成都标书制作代做公司|成都标书制作公司

作为一个投标人，谁也不想在招投标活动中当炮灰，投标人应该怎么做，才能让自己辛苦跟进的项目，不被别人撬走？投标天天有，而为了能控标，好多人也是天天烧脑，天天废寝难眠！ 有的人，每天琢磨那点客户关系，但是一遇到招标，发现事情真没那么简单，那点关系，常常为别人做了嫁衣，只能当炮灰而已。有的人，厂家销售说这产品控标真没问题了，6个加分项都是我们独有功能，结果，半路杀出个放低价的，标书全写“正偏离”，于是，关系又白做了…人算不如天算，天天投标，天天焦头烂额，搞不定想要的项目……有的人，认为关系都到位了，中标结果那就是板上高钉钉，到后，辛辛苦苦做的标书，莫名其妙就被废掉了，所以，他怀疑，这个项目肯定被“控标”了！

问:什么是控标？投标人应怎样理解控标？

控标是招投标术语,真正的含义就是控制招标,即通过一些手段方法,让招标过程向着对某一方有利的方向发展,终使得这一方能够中标,或者用自己的独有的参数或者技术来控标,让别人都做不了这个项目,这个项目就是你的。

控标，打个比方说，甲方要采购一批设备，打算交给A公司去做，但是不能直接交给A公司，必须要走招投标程序，那么怎么操作呢，首先A公司会提供几个控标项给甲方，控标项就是自己公司独有的参数或者技术，亦或者是门槛很高的资质证书之类的，由甲方写到招标文件中。

控标好是在评分标准的地方控，不要控在资格审查项了，那样的话，人家一看自己资格审查项都过不去就不投了，在评分标准的地方控，人家看到了哪怕知道是控标，有的还是愿意去尝试一下的。控标是一种违法行为，希望大家尽量不要使用，****才是我们要做的。

招投标流程原本应该是公正透明的，可在实际操作的过程中，还是会遇到不少五花八门的“控标”方式。导致自己耗费大量人力、物力制作的标书被当场废标，或者被迫沦为陪标对象。这让业内不少投标人都很困惑，项目中究竟该如何识别控标？

投标人想要判断一个项目值不值得做，首先，必须得了解该项目是否已经被控标了，因为通常情况下，被控标的项目，后来者中标几率只有0.1%，这0.1的机会，得建立在“内定者”发生重大问题的情况下。所以，为了避免一些徒劳的付出，如何在时间识别已经被控标的项目，成为广大供应商急需解决的问题。

以下文中，我们以采购类实战操作为例，对控标一探究竟！下文所述的采购项目是指货物、服务类等，并以货物类为主，经过分析，采购特点主要有四个方面：

01招标控制价审计难度大

一是货物类的商品参数复杂、千差万别，且价格多为厂商的商业秘密，不如工程造价有的定额计价规范可以参照。

二是管材、苗木等商品受市场供需、原材料成本波动等因素影响，行情难以把握。

三是电子设备更新换代速度较快，使得以前类似产品的中标价格失去参考价值。

四是部分厂商制定了区域销售政策，造成相同产品在不同地区的不同价格。

五是服务类项目如科技开发的审价依据不充分。

02易形成限制排他性

为了有效，各厂商不断加大研发力度，生产的产品往往具有独有的技术特点，按照不同地区的市场需求生产出来的产品千差万别，这些技术特点可以被拿来作为控制投标的手段，较具有设计规范和施工标准的工程类项目更加复杂。

03具有更强的竞争性

一是采购资金多为专项采购预算或上级专款，付款进度良好。

二是对投标商的条件要求较宽，准入门槛低。

三是中标后的后期工作简便，供货完成时间较工程类的建设工期短，验收方式和结算方式也比较便捷。

四是采购项目的公告的途径更正规，范围更广。