Web3 海内外媒体宣发：从 “通稿没人看” 到 “媒体主动报” 的精准落地策略

很多 Web3 项目做媒体宣发时，都有过这样的困惑：花了几万块发了几十篇通稿，覆盖了 “海外科技媒体 + 国内垂直平台”，结果除了自己团队转发，几乎没人看，更别说带来有效用户 —— 问题不是媒体选错了，而是陷入了 “为发而发” 的误区：要么内容全是 “我们的项目很牛” 的硬广，要么没搞懂 “海外媒体要什么、国内媒体缺什么”，把同一篇通稿发给所有媒体，自然没人愿意帮你传播。

Web3 海内外媒体宣发的核心，从来不是 “发得多”，而是 “发得对”—— 对的媒体、对的内容、对的时机。这篇文章就从 “避坑指南、海内外媒体差异化策略、高价值内容创作、媒体关系维护” 四个维度，拆解如何让媒体主动报道你的项目，而不是把通稿当成 “垃圾信息”。

一、媒体宣发的三大 “无效陷阱”：别让努力变成 “自嗨”

Web3 项目在媒体宣发上踩的坑，本质都是 “没搞懂媒体的核心需求”—— 媒体需要的是 “有价值的内容”，而不是 “你的项目广告”。以下三个陷阱，90% 的项目都踩过。

1. 陷阱 1：通稿 “千人一面”—— 给 TechCrunch 和给链闻发一样的内容

最常见的错误是 “写一篇通稿，群发所有媒体”。比如某项目写了一篇《XX 项目上线，打造 Web3 全生态平台》，既发给海外的 TechCrunch（注重技术创新），也发给国内的链闻（注重落地细节），还发给大众财经媒体（注重商业价值），结果没有一家媒体愿意原文刊发 ——TechCrunch 觉得 “没讲清技术创新点”，链闻觉得 “缺乏生态落地案例”，大众媒体觉得 “看不懂 Web3 术语”。

避坑核心：媒体不是 “发稿渠道”，而是 “内容平台”，不同媒体的定位和读者需求完全不同。给海外技术媒体的内容要 “深”，给国内垂直媒体的要 “实”，给大众媒体的要 “浅”（少用术语，多讲价值）。

2. 陷阱 2：只看 “媒体名气”—— 找了《纽约时报》，却没触达 Web3 核心用户

有些项目盲目追求 “大媒体背书”，花大价钱找《纽约时报》《福布斯》等大众媒体发稿，结果发现 “曝光量高，但转化为零”—— 因为这些媒体的读者大多不是 Web3 用户，看到 “跨链协议”“ 质押” 等术语只会划走，不会去注册你的项目。

避坑核心：Web3 媒体宣发的关键是 “精准匹配”，优先选择 “Web3 垂直媒体”，再根据目标用户选择 “区域媒体”，最后才考虑 “大众媒体”。比如做 DeFi 项目，优先发 Decrypt（海外 Web3 垂直）、链闻（国内 Web3 垂直），而不是一开始就找大众媒体。

3. 陷阱 3：内容 “全是硬广”—— 通篇讲 “我们的项目多牛”，没给读者任何价值

很多项目的通稿，开头是 “我们的项目上线了”，中间是 “我们有 A、B、C 功能”，结尾是 “欢迎大家使用”，通篇都是 “自夸”，没有任何对读者有用的信息 —— 媒体读者想知道的是 “这个项目能解决我的什么问题”“对行业有什么影响”，而不是 “你有多牛”。

避坑核心：把 “广告思维” 换成 “价值思维”—— 写内容时先问自己：“这篇文章能给读者带来什么？是学到一个知识点，还是了解一个行业趋势，或是获得一个实用工具？” 只有提供价值，媒体才愿意发，读者才愿意看。

二、海内外媒体差异化策略：海外要 “技术 + 数据”，国内要 “落地 + 生态”

海外和国内的 Web3 媒体，在内容偏好、报道逻辑、读者需求上差异极大，必须 “分开策划，不能混为一谈”。

1. 海外媒体宣发：聚焦 “技术创新 + 数据验证”，用专业度打动编辑

海外 Web3 媒体（如 Decrypt、CoinDesk、Blockworks、The Block）的核心读者是 “Web3 开发者、投资者、行业从业者”，他们看重 “技术细节、数据支撑、逻辑严谨”，反感 “空泛的概念和没有依据的自夸”。

