二、香港保险业近年市场数据

在2022年，香港保险业的毛保费总额减少7.5%至5,380亿港元。 下降的主要原因是香港保险法律规定，所有实际投保人必须本人到港才可完成保险签单，受口罩影响以往的2-3年确实业绩受到大幅下滑，但2023年通关后显示出报复性发展。

1、一般保险业务【GI】：2022年，面对2019冠状病毒病第五波疫情及经济复苏乏力，香港一般保险业务市场的毛保费收入总额仍录得增长4.5%至643.87亿港元。整体承保利润则由2021年的17.20亿港元增至2022年的43.38亿港元。

2022年市场的保费增长主要来自意外及健康业务和一般法律责任（包括雇员补偿）业务，两项业务在保险费率增加及新造业务的双重推动下分别增长8.3%及6.1%。船舶业务和财产损坏业务亦有所贡献，分别录得增长6.0%及3.7%，惟部分被金钱损失业务和汽车业务收缩（分别下滑4.2%及2.0%）所抵销。

2022年整体承保利润显着改善，主要得益于船舶业务表现好转，以及财产损坏业务、一般法律责任业务及金钱损失业务的承保利润改善，惟被意外及健康业务和汽车业务于年内的承保亏损持续恶化所抵销。

2、长期保险业务【LTI】：2022年有效长期业务的保单保费总额为$4,736亿（下跌8.9%）。个人人寿业务仍为主要的业务类别，其有效保单保费达$4,243亿（下跌8.7%），佔市场总额的89.6%。此类别的保单数目增至1,400万份，其净负债达$22,493亿。

另一方面，新造个人人寿业务的保单保费为$1,275亿（下跌16.3%），其中非投资相连业务佔$1,126亿（下跌7.5%），投资相连业务则佔$149亿（下跌51.3%）。新造保单数目合共为76万份（下跌23.1%）。同时，新造个人年金业务的保单保费下跌35.7%至$77亿。2022年共售出约29,000份合资格延期年金保单，年度保费总额共$20亿。

三、如何取得保险经纪牌照Broker资质1、自行申请：持牌保险经纪公司的要求

委任一名获保监局认可的负责人【RO】

在香港任何一间银行持有一个客户帐户

符合《保险业 (持牌保险经纪公司的财务及其他要求) 规则》内的要求

符合《 内指明的组织架构胜任能力要求 (如：公司管治、内部监管及风险管理)

持牌保险经纪的类别

根据《保险业条例》第 2 条，持牌保险经纪是指持牌保险经纪公司或持牌业务代表 (经纪) 。

持牌保险经纪公司是指根据《保险业条例》第 64ZA 条，获发牌照的公司，以进行一个或多于一个业务系列的受规管活动，以及作为任何保单持有人或潜在保单持有人的代理人进行洽谈或安排保险合约。

持牌业务代表 (经纪) 是指根据《保险业条例》第 64ZC 条，获发牌照的个人，以任何持牌保险经纪公司的代理人身分，进行一个或多于一个业务系列的受规管活动。

负责人RO

根据《保险业条例》第 64ZF 条，持牌保险经纪公司应委任合适人选为保险经纪公司负责人，并应为该负责人提供充分的资源和支援以履行其责任。该负责人必须事先获得保监局的预先认可。

持牌保险经纪公司的财务及其他要求

持牌保险经纪公司必须遵守《保险业 (持牌保险经纪公司的财务及其他要求) 规则》，其中包括以下列出的相关规定 :

股本及净资产

专业弥偿保险

客户帐户

备存妥善簿册及帐目

会计披露

具体申请是需要符合一系列资质要求的，明康牌照合规有限公司可以全权接受客户委托。申请周期大约4-6个月。

❣️提供一站式全包申牌服务:

1️⃣申牌期间办公室租赁【客户无需再租实体办公室】

2️⃣持牌人RO推荐【申牌期间工资半价】

3️⃣商业计划书、反洗钱计划书、合规计划书、评估报告等文件

4️⃣保险业监管局IA表格及监管多轮问题回复以及培训RO面试

5️⃣所有律师公证，法律意见书

6️⃣设立公司架构（注册+银行开户）及其他需要我司提供的服务

7️⃣若监管机构需要我们提供其余文案或相关说明，我们将负责撰写及提交

即申牌期间费用为

1️⃣明康服务费（全包，不再产生其他费用）

2️⃣RO工资（申请期间市场价五折费用一般2-3万港币/人/月）

光办公室租赁和五折的RO两项，采用我司全包服务可为本案节省约50-80万。

新申请牌照的好处是干净、便宜xingjiabigao，但是新下牌的公司需要再去获取各大保险公司的合约，如果想获取Top 3保险公司的合约以及拿到较高的佣金比例，其实并没有那么简单。所以有的客户就愿意花几倍的价格考虑收购。

2、协助收购牌照

我司根据客户要求，借助自身强大的平台，推荐合适的标的：

1️⃣通过自身特有的资源，根据客户要求筛选合适的标的牌照公司

2️⃣对标的公司进行前期的审查，确定标的公司在反洗钱、债务、法规方面干净

3️⃣协助客户对接资源，安排面谈，起草MOU

4️⃣ 协助客户安排律师进行尽职调查DD，审计核算

5️⃣协助客户准备最终的协议SPA

6️⃣协助客户完成牌照监管部门审批，报备，转换

7️⃣协助客户进行税务、银行帐户、注册处等过户。

整个收购时间大概是2-3个月，至于牌照的估值价格最核心的一点是与各大保险公司的代理合约以及相关的佣金比例，如保诚、友邦、安盛等合约是比较热门且难签的。

保险经纪牌照在IA查询示例

同一保险公司的同一产品，每家保险经纪Broker能拿到的比例也不同，举个例子对于隽升等产品有的Broker首年的最高佣金比例可以拿到75%，但有的只能拿到45%，差别的30%就直接影响Broker的利润率。当然这个佣金比例不是一成不变的，保险公司每年会根据经纪Broker的业务量、客户数、退保率等重新调整下一年的佣金比例。

每个保险公司的不同产品，佣金比例都不同；缴费的方式（比如趸交、3年、5年、8年等）不同也会影响Broker的佣金比例。

3、对比：显然在保险经纪牌照领域，收购的优势会大于新申请，但是与之对应的是需要支付高额的收购溢价，尤其在今年香港保险业井喷的状态下，很多经纪牌Broker公司都待价而沽甚至坐地起价，给收购带来了诸多不确定性，不乏有客户寻寻觅觅了半年最终由收购改申请的方案。

我们能服务给到客户的就是帮您申请或收购到牌照，以及做好后续的持续性合规工作。