历史：21年成功举办，每年一届
        时间：2023年10月17-19日
        地点：上海新国际博览中心
        规模：230,000平米
        展商：2,500+家
        品牌：5,000+个
        荣誉：2013-2015年商务部引导支持展会
                  中国轻工品牌展会（2012年）
                 浦东新区会展业积极贡献奖（2012年）
                 特色展会（2009年）
            
                 德国海外品牌展会（2006年）

        CTE中国玩具展简介：

        中国玩具展（China Toy Expo，简称CTE)由中国玩具和婴童用品协会主办，自2002年开始，每年一届。同期举办CKE中国婴童用品展、CLE中国授权展、CPE中国幼教展，四展同台，展览面积达22万平方米。

SEA ERA创始人肥鱼来到马来西亚做TikTok本土店的目的很简单，就是赚钱。

在带领6个小伙伴扎根到马来西亚之前，他也试过越南、泰国、菲律宾、印尼，但从利润上来说，还是马来西亚好。“或许在印尼做TikTok小店的人能做成千上万单，但他的利润可能和我在马来做几百单差不多。”

肥鱼是土生土长的深圳人，很早就感受到深圳浓厚的跨境电商氛围，90后的他曾在上海、深圳、广州经营直播基地，对于直播电商十分熟悉。在肥鱼眼中，马来西亚“有点像5年前的中国”，这里经济急速发展，“马来30%的人都是华人，他们很有钱，也很关注中国经济的发展，但他们需要中国的精英人才来合作，把一些商业模式正式落地。”

近几年，马来西亚电商市场规模高速增长，ecommerceDB预测，到2027年马来西亚电商市场规模将达到175.394亿美元，年均增长率高达13.6%，远高于全球平均增长率。

这样一个高增长、高利润、商业友好的市场，谁不想来分一杯羹呢？肥鱼说，很多之前做印度尼西亚TikTok小店的商家，如今也开始做马来西亚市场了。

01 创业天堂

马来语是马来西亚的官方语言，但如果你会讲粤语和英语，就基本可以在吉隆坡畅行了。

在马来西亚这个人口数量约为3300万的国度，近三分之一的人是华人。华人迁居马来西亚数百年，祖籍大多是福建、广东、广西、海南等地。因此，在马来西亚，你可以听到很多中国方言，比如粤语、闽南语、客家话、潮州话、海南话、福州话……

作为土生土长的深圳人，SEA ERA创始人肥鱼，在来到马来西亚后，他发现自己一口粤语就可以和很多马来华人无阻碍交流。“在吉隆坡可以说有一种家的味道了。基本上可以全程说粤语，如果你会一点英语，就可以跟年轻人打交道，甚至很多印度人都会说一点普通话。”

数量众多的华人，在一代代勤俭致富中，成为了马来西亚较为富裕的一批人。也给中国人前往马来西亚创业带来了一些便利。

肥鱼表示，他的公司在马来西亚落地，就有马来华人做中间桥梁，帮他们把两边的渠道打开，整个公司也有华人在协助做外部资源的交接。“马来西亚可以说是百业待兴，很多华人在马来西亚很有钱，他们通过抖音了解国内现状，但很多行业，比如网络基建、物流、电商都需要中国的精英人才去帮助落地。这一块就是我们的商机，我们本来就有一手的资讯，可以快速的迎合当地市场。”

在肥鱼看来，东南亚的创业成本极低，“在东南亚，你花个200-300万，就可以把公司规模做的不错了，而且效率值极快，回报成本也非常可观。不像美国，可能你带2000万美金去，估计也就是烧钱的过程。”

马来第三代华人TEE（郑） KEE LION也认为，对于中国人来说，相比东南亚其他国家，马来西亚的创业环境要更友好。他强生做到了销售总监的职位，却在2018年7月选择辞职，创立了电商公司STORE N GO SND BHD。目前该公司已经发展为电商、代运营、物流仓储为一体的综合企业，拥有180名员工，25000平仓库，帮助多个中国品牌顺利进入马来西亚市场，涉及美妆、小家电、家具、健身器材等多个品类。

他表示：“马来西亚的人口不多，相当于上海那么大，所以很多大卖就忽略了这个市场，大部分都是跑到印尼、越南、泰国这几个国家，虽然这几个国家体量很大，但竞争门槛也很高。第二就是，这几个国家的华人比例比较少，马来大概30%是华人，至少在交流这一块是有优势的。另外，华人对国内品牌的认知比较高一点，在仓库、运营等方面要找到合适的人一起配合，也比较容易。”