（1）优先选择的海外媒体类型

技术垂直媒体：Decrypt（侧重技术解读）、Blockworks（侧重 DeFi 深度报道）、The Block（侧重数据和行业分析）—— 适合发 “技术创新、协议升级、数据报告” 类内容；

区域垂直媒体：比如针对东南亚，发 Cointelegraph Southeast Asia；针对欧洲，发 Cryptonews Europe—— 适合发 “区域市场落地、本地化合作” 类内容；

行业峰会媒体：比如 ConsenSys、ETHGlobal 的官方媒体 —— 适合发 “参会动态、合作签约” 类内容。

（2）海外媒体喜欢的内容类型

技术干货类：比如《我们如何用 Layer2 优化跨链 Gas 费，从 5 美元降到 0.5 美元》（讲清技术原理、优化前后的数据对比）；

数据洞察类：比如《2024 年东南亚 GameFi 报告：用户增长 300%，这三个细分赛道最值得关注》（用自己项目的运营数据 + 行业数据，提供独特视角）；

人物故事类：比如《从谷歌工程师到 Web3 创业者：我们为什么要做面向开发者的  工具》（通过创始人故事，传递项目初心，比硬广更有温度）；

合作案例类：比如《我们与 Polygon 合作，如何让 Web3 新手 3 分钟完成钱包注册》（讲清合作带来的具体价值，不是单纯 “宣布合作”）。

（3）海外媒体投稿技巧

标题要 “有数据、有痛点”：比如《跨链转账平均耗时 15 分钟？XX 项目用新协议将时间缩短至 3 分钟》，比《XX 项目推出跨链新协议》更吸引编辑；

正文要 “逻辑清晰，数据支撑”：每一个观点都要有数据或案例支撑，比如 “我们的用户增长快”，要具体到 “上线 30 天，日活从 1000 增长到 5000，环比增长 400%”；

附上 “媒体素材包”：包括高清 Logo、产品截图、创始人照片、视频素材，方便媒体排版，提高发稿效率。

2. 国内媒体宣发：聚焦 “落地场景 + 生态价值”，用实用性打动读者

国内 Web3 媒体（如链闻、Odaily 星球日报、巴比特、深潮 TechFlow）的核心读者是 “Web3 从业者、投资者、好奇的传统行业人士”，他们看重 “项目落地情况、生态合作、对用户的实际价值”，反感 “纯概念炒作、没有落地的空气项目”。

（1）优先选择的国内媒体类型

Web3 垂直媒体：链闻（行业资讯 + 深度报道）、Odaily（生态落地 + 项目动态）、深潮 TechFlow（技术 + 商业结合）—— 适合发 “项目进展、生态合作、用户案例” 类内容；

产业结合媒体：比如针对 “Web3 + 游戏”，发 GameLook；针对 “Web3 + 金融”，发零壹财经 —— 适合发 “跨界合作、产业落地” 类内容；

社区媒体：比如 Twitter 中文圈、Discord 中文社区的合作媒体 —— 适合发 “社区活动、用户福利” 类内容。

（2）国内媒体喜欢的内容类型

落地场景类：比如《Web3 如何帮传统品牌做数字营销？我们与某服装品牌的合作案例》（讲清 Web3 技术如何解决传统行业痛点，有具体品牌、具体数据）；

用户指南类：比如《新手如何用我们的平台赚第一笔 Web3 收益？3 步完成质押，年化收益 15%》（给读者实用的操作指南，比单纯讲功能更有用）；

生态解读类：比如《我们的 DAO 治理体系如何运作？普通用户也能参与的 3 种方式》（讲清生态的参与门槛和用户权益，降低读者的理解成本）；

行业观点类：比如《Web3 社交的下一个趋势：从 “流量思维” 到 “价值共享”》（结合自己的项目，提出对行业的独特看法，树立专业形象）。

（3）国内媒体投稿技巧

少用 “海外术语”，多讲 “通俗解释”：比如不说 “DID 身份”，说 “去中心化账号，换平台不用重新注册”；不说 “TVL”，说 “锁仓资产规模”；

突出 “合规和风险提示”：国内读者对 “合规” 更敏感，内容中可以适当提及 “我们遵守相关监管要求，用户资金由多签钱包托管”，增强信任感；

结合 “国内热点”：比如在 “数字经济” 政策热点时，发《Web3 如何助力数字经济发展？我们的项目实践》，更容易获得媒体关注。

三、高价值内容创作：别写 “通稿”，写 “媒体愿意转发的故事”

