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陕西的保险代理公司
一、国内保险代理市场概况
从中国保监会 2010 年保险中介报告中我们可以得到中国保险代理市场的*新概况。截至2010年年底，全国共有保险专业中介机构2550家，兼业代理机构
18.99 万家，营销员 329 万余人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入10941.25亿元，同比增长19.43%，占全国总保费收入的 75.46%。
专业保险代理市场:专保险代理公司 1853家，占专保险中介公司总数的
72.67%。实现代理保费收入 481.68亿元，同比增长46.50%。实现财产险保费
收入342.80亿元，人身险保费收入138.88亿元，分别占全部代理保费收入的
71.20%和28.80%。保险代理公司实现佣金收入63.09亿元，同比增长40.76%。保险代理公司实现净利润 1.99亿元，同比增长 134.12%。
兼保险代理市场:2010年年底，全国共有保险兼代理机构189877家，保险兼业代理机构实现保费收入5464.42亿元，同比增长22.50%;占全国总保费收入的37.68%。
营销员市场:全国共有保险营销员3297786人，比上季度末增加了15.13万人。其中寿险营销员2879040人，产险营销员418746人。实现保费收入4682.08亿元，占全国总保费收入的 32.29%。其中，实现人身险保费收入
3587.52亿元，实现财产险保费收入1094.56亿元，分别占同期全国人身险保费和财产险保费收入的33.84%和28.10%，实现佣金收入568.96亿元，其中，寿险营销员佣金收入为471.48亿元;产险营销员佣金收入为97.48亿元。
从以上数据和对目前保险代理市场的观察我们可以看出中国保险代理市场有以下特点:
(1)包括兼业代理和营销员在内的广义的保险代理占市场主导地位，依此为比较基准，中国保险市场中介化发展程度与发达国家相当，在局部地区甚至有所超过，因此我们在市场一线感受到异常激烈的竞争。
(2)由于历史和现实原因，在代理市场中兼业代理和营销员又占有**的市场份额，专业代理机构业务占比很小，因此中国的保险代理市场又是一个发展相对失衡，有很大调整和改革空间的中介市场。
(3)由于地域辽阔、人口众多，保险需求和保险市场有很大发展空间，因此容身于此的保险代理市场也有很大的发展空间。
(4)保险代理在保险产业链上位置独特，既可以分享保险需求拉动和市场发展
的盈利空间，又可以避免经营风险给自身带来的不确定性，大此保险代理公司将
成为保险产业链不可或缺且有*有利润保证的一环。目前国内的一些保险代理公司正得到很多看好中国保险业的投资者的青睐。
二、国外及中国香港，台湾地区保险代理市场介绍
在国外数百年的保险历史中，保险中介人是国外保险市场的重要组成部分，保险
中介模式和制度也是国外保险市场高效运作的重要保证。同时这些国家和地区在
保险业发展过程中，保险中介人制度也呈现出不同特点。其中重要的一点就是保
险经纪人和保险代理人的区分和融合，因此介绍不同市场和不同制度模式下保险中介人的运行方式和经营效率，对探索具有中国特色的保险中介市场，特别是保险代理市场，具有重要的借鉴意义。我们选取英国、美国、日本、中国香港和中国台湾五地的保险中介人市场，来给大家-一介绍，由于历史沿革和发展路径不
同，也为了让大家能更全面地了解国外的保险代理市场，我们在以下的介绍中将不局限于保险代理人制度和保险代理市场，而是对保险代理人和保险经纪人市场一并加以介绍，以使读者有更全面了解。特别是对中国港台市场，由于和大陆有
更紧密的联系，我们补充提供了一些市场数字，以给读者直接的借鉴与启示。
(一)英国保险中介市场介绍
英国保险业历史*为悠久，在其漫长的演变和发展过程中，保险中介人制度和业务模式也形成了自身鲜明的特点:
(1)英国保险中介人制度的典型特点是以保险经纪人为中心。由于英国是现代海上保险*古老、*发达的国家，国民的风险观念和保险意识强，在英国立法及国民习惯等的影响下，保险经纪人先于保险代理人、保险公估人产生，并逐步形
成了以保险经纪人制度为中心的保险中介人模式。特别是在劳合社的运营中，保
险经纪人起到了巨大的，****的作用。同时英国也针对保险经纪人进行了专门立法，以规范和促进经纪人制度完善和发展。相比之下，保险代理人则是起到补充作用，在中介市场充当配角。
(2)在保险业务划分上，保险代理人充当了寿险市场上的主要角色，而在非寿险领域，则是保险经纪人控制了绝大部分市场，尤其是再保险业务和劳合社承保的业务，都是保险经纪人在运作。同时，英国的保险中介人制度采用了两极化原则，即保险代理人与经纪人二者不能兼营，保险经纪人只能从事保险经纪业务，而保险代理人则只能从事保险代理业务。这样的两极化管理原则使英国保险代理在人寿保险领域只能二选其一，即保险中介人必须在能受理所有保险公司商品的经纪人与专属单-公司的保险代理人中仟选其一，不能兼任。而在非寿险领域。