事实上，相较于其他行业，对于电商创业者来说，马来西亚有着更多魅力。马来西亚电商市场早在2004年就已萌芽，那一年eBay Malaysia推出，三年后，也就是2007年，C2C平台Lelong.com.my诞生。到了2012年，Lazada、Zalora相继推出了马来西亚业务，随后Shopee在2015年加入混战。而到了2022年，TikTok电商则成为了一股新的力量。

尽管马来西亚人口较少，但却是东南亚地区互联网普及率高的国家之一，电商也是不陌生的购物方式。

另外，马来西亚78.4%的人口居住在城市中心，这意味着马来西亚人口居住相对集中，有利于商品的配送。而据肥鱼介绍，印尼、越南等国家普遍存在的退货率高的问题，在马来西亚并不突出。“只要不是质量问题，基本都不会退货，因为他们还是比较注重个人的诚信问题。支付方面，尽管也有COD，但马来西亚的线上支付也很发达，信用卡支付特别频繁。”

02 逐利场在入局TikTok之前，肥鱼就是一个“逐利人”。

“什么行业赚钱，我就跟风做哪个行业，后来和发小一起在华南城做跨境电商，他做亚马逊、我做TikTok。那时候，我们是TikTok跨境店、本土店一起做，印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、马来西亚都做。”肥鱼说。

而选择前往马来西亚，则源自2022年4月马来西亚本土店的一次爆单。

肥鱼回忆起那次偶然的爆单，“我们主要做美妆产品，大概是去年4月底的时候，很偶然地马来本土店的一个粉饼爆单了。在爆单之后，我们算了一下利润，发现非常可观。可能有很多商家是盯着印尼、泰国、越南的人口基数和背后的消费市场去的，但可能只是GMV数据很好看，实际上到手的利润也不是特别多。”

在2022年10月，肥鱼就带着6个小伙伴，来到马来西亚本土做TikTok小店。个月，肥鱼带着小伙伴们在马来西亚到处“吃喝玩乐”，主要是为了考察马来西亚的风土人情。终，他把公司选在了马来西亚大的港口城市巴生港，而不是首都吉隆坡。

肥鱼这样向品牌工厂解释他的考量，一是吉隆坡的物价、租金太高，二是电商要严抓物流的时效性，“我在巴生港，基本商品清完关就到我这了，相当于只要海运一到，我天就可以进行派送了。如果说你在吉隆坡，清完关等卡车送到仓库少又过去两三天了，这样我的物流时效就省了差不多快两天。”

在肥鱼看来，马来西亚市场的利润是实打实的，即便受限于人口，单量没有印尼、泰国那么多，但一两千单也足够赚了。“马来西亚的毛利润起码在35-40%，而印尼、菲律宾、泰国、越南，毛利润高也不到10%。利润可以说很高了，现在马来西亚的平均客单价还在不断上涨，已经破10美金了，而印尼、泰国等国的客单价还保持在两美金左右。”

如今，有越来越多的人来马来西亚做直播电商。“年前出来的那一帮小伙伴，年后回去之后大批量组织人员出来，开始在马来西亚安家落户做TikTok相关的生意。我的发小也不做亚马逊了，来到马来西亚做TikTok电商，很热闹。”

不过，肥鱼并不担心有竞争者的加入，因为他的公司已经不只是一家TikTok直播电商公司，还成为了TAP，也就是链接商家和达人做分销交易的服务商。“现在绝大多数人来马来西亚只是拎着钱、拎着人过来，可能就是做一家MCN，手里有主播，但是核心的东西就是没有货，因为他们不了解马来西亚市场要什么，也不敢大批量备货，而我来了这么长时间了，已经对当地市场的刚需点有了深入了解，手里的货源也都是马来人喜欢买的东西，我就可以把货分销给他们。”

肥鱼认为，只要来了本土，就不会像国内只能做单一的电商生意，更多赚钱的业务可以由本地去延展开。“供应链、物流海外仓、自营体系、直播基地我们都在做，可以说形成了一个完整的动销闭环。很多同行来我这里参观，也愿意合作，谈更深的项目，反正只要你是踏实做事的，你不怕没项目做。”