投标书的编制

编制投标书是一项具体的、耗时的、非常繁杂的工作。投标书的编制水平在一定程度上反映了施工企业参与市场竞争的实力和管理水平。在编制投标书的过程中一定要充分调查和研究，并依靠自身经验的不断积累，编制出报价合理、内容全面先进、具有竞争力的投标书，能否编制出高质量的投标书关系到能否取得竞标成功。

作为投标企业，首先要有畅通的信息渠道，及时跟踪招标工程信息，了解工程基本情况、特点和难点等，对招标工程项目进行信息评审。在面对一个项目多个标段竞标的情况时，施工企业要根据企业自身情况有针对性的选择。首先，选择适合企业的，对能彰显企业竞争力的标段进行重点编制；其次对多标段都参与投标，从概率上讲，投标越多，中标的机率就越大；较后，因为工程项目的招标是公开的，在选择投标项目时，避免与实力较强的对手进行同标段竞争。

编制投标书前必认真、细致研究招标文件，招标文件是发包人的要约邀请，是投标人编制投标书的主要依据。投标书要严格依据招标文件进行编制，同时也不能回避或遗漏招标文件中提出的问题。因此，需认真、细致的研究招标文件。一是对招标文件要理解透彻，了解合同的风险条款和一些明显的或隐含的不利条款。考虑这些不利条款可能造成的后果，确定哪些条款可在投标书中规避，哪些条款要留到合同谈判阶段讨论。对理解有歧义的地方应书面向发包人提出澄清。二是认真吃透评标办法，充分了解发包人的意图，在投标书的编制中时刻迎合评标办法中的评审条款，对应得分点一一检查。

投标书一般由三部分组成，分别为资格审查部分、报价部分和技术部分。

（1）资格审查部分。一般包括投标企业基本情况、近几年在建和完工类似项目情况、近年来企业的诉讼情况、财务状况和项目组织机构人员资料等。编写中做到真实有据。

（2）报价部分。报价部分作为投标书的核心，一般在评标分值构成中所占比值较大，投标单位要高度重视。报价文件应根据企业定额，严格按照招标文件的工程量清单编制。编制过程中报价应与施工组织设计中施工方案充分结合，保持统一。正确处理施工方案与投标报价编制的关系，两者相辅相成，不可分离。在报价过程中可采用不平衡报价法、突然降价法、多方案报价法、低价中标法等报价策略，较终形成一个既能帮助中标，中标后又能获得满意的经济效益的投标报价。

（3）技术部分。技术部分即为施工组织设计。是工程投标报价的基础，也是合同谈判、签订施工合同、指导中标项目施工准备的依据。

由于投标文件内容广泛，编制任务量很大。必须抓住重点，对实施过程中的人、财、物和技术，时间与空间，需要与可能，局部与整体，阶段与全过程、前期与后期等给予周密的安排。

重大项目务必在投标书编制前进行施工方案的比较，依靠投标企业的专家，利用专家特长，使施工方案科学合理、可行。力求做到简明扼要、突出重点，结合企业实际、专长，使投标书具有竞争性，体现企业的实力与信誉，从而提高中标概率。编制投标书要求非常严谨，编制完成后一定要对照招标文件一点一点认真检查，以防出现错误，进而影响中标。投标书包封要符合招标文件要求，由于投标书中印章不全、正副本章盖错或封标形式不符合要求等而废标的情况时有发生。

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