受众需求分析——定向方式设置——物料撰写控制——着陆页面过渡——引导线索转化——长期跟踪成交

上述是日常信息流广告工作流程，你觉得哪一步骤*为重要？

从小编的角度来说，我认为“创意*重要”。

为什么？

也许有人会说：因为创意直面用户，若创意不能吸引用户，那后面一切所做的工作便都为0。

主要原因是“信息流的主要用户群体为潜在用户”。竞价是用户主动接收信息，信息流是用户被动接收信息；所以需要格外注重物料的制作，利用物料去唤醒潜在人群的需求，从而形成点击。

信息流作为展示类广告的一种，创意的新鲜度、相关性、多样性以及周期性等都会CTR产生直接的影响。

今天，小编便以教育行业为例进行创意案例分享

01 案例1

素材分析：

这条创意是条好创意。一方面在文案前奏便突出课程价格，极大程度控制了垃圾流量，另一方面以“收获高端人脉”为痛点，吸引用户点击。值得一提的还有素材，它并没有像所有信息流广告以实景为素材。而是以一张宣传图，由于文案自身已突出重点，若按照惯例并未会起到较好的效果。倒不如以海报为插入点。

02 案例2

素材分析：

主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等字眼，一方面突出了产品自身价值，另一方面戳中用户的需求，以此来形成点击。

03 案例3

素材分析：

一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给周边潜在用户。通常情况下，妈妈们都会较为注重孩子的兴趣爱好培养。在创意上，一方面利用“特惠”来吸引妈妈们的注意；另一方面通过“课程价值”，即告知妈妈们孩子可以获得什么来吸引注意；并同时利用实景照片，来增强创意的说服力，获取目标群体的信任。