自播号销售热度持续攀升

2023年，电商带货中*有活力的渠道之一依然是**带货。随着各***纷纷入局，**的**增长也已趋缓，品牌已意识到自播带货是将来之不易的**掌握在自己手中的重要利器。其中，户外运动品牌自播带来的销售占比*高；图书音像品类在上半年环比销售增幅*为可观。

品牌自播号的带货能力在**水涨船高。从各层级自播号的粉丝量分布与带货能力来看，腰部层级的自播号贡献的销售额*高，达到54%。在品类上，购物提货券、教育培训、粮油米面的头部自播号GMV增幅*为显著。

品牌深度布局自播矩阵

在**，品牌自播带货经营已绕不开自播矩阵的加持。搭建自营矩阵渠道已成为品牌出圈的重要途径。从各品类头部带货品牌的布局表现来看，服饰内衣是拥有*多自播矩阵的品类。而2023年上半年，珠宝文玩品类的头部品牌加大自播矩阵布局掌握控制权，账号数量增长可观。

旗舰店开业与**凸显品牌效率

旗舰店作为品牌在**重要转化入口，多个品类在上半年的开店速度维持在高增长水平。总体来看，新增的“官方旗舰店”数量就高达7000+。珠宝文玩、电子教育品类官方旗舰店开店数数量同比增幅*高；户外登上、箱包等品类官方旗舰店的销售*为火爆。

虽然目前**平台的用户增量已逐渐放缓，但品牌**效率正在**存量用户中找寻出路。根据飞瓜数据，在总**量超过百万级的类目中，学习用品品类的**效率*高，达到 380%。普遍来看，品牌在**常通过发起话题活动与**、种草视频****效率，获得转化。

带货、种草渠道协同**品牌形象

在2023年上半年期间，品牌在各层级达人的带货投放上保持活跃，而腰部达人的在多个品类的带货销售热度同比增幅都较高，已成品牌重点布局的带货达人层级。其中，钟表配饰品类则是在各个层级的达人投放上都有明显增长，整体增幅显著。

从带货视频表现来看，各品类TOP100的头部品牌整体带货视频销售热度同比涨幅达到 138%。其中，达播账号发布的带货视频销售热度涨幅更高。从具体品类表现来看，美妆与个护家清品类的带货视频转化占比位列前两名，是品类销售的重要来源之一。

从种草视频表现来看，各品类头部TOP100品牌依旧维持高热度。其中，咖啡麦片、手机品类发布的种草视频超过百万条，美妆各个二级类目拿下条均**量TOP3的热度。细看达播与自播账号的条均**量，礼品文创品类的自播账号表现*优。

货架场域运营玩法

货架中心场成为营销增长关键

近一年来**通过释放商城入口、发布商品卡免佣政策，不断强化货架中心场建设，2022年底，货架场景GMV占比突破 30% 。而在今年**电商生态 大会上，**更是将原有 FACT+ 升级成 FACT+S，其中「S」特指搜索、商品、店铺，着重通过内容场与货架场的双场共振，加速放大全域的协同效应。

“人找货”需求与日俱增

随着用户在**上消费习惯的养成，现在“**搜索”不仅仅是商品销售渠道之一，也代表了消费者对于品牌的认知，因此，对于品牌方而言如何通过搜索经营撬动自然**，**搜索用户数，并更好承接转化，已经成为品牌撬动**新增量的关键。