阿里国际站*新数据显示，今年5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。

现在的直播电商火得就像一团烈火，逐渐吹向了海外市场。Coresight Research的CEO预测，到2023年年底，美国的直播销售额可能会达到500亿美元！2026年，直播购物可能会占据美国电商总销售额的5%以上。

阿里国际站面向的是B端买家，面向C端买家的独立站能做直播吗？应该怎么做直播呢？

大家应该知道TikTok直播很火，但并不是适合任何人，如何才能选择适合自己的直播平台，开启直播卖货呢？今天为你一文解答！

海外直播购物的优势

海外直播购物的优点是显而易见的，它可以**产品发布的效率和整体转化率。

以Tru Earth为例，这是一家卖环保洗衣粉的独立站。每次他们直播时，网站的**和客户参与度都会飙升。公司联合创始人Ryan McKenzie说：“在*近的产品发布期间，我们看到转化率增加了20%。”他还说，直播购物给当天的收入贡献了很大一部分。

此外，像Facebook和TikTok这样的社交媒体平台会优先推送直播，帮你获取更多的曝光。就像腾讯现在也在推视频号，视频号可以展示在公众号的导航栏，增加你的曝光。人们可以通过观看你的视频号内容，了解你的产品和服务，然后去关注你的公众号，这就是一种正向的引流循环。

更好的是，Facebook、YouTube等平台的直播结束后，会以视频的形式单独保存，你可以在事后进行编辑，再进行二次传播。没看直播的粉丝也可以看重播，了解你的直播内容。如果你的直播做得好，用户还可以在你的直播视频回放帖子下面留言评论，增加你帖子的曝光。

从阿里直播跨境的成功来看，其成功的核心在于聪明地避开了海外直播的短板，而直播内容的差异化做得相当到位。因此，如果独立站卖家想要开启直播，就要做好充分的用户调研和内容规划。

如何开启海外购物直播

你可能会问，怎么开启海外购物直播呢？没关系，这里有一套步骤供你参考。第一次直播不用太复杂，慢慢摸索就好。

首先，选择想要推广的几种产品，**不超过10种。可以从*畅销的或者*近推出的产品开始。这样，你可以在促销活动时构建销售信息。

然后，选择直播活动的日期、时间和时长。第一次直播，**选择稳妥一点，避开黑色星期五等大型购物节。

再来，你需要规划直播的内容。你可以和KOL或者做操作教、穿搭展示等等，或者展示如何准备发货订单。确定直播内容后，就可以准备直播大纲，列出你的直播流程内容。

接下来，你要决定在哪个平台直播。一般来说，有两种选择：直接在社媒平台直播或者使用直播平台。YouTube是非常好的选择，当然还有其他的选择，比如TikTok。

还有一种选择就是直播平台，例如Channelize.io。你可以直接在这个平台上开播，然后推流到你想要推流的平台。这种方式使用起来也非常简单，安装App后，直接同步站内商品产品目录就可以了。