4间，然后再投入装修，**把内部隔断以及家具都配上，这样会更吸引租客，同时也能提高你的租金，减少你的免租期付出。如果效果还是不佳，建议提高中介佣金，重赏之下必有勇夫。

（企业上下游产业链）
企业选择写字楼的同时，也就给自己的员工选择了社交圈，选择了信息渠道。而这些隐性知识很可能带来巨大的价值。当然从投资者的角度讲，怎么选择一个更具潜力的写字楼，也需要站在企业角度去考虑。写字楼装修预算的标准，内容的全面是个要点，是可以在指导施工实现设计的过程中，为保证装修质量的高标准，打下更加坚实的基础，让装修质量得到保证。行业聚集情况将是这些信息对企业是否有价值的重要因素。根据迈克尔波特提出的“波特五力分析模型”，企业选择写字楼时，行业聚集情况主要从供应链的供应商、渠道及终客户、竞争对手、新的替代者等的聚集情况来判断和选择。写字楼装修预算清单的全面信息对比的可能，就是要有更全面信息对比之间，让成功参照性。要考虑在整体的装修实践中，增加了更自由的参与竞技的可能性，为实现顺利的指导实际的装修，打下基础。

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