技术条款不明确 失分落标：如何避免：投标文件制作的不细致导致的落标非常可惜。类似情况有：招标文件当中，带*号的主要条款不满足招标文件要求；认为自己产品某一特点优于招标文件要求，未提供文字解释或对比说明；
提供的质量检测报告与招标文件规定的检测品种、项目、方式、机构等要求不符。投标人对这些“重要部分”需引起重视，进行认真、详尽、完表述，才不会导致失分，以至于最后落标。

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文案流程，封面大气
既然是标书，那么文字内容是大头，技术方案是整个投标书的核心部门，技术方案就是你怎么样去实施，为甲方服务的承诺，也体现了一个品牌公司该有的风度和态度，即使评审的专家不会在一个小时的有限时间里看完技术标，但是核心的按照评分标准而设定的条条框框，他们早就心知肚明，有些可能是通用条款，你大可以借鉴以前的一些方法和套路，但是有些涉及的技术要求，确是作为投标方在代写标书时候给的象征性的态度了。

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哎！面对100多页的招标文件，头疼！已经研究一个星期了，还是无从下手，麻烦有经验的标书制作来帮忙。