不管是海外还是国内媒体，愿意报道的内容都有一个共同点：“有价值、有故事、有细节”。以下四种内容类型，媒体接受度最高，也最容易带来转化。

1. 技术创新类：讲清 “你解决了什么行业痛点”

Web3 行业最缺的是 “真正的技术创新”，而不是 “换皮概念”。这类内容要避免 “堆砌技术术语”，而是 “用故事讲技术”。

内容框架：

痛点引入：行业目前面临的具体问题（比如 “跨链转账不仅慢，还经常丢包，用户体验差”）；

解决方案：你的项目用什么技术解决这个问题（比如 “我们开发了 XX 协议，通过 XX 机制减少中间环节”）；

细节拆解：技术的核心原理（不用太复杂，用 “类比” 让读者看懂，比如 “就像快递从‘转多个中转站’变成‘直达’，速度更快，丢包率更低”）；

数据验证：优化前后的对比数据（比如 “之前跨链平均 15 分钟，现在 3 分钟；之前丢包率 5%，现在 0.1%”）；

未来规划：技术下一步的迭代方向（比如 “我们会支持 Solana 链，让更多用户受益”）。

案例参考：

《跨链转账总丢包？XX 项目用 “多节点验证 + 实时反馈” 技术，把丢包率压到 0.1%》—— 既讲了痛点，又有技术细节和数据，还让读者看到项目的长期价值，媒体自然愿意报道。

2. 用户案例类：用 “真实故事” 代替 “自夸”

比起 “我们的项目用户很多”，读者更相信 “一个真实用户的故事”。这类内容能让项目更有温度，也更容易打动媒体和潜在用户。

内容框架：

用户背景：介绍用户的基本情况（比如 “小李，25 岁，东南亚某大学学生，之前没接触过 Web3”）；

用户痛点：用户遇到的问题（比如 “想玩 Web3 游戏，但注册复杂，还怕资金不安全”）；

接触过程：用户如何发现并使用你的项目（比如 “在 TikTok 看到我们的教程，3 分钟完成注册，还获得了新手 ”）；

使用体验：用户的具体使用感受（比如 “玩游戏赚的 Token 能直接提现到本地钱包，到账很快，已经赚了 200 美元”）；

推荐理由：用户为什么愿意推荐给朋友（比如 “操作简单，还有安全提示，很适合新手”）。

案例参考：

《从 “Web3 小白” 到 “月赚 200 美元”：东南亚学生小李的 GameFi 体验日记》—— 用真实用户的故事，比 “我们的 GameFi 用户增长快” 更有说服力，媒体也喜欢这类有温度的内容。

3. 行业洞察类：做 “行业观察者”，而不是 “项目推销员”

媒体喜欢 “有观点的项目”，而不是 “只会自夸的项目”。如果你能结合自己的项目，提出对行业的独特洞察，不仅能获得媒体报道，还能树立项目的专业形象。

内容框架：

行业现状：描述当前行业的趋势或问题（比如 “Web3 社交项目很多，但用户留存率普遍低于 10%”）；

核心原因：分析背后的原因（比如 “因为大多项目只做了‘钱包登录’，没解决‘用户为什么留下来’的问题”）；

你的观点：提出自己的解决方案或判断（比如 “Web3 社交的核心是‘价值共享’，用户不仅能聊天，还能通过互动获得收益”）；

项目实践：你的项目如何落地这个观点（比如 “我们设计了‘互动挖矿’，用户聊天、发内容都能赚 Token，留存率提升到 30%”）；

未来预测：对行业的下一步判断（比如 “未来 6 个月，‘价值共享’会成为 Web3 社交的主流方向”）。

案例参考：

《Web3 社交留存率低于 10%？我们认为 “价值共享” 才是破局关键》—— 既分析了行业问题，又提出了自己的观点和实践，媒体会觉得你 “有思考，不是单纯的跟风项目”。

4. 合作案例类：突出 “共赢价值”，而不是 “单方面宣传”

