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讲到这里,我实在忍不住曝光一项数据,通过这两天与二手车行业的媒体人进行深度交流后,有一项非常残酷的数据,目前新车板块的直播稍好一点,二手车板块的实况商家

不到50人,占实况商家的893%,直播中大多是自己的朋友或同行“堂脸”。

提到这里,很多人都会问,还有10.7%的车主?

这里的直播是有一定流量的,这个里面我们又分为两个部分,其中人民币玩家占7.1%,或者有特别的团队,或者有特别的直播渠道,或者花钱做一系列的推广,简称人民币玩家

还有人问,还有3.6%的车商,他们是不是幸运的?

这个里面我就不详细拆分了,如果只是简单的说一下暴发后的商家很少有商家能做到好的效果,目前大部分做的不错的,或者是以前的二手车媒体,或者是一直在积累,有一定的粉丝积累

现在我们把这个效果定义为同时参与500多场直播的玩家,除了人民币玩家和媒体人,您身边还有多少等着达到这个数字呢?该数据中参有多少用户是无效用户?

再问一遍,照你的说法,是不是我们不用做现场直播,反正很难,我又做不好,何必浪费时间?

日前在网上看到一则汽车行业的实况新闻,话说汽车直播二月生四月死,我的观点是,新媒体是每一位二手车商必去之地,因为这是未来的趋势,每个人都是一个P,每个人都是一个煤体,如果不想永远被渠道销量绑架,那么必须要培育自己的“睡后获客”,当有了一定的粉丝

群,你的P就会无限放大,这样,你就能实现无成本的“睡后获客”。

现在真实背景已经交代完毕,我们来看一些知识点:

哪种观看用户无效?

事实上说无效也有点过头了,至少也可以凑凑人气,作为气氛嘉宾的身份存在,但这部分的确不是我们想看的用户。

1区分直播渠道的属性

娱乐圈和汽车媒体,直播的方式一定要分清楚,因为每一个直播平台都有合适的方式,比如抖音,比较适合建立个人和门店|平台,这里更多的是建立个人和门店为主,其目的是培养粉丝,让粉丝信任我们,从而带动交易转化。第二,现在二手车用得比较多,快手平台直播,老

铁一句来了,也有一个卖了百八十台的大神存在,但不一定适合所有人,这部分主要是用激情打动小白客户,或者同行批发和低端车为主。

但这类平台就是娱乐媒体,它的优点是人流量大,但分一杯荚的人也多了很多。

也有一部分车商想要避免培养粉丝的过程,直接产生销售线索,即直接找类似汽车之家/易车网/懂车帝/老司机等平台,一起来合作直播,类似这样的平台,一般自由成长的粉丝大多是有车辆需求的用户,其优点是客户更**,缺点是客户流量更少。

2你真正的客户是什么?

无论哪种渠道的粉丝,都有可能转化为成交客户,我们假设这部分都是有效客户,那么我们里面的店员,我们的亲戚朋友,我们的同行凑热闹,这部分观众,一定要分清楚,否则你永远不知道你在直播中到底有多少有效用户需要转化。

怎样明确定位我们的直播方向?

佳琦兄,在口红界是个,但当我们带着货车时,场面十分尴尬,不是一句偶买就能搞走的,也不是一句这也太好看就能搞定的,需要了解的是我们的汽车知识,必须有汽车销售背景,因为当你不了解用户需求时,你做什么都是徒劳的。一小时三百万,零转换,就是这样产生的。

一是客户群。

根据我们经营的品牌,或价格走位,以及日常销售数据的积累,清楚地了解自己的客户销售群有哪些,根据这部分客户群的性质来做特殊的节目,有些客户喜欢看美女,有些喜欢段子手,有些喜欢憨憨系列,根据你的客户群做一些小插曲,来打动客户,让客户产生快乐有趣的心

理,又能看到自己想看的车,这样,就很容易产生销售。

二是**定位。

有的卖神车五菱宏光,有的卖商务车艾尔法,虽然都是货车,但客户群肯定不一样,所以这个时候需要根据我们的车辆走位选择不同的平台进行直播。

下面是关于直播比较现实的一些问题,关系到直播是否能顺利理想的进行下去。