互联网金融发展的日新月异，使得金融产品和服务信息生成的速度明显加快，产品和服务的规模愈益扩大。通过互联网平台展示的金融产品琳琅满目但也容易鱼龙混杂，使得消费者识别信息有效性和真实性的难度增加，金融消费者的知情权难以受到保护。由于金融市场交易双方的信息不对称性在互联网金融领域同样存在，同时由于互联网金融正处于不断完善的阶段，相关金融机构和平台良莠不齐，导致问题更加凸显。部分互联网企业打着互联网金融的旗号，公然开展传统金融业务，同时在经营运行过程中，在信息“公开、透明”的表象下，经常夸大甚至虚构产品和服务内容，甚至有些平台越过了法律红线。

　　直播必须要做好充分的准备，否则难以顺利的实现直播带货。为了确保直播的成功带货，商家需要做好下面几点：

　　1、直播工具的选择：直播工具的选择对直播效果有着很大的影响，选择直播平台的时候，要注意开通条件、互动效果、功能优势等诸多因素。

　　2、角色的准备：商家要想搞定小程序直播，首先要做好的就是角色的准备，主播、配合的工作人员等都要齐全。

　　3、规则的确定：不同的角色有着不同的任务和分工，这些绝不可以错乱，因为很容易导致工作衔接不良。

　　4、做好培训：商家创建团队后需要进行培训，做好培训再去上岗才能更好的让直播运营顺利进行。

　　5、邀请网红或者明星：对于一些商家而言，本身不具备主播角色，那么就要选择网红或者明星，这样直播效果会更好，避免耽误时间。

　　6、新品的选择：商家在做直播小程序准备的时候，可以选择新品，这个是具有很好的吸引力的商品，直播带货效果会比较好。

　　7、热销品的打造：商家为了迎合更多客户，可以设置热销品或者网红品，通过这种商品来带动自己其它商品的销售。

　　8、特价品的布局：客户总是喜欢廉价的商品，因此商家可以设置特价商品来吸引客户的关注。

　　9、组合商品的制定：商品利润有高低，组合搭配去直播销售会让大家觉得更便宜一些，商家销量也会上升。

　　10、价格的布局：在进行推销商品直播的时候，一定要注意商品价格的定位。如果商品价格有优势，那么直播带货效果会更好。

　　二、直播前的预热推广

　　当商家做好直播准备后，那么为了吸引更多的人来围观，必须要做好直播前的预热，具体技巧如下：

　　1、社交平台推广：商家选择微信等大型社交平台进行直播信息的分享，吸引更多客户走进直播间，这样就可以**商家的直播围观人数。

　　2、线下推广：有实体店的商家可以在线下进行引流拓客然后引入线上进行锁客，并且分享直播信息促使客户观看。

　　3、周围朋友推广：商家直播前可以将直播信息分享给自己的身边亲朋好友，鼓励其为自己帮忙分享。

　　4、员工分享：商家有着自己的员工，这其实就是现成的资源，商家利用自己的员工去分享直播信息，这样也可以实现引流。

　　5、活动预热：有不少商家在直播前进行线上与线下活动的举办，通过活动来进行预热，效果也很不错。

　　6、奖励预热：通过商家设置的各种奖励，引客户看直播获取，同样能够实现引流。

　　7、品牌联动信息预热：每个都有着自己的**，如果商家想要直播可以选择与其它联动的方式增加**的围观。

　　三、直播中怎样引爆现场

　　在直播中必须要注意客户订单的**，让参与直播的客户活跃度高起来，对商品更加感兴趣，这样才能促成订单，具体做法如下：

　　1、抢搞气氛：抢是为直接的活跃现场气氛的策略，商家定时进行派送可以更好的增加客户的活跃度。

　　2、互动引爆现场：主播千万不能让直播冷场，因此采取互动方式，让客户参与聊天，这样增加客户的关注。

　　3、问答获奖方式：主播之前进行商品的推广，为了加深客户的印象，可以采取问答获奖方式来吸引大家的注意。只要客户回答正确就可以获得奖励，这样也能引爆全场。

　　4、定时抽奖：为了锁住客户看直播，商家可以选择提前告诉客户某点抽奖，这样就会锁住客户。

　　5、直播+玩法：对于商家做直播的时候，也可以通过直播+的玩法引爆全场：直播+社群、直播+微商城等诸多方式都可以尝试。

　　6、直播+玩法：是另一种格局，通过直播与来进行结合，可以更好的**客户的购物兴趣。

　　7、回放功能设置：直播中肯定有客户没有及时参与进来，那么回放功能就很重要了。商家通过回放功能可以更好的让客户参与。

　　四、直播后：4大私域运营，持续留存促复购

　　直播结束不是跟用户关系的终结，而是进一步将公域**转化私域**，建立黏性更强的用户关系促成二次消费，完成私域**的运营闭环的一个时机。

　　在直播过程中，商家可主要通过以下四种方式来沉淀**，待直播结束后，持续留存促复购。

　　1、引导关注公众号深度运营

　　微信公众号触达用户方便，是商家私域运营的一个重要渠道。首先在直播设置时，商家可选择开启“关注公众号”。当用户进入并关注直播间后，可同步关注公众号，商家可再通过公众号菜单栏、模板消息、图文推送等方式深度运营**将其进一步转化。

　　2、打造个人IP拉近**距离

　　个人IP在促进用户二次复购中起着举足轻重的作用，基于这种熟人心理，商家可利用直播间与观众互动的机会，现场口述主播或导购微信号，引导用户加其为好友，并通过微信聊天、朋友圈互动、日常优惠提醒等将自己打造成用户身边的朋友，逐渐拉近与用户的距离，打造个人IP。

　　在直播活动前后，导购既可以通过转发带导购参数的活动介绍、商品详情等到朋友圈预热，引导用户关注，又可以借力个人IP号创建微信社群，通过针对VIP社群赠送限时优惠码等形式，进一步刺激用户**下单。

　　3、客服互动促复购

　　直播过程中主播与用户的互动有限，为解决用户在直播过程中遇到的问题，如如何参与活动，如何**或兑奖等，商家可以通过在直播时让用户加客服微信进行咨询的方式来解决。如此一来，客服与用户之间便形成直接可触达的关系链，直播结束后借由客服微信与用户加强黏性，并促进复购下单。

　　4、社群运营扩大私域**池

　　社群拥有爆发强、销货快的优势，是沉淀和运营私域**重要的载体，但它绝不是依托商品而存在，品牌必须对社群进行持续不断的运营，拉近用户与品牌之间的关系，才能打造高黏性的社群。

　　例如在互联网融资平台类企业中，不少网贷公司（P2P）超越了平台中介功能，突破传统范围的P2P贷款界限，以平台身份和高息名义吸引资金并挪作他用，存在向非法集资演变的可能，或通过虚假增信和虚假债权等非法手段来吸引投资者，故意隐瞒资金用途而形成“庞氏骗局”，这些均可能涉及侵犯金融消费者的合法知情权，并*终造成金融消费者利益受损。