花2999就可以让你成为一头牛的主人，花1万块钱就可以成为联合牧场主，然后每个月会收到牧场给你寄的牛奶，有空的话你还可以去牧场散散心，看看你的奶牛。听起来是不是感觉心动，这就是认养一头牛的认养模式。房地产界大佬【认养一头牛】的创始人如何跨界破圈，接下来微三云吴金鹏带大家全民解析，超长干货分享，保持收藏，各行各业可借鉴！
认养一头牛这家企业创立于2016年的新锐品牌，不仅具备话题性，在销量上也不含糊。根据天猫发布的2020年的天猫618如饮冰总战报，618期间，基于6月1号到6月20号的消费总数据，认养一头牛的品牌整体成交同比增长超过600%，旗舰店成交登顶行业的TOP1亿，其中奶卡预售成交400万盒，接下来，微三云吴丽萍带领大家就认养一头牛的创始背景、认养一头牛的商业模式、认养一头牛的企业思维及市场相关案例给大家分析。
一、认养一头牛的创始背景
2012年某的香港海关，认养一头牛的创始人徐晓波，他因为从香港给儿子带了八罐婴儿奶粉而遭到海关拘押，在小黑屋里呆了四个小时，写了保证书才被释放出来，到后也只能带回两罐，愤愤不平的他对于国产乳制品的这种现状感到痛心疾首：凭什么中国做不出令人相信的好牛奶、好奶粉呢？于是他决定做出中国人的放心牛奶，从此他拉开了这样一头牛的序幕。先是花了300万走遍全球好的牧场，然后斥资4.6亿在河北建立认养一头牛首座现代化牧场，并从澳洲引进6000头纯种荷斯坦奶牛，从瑞典进口利拉伐转盘挤奶设从加拿大和澳大利亚进口。拿苜蓿草和燕麦给奶牛当饲料，用高于欧盟的标准生产优质的牛奶，为了保证下一代奶牛的品质，牧场还创新性的为奶牛配备了产房、幼儿园、保育院等福利的这种著作，每头奶牛不仅有专属的卧床，刚出生的小牛还能获得工作人员24小时的陪护等，每头牛每天的饲料费高达80元等等。这些里面有国货的痛处，也有创业者的情怀，更有消费者的需求以及传播点的话题性。
二、认养一头牛的商业模式——线上认养模式+线下服务综合平台
1、认养模式
认养模式为何能够迅速打开市场，尤其是针对一些特色产品、高端产品、非标产品，在农业领域突出生态、健康、安全等这种特点，比如认养一只土鸡、一头土猪、一株果树、一片菜园等，均是借助了一物一码。认养模式还给消费者们提供了更多的互动和参与感，这也是强化品牌与消费者关系的一种非常有效的手段，因为消费者见证并参与了产品的初始阶段，可以说在一定的程度上，品牌将消费者单纯的购买行为演化成了一种生活方式。为了让消费者深入了解品牌认养，一头牛于2020年的五月底发起了百万家庭认养计划，以喝牛奶不如认养一头牛为理念，正式对外推出了认养模式。
①种是云认养，那这是一种线上养成类的互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序的游戏，轻松体验5G时代的云养牛的这种乐趣，除了能在线上这样。奶牛，奶牛养成剂，还有这种挤奶互动，牛奶兑换等，还可以收到牧场里的动态和直播。
②第二种是联名认养，认养一头牛，联合吴晓波频道，敦煌IP等推出了IP联名卡，消费者可以通过购买季卡，半年卡，年卡等获得联名的认养权，除了能够定期享受新鲜产品直送到家的这个服务，还能享受到主题型会员定制的这种权益。
③第三种是实名认养，成为真正的养牛合伙人，消费者可以在牧场提前一年预定牛奶，高等级的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛，也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长的数据。
2、线下互动
品牌特地打造了透明化的牧场，用户不仅可以在24小时看到牧场的直播，还可以带上家人来到牧场进行认养奶牛，亲子游戏这样的一些活动，那么甚至可以通过数字化。智能化的技术手段，真正享受看得见的饲养，看得见的生产，看得见的配送等产品和服务
三、【认养一头牛】的企业思维
认养一头牛是怎么进消费者的这个视野的？这一定是以一种出圈的心态，就让小众变大众，让更多的人知道品牌的存在。注意力出圈主要的方法是找到流量源，一方面一张外部，另外一方面则是内部制造哈，找到媒体，做到品牌的强曝光。认养一头牛崛起的背后，两波红利是功不可没的，那么这流量红利的波是来自公众号为代表的自媒体新锐消费品牌匹配。推到了更的消费人群。第二波流量红利来自2019年开始大火的直播以及内容种草平台。在创立之初，内容自媒体风口争盛，那么团队抓住这样一个趋势，在开始众筹吴晓波频道、十点读书、中粮健康生活还有老爸评测等大小数百个自媒体平台上，开始了这种矩阵式的这种传播，以内容输出的方式积累覆盖了近2亿的人群。2018年初，短视频营销风靡一时，热养一头牛再一次升级运营打法，深耕小红书、抖音、微博、B站，通过更丰富的内容形式，更年轻的这种渠道媒介哈，去占领这种用户的心智。你会发现，当你觉得自己是一个牧场主，你买的不再是牛奶，你买的是一种非常尊贵的体验和服务，而牛奶只是服务的承载。任染一头牛仅用五年的时间，销售额就做到了20个亿，中国的乳业市场其实已经形成了伊利和蒙牛双寡头的这种情况，而认养一头牛仅用五年的时间，销售额就做到了20个亿，突围而出，我认为它的认养模式背后的逻辑呢，其实是非常值得借鉴和思考的。想象一下，如果你在超市买牛奶，比如说蒙牛或者伊利，他们只知道这个产品是卖出去了，但是其实并不知道谁买了他的产品。大家都只是在产品层面去竞争，也难以获得客户的忠诚度。而认养的模式呢，是非常清楚他的客户是谁的，他每个月给你进牛奶，还建立社群，还要邀请你去他的牧场旅游。企业和客户之间其实是有直接的链接，而且通过这种链接，他不断的在创造锁销和裂变的机会，比如说会员，邀请会员，他可以获得15%的提成，让他的客户群体是不断的扩大。这就是数字化时代重要的一个营销思维，经营客户资产。
四、企业应该打造自己的商业市场（相关案例分享）
1、【认养模式】和【预售模式】
2、【链动模式】和【拼购模式】
3、【认养模式】和【种草模式】
还有更多的功能结合，万物皆可组合，认养模式做到更好的打造用户体验感，粘合用户，再加入【2+1链动】、【广告电商】、【全民拼购】、【区域招商】等等，辅助锦上添花，完整的详细相关资料可找小编获得！！！
时代在改变，如今从实际的传统消费时代逐渐走向新消费时代，新消费时代一定是一个消费者全参与的时代。企业必须要重塑与消费者关系，让消费者真正参与企业的共建、产品的设计、服务的优化环节。只有这样，企业才能够通过消费者的反馈和互动快速迭代，终走上互利共赢、长期发展的道路。
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未来已来，不管你是否看懂
唯有跟上，才不会被市场所淘汰
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