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直播+电商，核心其实是电商，直播只是渠道。在《2020中国数据营销报告》中洞察到这样一个趋势：媒介、渠道边界的融合，反过来这些营销困惑，对销售转化的重视度提升，种草、带货的热度过高，也使传统营销人陷入另一个困局——“如何平衡取舍营销中的短期效果和长期价值”。调查中，有六成的营销人认为这是2020 年的核心困惑之一。直播带货系统在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，纵使流量并没有沉淀在厂家，但打开了产品销量，对产品初期品牌营造还是很有意义的。

直播带货顾名思义，卖家通过开通直播的频道向用户介绍产品，与用户交流互动，与电视销售相比，直播带货用户获取的产品信息更丰富。在现在电商行业发展下，产品从最初需要买家自己搜索和人工推荐展示相应的产品，到现在产品可以通过系统算法自动推荐排列，商家与用户之间的交互方式变得越来越方便。那么，为什么直播带货系统有这么大的影响力？

那么主要体现在购物模式的升级：
首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中。

其次，消费者通过直播，和主播（卖家）可以直接沟通，实时问答。不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。即可以充分了解商品，同时也拉近了消费者与商家之间的距离。

除了交互方式的推陈出新，在互动方式上，直播带货添加了更多功能。首先是抽奖功能，直播间氛围对直播带货来说很重要，用户高昂的情绪更容易促成消费，为了让这种情绪保持，主播会采取抽奖的方式，抽取现金或产品折扣，优惠券等。还有群众试穿试用，部分可以在户外直播的产品，主播会采用邀请路人参加的方式来展现产品效果，这种方式对用户来说可以更好的消除疑虑，路人的试用效果反馈也是对产品质量的一种评价。

各种“直播+”的模式出现，其中尤以“直播+电商”发展最为成功，带货也成为直播2.0阶段的主力军。不可否认，今天的直播带货模式还处于上升期，潜力依然存在。但这种模式的商业目的性太强，模式单一，消费者容易产生“疲劳”。