“宣布合作” 是媒体常报道的内容，但很多项目的合作通稿只讲 “我们和 XX 合作了”，没讲 “合作带来了什么价值”，导致内容空洞。

内容框架：

合作背景：为什么要和这个伙伴合作（比如 “我们想拓展东南亚市场，而 XX 是当地最大的游戏公会，有 10 万 + 玩家”）；

合作内容：具体合作什么（比如 “我们提供技术支持，XX 提供用户资源，联合推出‘新手游戏礼包’”）；

共赢价值：对双方、对用户的价值（比如 “我们获得了 10 万 + 精准用户，XX 的玩家获得了专属 ，用户能免费体验游戏”）；

合作数据：初期的合作成果（比如 “合作一周，新增用户 5000 人，游戏日活提升 30%”）；

未来计划：的合作方向（比如 “下个月会联合举办线下游戏比赛，吸引更多本地用户”）。

案例参考：

《XX 项目与东南亚最大游戏公会合作：10 万玩家将获得专属 ，新手入门门槛再降低》—— 突出了合作的具体价值和初期成果，比 “XX 项目与 XX 公会达成合作” 更吸引媒体。

四、媒体关系维护：不是 “发完稿就走”，而是 “长期信任建设”

很多项目觉得 “媒体宣发是一次性行为”，发完稿就不再联系编辑 —— 其实，媒体关系是长期资产，好的编辑关系能让你在 “关键节点”（比如上线、融资、重大合作）获得更好的报道资源。

1. 前期：如何建立联系？别一上来就发通稿

先 “关注”，再 “互动”：找到目标媒体的编辑（比如在 linkedIn、Twitter 上搜索），关注他们的动态，给他们的文章点赞、评论，评论要 “有观点”（比如 “您这篇关于 Web3 社交的分析很到位，我们项目也在做类似尝试，有一个细节想和您探讨”），而不是 “沙发”“支持”；

用 “dujia信息” 打开话题：不要一上来就发通稿，而是给编辑提供 “dujia信息”（比如 “我们下周三会发布一个 Web3 新手工具，目前测试用户反馈很好，想提前和您分享细节，看看是否有报道价值”），编辑喜欢 “dujia新闻”，更容易回复你；

线下活动多见面：如果有 Web3 行业峰会（比如 ConsenSys Summit、ETHShanghai），主动参加媒体专场，和编辑面对面交流，递名片时简单介绍项目，留下印象。

2. 中期：如何维护关系？提供 “持续价值”

定期分享 “有用信息”：不用每次都发通稿，比如你看到行业报告，可以转发给编辑并附言 “这是我们整理的东南亚 Web3 用户数据，可能对您的报道有帮助”；或者项目有小进展（比如 “我们的用户突破 1 万了”），可以简单和编辑分享，不用长篇大论；

尊重编辑的专业意见：如果编辑对你的内容提出修改建议（比如 “这个技术细节需要再讲清楚”“数据不够具体”），不要反驳，而是积极修改，编辑会觉得你 “重视他的建议”；

节日送上 “真诚祝福”：比如圣诞节、春节时，给编辑发一条简短的祝福（“XX 编辑，春节快乐！感谢您之前对我们项目的关注，新的一年祝您工作顺利”），不用发广告，保持真诚。

3. 后期：如何深化关系？成为 “媒体的行业资源”

愿意接受 “深度采访”：如果编辑想做行业深度报道（比如 “Web3 新手工具的发展现状”），主动配合采访，分享你的项目经验和行业看法，成为编辑的 “行业信息来源”；

推荐其他资源：如果编辑需要采访其他项目或专家，你恰好认识，可以帮忙推荐，编辑会觉得你 “有行业资源，愿意分享”；

项目关键节点提前沟通：比如融资、上线等关键节点，提前 1-2 周和编辑沟通，分享详细信息，让编辑有足够时间准备报道，而不是 “临时抱佛脚”。

五、媒体宣发的核心是 “价值交换”，不是 “花钱买曝光”

Web3 海内外媒体宣发，从来不是 “你给钱，媒体发稿” 的交易，而是 “你提供有价值的内容，媒体提供曝光，读者获得信息” 的三方共赢。记住三个核心：

避坑优先：别做 “千人一面的通稿”“只看名气的无效投放”“全是硬广的自嗨内容”；

差异对待：海外媒体要 “技术 + 数据”，国内媒体要 “落地 + 生态”，不能混为一谈；

长期维护：媒体关系是资产，不是一次性工具，提供持续价值才能建立信任。