网红营销的高速发展，也让不少跨境电商营销人员面临着不少挑战。如何在国外实现更好的网红营销ROI以外，如何有效地衡量网红营销的成本是跨境电商营销人员共同关注的重要议题。

然而，尽管有些品牌开始尝试通过招募一些中长尾的红人优化网红合作伙伴营销矩阵，但对于双方合作付费模式的确定，激励措施的制定等问题，许多营销人员仍然觉得充满挑战。实际上，由于网红有多种类型，合作模式也因人而异。品牌需要先了解他的合作伙伴类型。

从粉丝数维度看，网红合作伙伴可以分为顶流明星与网络名人（粉丝数大于100万），超级网红（粉丝数在1-100万），小微网红（粉丝数小于1万）和“自来水”。

从内容类型维度来看，网红的合作伙伴有分享个人生活的生活类博主，擅长视觉创意的创意达人，在特定领域有所建树的名流达人等等。

网红合作模式有哪些：

第一、产品置换。向网红们寄送许多样品，网红在使用产品后，通过开箱测评等形式向粉丝传达自己的使用体验。

合作优势：

优先体验新品能够增加网红对于粉丝的价值；

丰富网红的创作内容；

有利于日后的长期合作关系。

合作的建议：一个共同的行动，品牌需要让网红感到被尊重和重视，介绍产品置换合作对于网红的重要性。预算有限的品牌可以选择与小微网红开展合作，且生活类博主契合度较高。要注意的是，这类合作模式的推广效果一般弱于付费的合作。另外在某些国家，如英国，有规定要求网红必须向粉丝披露与品牌的合作关系。（通常打上“广告”或“赠品”的标签）。

第二、邀请明星出席活动。品牌邀请网红出席品牌活动、产品发布会、提供免费度假套餐等，通过网红在社交媒体上发布现场图片，活动体验等实现大量品牌曝光。

合作优势：

可以让网红感到被重视，受到敬重；

增加网红的情感价值，这是我们今天所要做的，而且这个过程对粉丝是十分必要的；

提高网红的社交价值和商业机会。