商城单品模式现成案例开发..系统软件开发、系统平台开发
行业痛点,也就是产业普遍存在的没有解决的重要问题。
地毯品牌Ruggable就解决了一个行业里的“老大难”问题:
有一次,创始人的宠物狗把她新买的羊毛地毯弄脏了,但这个地毯却不能用洗衣机清洗。
她调查了一下,市面上凡是点的羊毛地毯,都不能机洗,清理起来是个大麻烦。所以,她创立了Ruggable,专门做可机洗的地毯。
解决行业痛点,你就改变了这个行业的规则,而成为规则的制定者,是有机会颠覆这个行业的。
比如,过去,几乎所有蛋白棒都是根据西方人特点制成的,以高糖、高热量为主,并不符合中国人的饮食习惯,所以一直没在国内火起来。后来,中国的蛋白棒品牌在产品里加入了水果干、坚果碎和藜麦,让它符合“中国胃”,蛋白棒才流行。
大部分企业无法解决行业痛点,其实不是能力不行,而是在自己的舒适区里待久了,对用户痛点视而不见。
面对社交电商发展,我们要怎么把握住机会呢
一、新零售爆品模式解析
1、产品权益
生殖抗衰套盒,市场价1980元/盒!
活动期间,3960创客享受抗衰套盒买2送1的活动。
3960元共3套产品(一套12支)。
复购享受5折权益,即1980元3套产品。
2、推荐权益
推荐第1位3960创客,可享受10%的奖励(396元);
推荐第2位3960创客,可享受20%的奖励(792元);
推荐第3位3960创客,可享受70%的奖励(2772元);
提醒:第4位开始,再循环10%-70%奖励的体系。
3、星级和团队业绩奖
3960创客平级推荐3位创客,成为1星创客,享受团队业绩3%的奖励。
1星推荐2个独立线1星,且团队总业绩≥5W,成为2星创客,享受团队业绩5%的奖励。
2星推荐2个独立线2星,成为3星创客,享受团队业绩7%的奖励。
3星推荐2个独立线3星创客,成为4星创客,享受团队业绩9%的奖励。
4星推荐2个独立线4星创客,成为5星创客,享受团队业绩11%的奖励
5星推荐2个独立线5星,成为6星创客,享受团队业绩13%的奖励。
6星推荐2个独立线6星,成为7星创客,享受团队业绩15%的奖励。
4、伯乐奖
上级的伯乐奖=下级的团队业绩奖
举例:A是3星创客,推荐的B为4星创客,B本月业绩奖2W,则A的伯乐奖也是2W。
二、传统电商存在什么问题
一是没有确定性,不能通过视觉/听觉/嗅觉/味觉/触觉等五觉来确定商品的品质,这个对于非标品特别致命,而实体店则可以通过强化与消费者的互动,让消费者在购物时确认自己能够真正买到好吃的东西;
二是要找到好的生活方式太难太费时间。
当你不知道吃什么好的时候,你去电商上面逛一逛,花个两三个小时,还是难以有个满意的答案的,但是如果你去到胖东来、雅斯、伊藤洋华堂、香江百货这样的有生活品味的门店去转一转的话,你将会立刻得到答案:原来这个季节这个节气应该吃这些东西、原来这个东西是这么吃的、原来我的生活可以这样的五彩缤纷且触手可得,你只需在店铺里面逛半个小时,你想要的一切立刻就可以跳入你的眼睑和大脑里了;
三是往往电商购物一次性购买的量比较大(他们需要借此平衡包装费用和人工近距离配送费用),常常消费不经济,有时候看起来买的东西很便宜,但是从整个消费周期来看,由于无法一次性消费掉,结果常常因不新鲜而扔掉,特别是今后的健康饮食需要多品种多食材、每种食材少份量且多种食材必须同时食用、且饮食必须不断变化的时候,电商的劣势那时就非常明显了;
四是电商的价低者得的拍卖逻辑容易导致劣币驱逐良币,致使未能完全标准化的好东西难以在电商平台生存。我们国家1962-1976年这15年每年出生人口高达2500-2900万人,从今年开始,每年就将有2500万以上的60后老年人加入消费大军,这些60后们是享受改革开放红利大的人群,求学就业、股市、房市、经济高速发展等红利样样均沾,这样银发族的巨大消费潜力是我们实体商超大的商机。
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