CBME：当前婴童辅零食类产品在线下渠道竞争中十分激烈，那么小鹿蓝蓝打算如何开拓线下垂直母婴零售渠道?

李子明先生：

1、其实我们已经进入了很多的母婴零售终端了，且表现得还不错，但仍有很大的提升空间。我们将母婴零售渠道作为线下的原点渠道，其实更看重的是它的性和目标人群，圈定一批种子用户，让年轻的宝妈消费者真正认可我们这个品牌，在此阶段其实销售更多是锦上添花的事。

2、目前对于线下垂类渠道大的动能依然是来自线上的势能（全网宝宝零食销量），和我们品牌前期通过自有营养师、以及的母婴KOL达人矩阵积蓄的品牌势能。未来我们会继续扩大这种优势，开展一些更加的行业合作和品牌联合，产出更多化的内容，获取更多90/95后宝妈的信赖。

3、我们已经重点打造了一批不同规格的线下金装零食，也是一个初步的尝试，在测试市场反应后为以后的反向定制做准备，这条线就是我们进驻线下垂直母婴零售渠道的有力武器。

中国（上海）孕婴童展览会（CBME）是的婴童用品商贸平台，以国际化、高品质、全渠道享誉亚洲。中国孕婴童展CBME由Informa markets举办，集中展示新产品、新技术、新设计及新趋势，致力于为婴童企业搭建与代理商、批发商、母婴连锁店、百货商场、超市卖场等渠道沟通的高效平台，助力企业竞争对手拓展更多优质合作伙伴，挖掘新的业务方向与商机。

中国（上海）孕婴童展览会CBME上届展会总面积320398平方米，参展企业3600家均来自中国香港、俄罗斯、土耳其、新加坡、印度、印尼、德国、泰国、西班牙、英国、美国、澳大利亚等，参展人数达110000人。

中国（上海）孕婴童展览会CBME观众来自国内各省市孕婴童产品代理商、批发商、网络代理商；国内各省市孕婴童产品加盟商、零售商、网络零售商；国内各省市百货公司、商业地产、卖场、药店采购代理；国内各省市孕婴童产品集散地批发、采购团；国内各省市有意进军孕婴童行业的投资商；港澳台及海外代理商、采购商、品牌商。

上海国际CBME孕婴童展

■ 举办日期：2024年7月17-19日

■ 举办地点：上海虹桥.国家会展中心

■ 室内展厅：14个展厅

■ 主办单位：亿百媒会展（上海）有限公司

■ 举办周期：每年一届

CBME国际婴童展系列展

深圳婴童展：2023年12月7-9日（深圳国际博览中心福田）

杭州母婴展：2024年3月14-15日（杭州国际博览中心）

上海婴童展：2024年7月17-19日（上海国家会展中心）