企业集中管理分销体系的销售政策，并依据销售区域划分、经销商级次、营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理。一盘棋式的渠道网络管理方式，限度地保证信息及时、准确，决策执行的实时。销售政策的渠道一体化管理，主要体现在以下几个方面：

1、针对不同级次的经销商销售情况及合同，适时给予多种形式的返点/返利激励；

2、按照区域的市场情况，针对对手和季节性变化，系统支持定义复杂的促销模式，并根据促销模式或销售实际需要，制订费用的使用计划；

3、一旦发生窜货，能够根据商品本身的标识或属性，在系统中提供有效的全局通路检测，知出货物销售的出口；

4、价格在每一级经销商、每一个时间段内，都按一定的规则来制订并执行，价格的有效控制，是防止窜货的有效手段；

5、按渠道、经销商、业务员、分支机构、销售区域、事业部下达销售指标和接收销售计划，并按此销售计划考核相关业务单元；

6、反馈区域的竞争状态、对手市场活动&促销、价格变化、市场铺货占有率和客户意见反馈；

全局物流方案：商品是在公司或分支机构的仓库里，还是渠道经销商的仓库里，销售终端如士多店、柜台陈列销售，集中式的系统平台，都将监控所有这些商品的渠道存量。渠道存货的监控，对制订营销策略及生产采购决策都具有重要意义