直播间没有人气，要么是钱花的不到位，要么是数据做的不亮眼。

很扎心对不对，但事实的确就是这样。尤其是在抖音做直播带货，想要获得直播间人气，你首先就要证明你是一个优质的直播间，这样才能获得更多的流量。

毕竟直播带货的本质其实是一种线上销售过程，把平台的流量转化成直播间的销量才是我们的zui终目的。

抖音平台的流量可以分为自然流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量两大类（千川、DOU+），两种流量没有好坏之分，但是有不同的特点。

① 自然流量

免费

粉丝流量粘性高

有长尾效应

需长期运营

② 付费流量

付费

平台流量缺乏粘性

短期见效

易集中投放

对所有玩抖音的人来说，zui想要获得的流量一定是自然流量，毕竟它是免费的。我们可以按照自然流量获取的难易程度将它分为4类：设置类、内容类、运营类、推荐类。

建议大家把重点放在内容类流量和推荐类流量的获取上，做好优质短视频，保持直播间活跃度，提升各项数据，才会被平台判定为优质直播间，获取更多自然流量。

一、设置类

设置类流量是zu容易获得的，因为它的成本很低，只要我们做好个人主页设置和直播设置就可以了。

1、个人主页设置

主要包括名称、头像、背景图和个人简介，我们可以在这些账号的设置中进行直播间的透出，比如说名称可以直接叫“xxx直播中”“xxx每晚9点直播”等等，可以让新用户对你有一个快速的了解。

2、直播设置

在直播开始的时候，我们可以对直播的标题、头像、话题进行设置。

话题的选择一定要精 准，因为在直播广场，话题的精 准性决定了用户能不能看到你的直播。头像和标题一定要有吸引力，它们决定了用户会不会点开你的直播间。

二、内容类

内容类流量是非常重要的流量来源，因为抖音毕竟是一个内容电商，做好日常短视频、预热短视频、直播花絮视频是非常重要的。

1、日常短视频

日常更新的短视频一定要足够垂直和优质，符合账号定位，通过人设魅力吸引粉丝关注，提高播放量和关注，zui终引入粉丝到直播间。

2、预热短视频三、运营类

运营类的流量想要获取是需要花一番心思的，不是说你发了一个视频、直播间送了几个福利就能搞定的，需要一定的策划和长期运营。

1、粉丝群运营

抖音是有群聊功能的，如果你有自己的粉丝群的话，在直播前就可以通过在群里发布直播预告，吸引粉丝过来观看。

我们可以通过粉丝折扣、粉丝内购等专属福利来维护粉丝；也可以在直播过程中设置粉丝专享、粉丝专场提升粉丝粘性。

预热短视频的内容一般是告知用户具体的直播时间和直播福利，视频中真人出镜，号召用户关注主播、观看直播。

直播前预热视频，可以提前准备3个以上，分别是提前一 天预热，提前2h预热，提前30min预热，3个时段，反复触达粉丝。

3、直播花絮视频

直播花絮视频是剪辑直播中的精彩片段，可以是精彩产品讲解、搞笑语录或高光时刻等。建议直播过程中每20-30分钟发布一个，直播结束后再删除已发布的花絮视频。

2、大V连麦

大V连麦也是一个比较吸粉和促转化的运营方式，如果是跟大主播连麦，我们可以提前跟大主播沟通好，设置大主播砍价环节；也可以联系粉丝属性相似但是领域不同的同等级主播合作连麦，实现相互洗粉。

3、搜索类

搜索流量是一个非常重要的长尾流量，目前抖音搜索月活 6 亿+，日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人，不重视搜索就是白白放弃了一大块好肉。

4、其他外部渠道

可通过微博、微信等其他平台向直播间导流，需对微博、公众号、外部社群等资源进行运营，经营粉丝，做好直播宣传。

四、推荐类

推荐类流量是占比很大的一块自然流量来源，包括直播推荐流与直播广场、同城页推荐、官方活动话题。

1、直播推荐流与直播广场

我们直播间大部分的推荐流量都来自于直播推荐流和直播广场，想要拿到这一部分流量，对直播间的质量、匹配度等要求很高。

① 直播间质量

直播间点赞、互动、粉丝存留等数据直接决定了直播间质量，决定直播间是否被推荐。

② 匹配度

通过直播间标题、位置、话题等设置直播内容标签，提高匹配度，获得精 准推荐流量。

2、同城页推荐

同城推荐是把我们推荐到同城用户面前，建议大家一定要开启同城，同城转粉的概率很高。

直播带定位，会实现基于位置的推荐；日常短视频带定位，能在用户访问当地视频时获得展示推荐。

3、官方活动话题

抖音这个app有很多的活动，比如挑战赛、直播、热门的BGM，流量都是比较大的，对参与者也会有很大的流量扶持。

我们可以选择跟自身定位相符的话题适时参加，如果官方活动有任务要求，可仔细了解参与规则，完成官方要求，获取流量推荐。