①首先要明确自己的电商平台账号定位，这是zui重要的基础工作，关系到之后的养号、输出内容、能否精准引流。

②其次要输出优质视频，吸引流量，转化客源，视频质量直接关系到播放量、传播度、覆盖面积。

③zui后需要注意转化，视频内容、评论区引导、转化工具的使用需要灵活结合。

1、种草第一步，完播率、点 赞、互动更重要。

可能不少旅游人初期都思索着如何涨 粉，但由于旅游行业的特点（消费频次低）和电商平台平台的特点（推荐机制，用户天然对抖主粘性不高），视频更需要注重完播率、点 赞、互动。这三项数据好了，电商平台会给你的视频分发更多流量，推荐给更多人，也容易上热门。就能覆盖更多用户，留下种草印象了。

注意，如果是瞄准本地客源的，则发视频时，可以选择优先推荐给同城。

2、品牌第二步，强化印象，占领用户心智。

品牌的重要性大家都知道，烧再多钱推广也不如一个优质品牌带来的自然流量。

短视频方式天然有利塑造品牌，视频里出现一个固定物品比如Logo、吉祥物，或是一句固定台词，都可以强化品牌形象。

有条件的旅行社也可以打造自己的品牌主持人、主播，日常出镜录制视频。注意，真人的话，其形象要与旅行社账号定位符合，比如做亲子游，那么真人形象zui好是亲切自然的女性，不搞网红风。

3、转化第三步，利用电商平台小程序完成业务闭环

我们绞尽脑汁做推广都是为了转化盈利，而在电商平台平台，使用旅游电商平台小程序是较好的转化工具，帮助旅行社完成在平台内的业务闭环，实现引流获客、转化成交、复购的流程。

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