O2O规划一定在顶层设计中解决“思路问题”。以固化和落伍的思路，是无法做创新的、潮流趋势型的商业模式的。我们的换脑筋、换思路的顶层设计方法是，企业内部不再分线上线下销售业务组织、绩效考评，要融合成一个公司、一个组织、lingdaozhe一个人背绩效的架构，其他人和组织都是服务者，拿服务费、拿KPI收益的方法。比如导购KPI的构成将包括粉丝会员数、会员重购率、配送服务满意率等，而不背单一的销售金额、毛利额。就是要做到销售组织大协同，一致对外拿订单，是贡献感动服务的理念。

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　　互联网和移动互联网不断渗透普及，为电子商务快速发展奠定良好的用户基础；

　　在线销售企业比例不断攀升，数字消费用户规模持续扩张；

　　B2C电商交易规模超越C2C并大幅增长，占据网络购物市场主导地位。

　　随着电子商务这种新型商贸渠道的出现与繁荣，线上经济更多地呈现出对线下经济的替代效应，迫使线下实体商贸经营状况更加惨淡。下一阶段定将引导线上线下经济互补共生、协调发展。

　　净研氏推行的奖金制度细节分析：

　　1.会员门槛：

　　联创（22800元）：复购产品25折左右，获得22800元价值的产品。

　　官方董事（9800元）：复购产品4折左右，获得9800元价值的产品。

　　大区（3680元）：复购产品5折左右，获得3680元价值的产品。

　　市级（720元）：复购产品6折左右，获得720元价值的产品。

　　VIP（混拿3件产品）：复购产品8折左右。

　　2.补货返利：

　　联合创始人补货>300盒：8%；

　　官方董事补货>100盒：2元/盒；

　　大区补货>50盒：2元/盒。

　　3.推荐奖：

　　招募的代理商跟你同级别时，直推赚5%，间推赚3%，无论自己发展多少同级，都会统计在自己团队下面。

　　4.级差奖：不同等级之间赚取差价。

　　5.团队分红奖励：

　　月度销售额≥2000元，返点1%；

　　月度销售额≥10000元，返点2%；

　　月度销售额≥20000元，返点3%；

　　月度销售额≥50000元，返点4%；

　　月度销售额≥80000元，返点5%；

　　月度销售额≥120000元，返点6%；

　　月度销售额≥200000元，返点7%；

　　月度销售额≥300000元，返点8%；

　　月度销售额≥500000元，返点9%；

　　月度销售额≥700000元，返点10%；

　　月度销售额≥1000000元，返点11%；

　　月度销售额≥1500000元，返点12%；

　　月度销售额≥3000000元，返点15%。

　　O2O融合的思路，互联网化O2O场景下的交易，企业各方利益分配上，系统设计思路是把整个交易服务过程切成5段：接订单的人或组织、提供库存的人和组织、配送服务的人和组织、收款服务的人和组织、售后服务的人和组织。为各段制定毛利分配比例方案，我们的O2O系统按上面思路设计利益相关方的后台可配置的利益清算系统。