昨晚，云南客户打来电话，谈及了关于订单数量的问题。他说，如果情况好的话，每天可以拿到五六十单订单，但如果情况不好，每天的订单量只有二三十单。他还表示，为了达到自己报本的目标，每天必须完成35单订单。经过仔细计算，我也能自信地保证这点。

我们还聊了很多，更多是关于核心逻辑的问题。他认为技师这块非常重要，即使这样造成了一些亏损，他也不会动，因为他只关心利益。

他指出，为了实现营销推广的目标，必须精准定位目标市场。在云南昆明市场，竞争非常激烈，他谈到康悦一个月需要投入超过100万，而泰达y也在大力投资。但是，他们的转化率不高，甚至体美转化率也非常差。

针对市场竞争的问题，我们决定晚些时候再讨论，目前他主要需要做的是提高营销板块的精准度，提升订单转化率。他说，如果我花费10万，可以带来15万的利润，那么我也可以考虑投资20万或30万。

此外，他还谈到了人员管理的问题。现在不再像以前一样，大家都在一起拼命地完成任务。为了更好地实现目标，他现在会有两三个人负责订单事项，并让一个人负责技师相关的问题。另外，还需要抽调一些人去负责品牌招商加盟。

听完他的建议，我发现确有道理。现在，我们需要将工作责任更具体化，这也是他之后想做加盟模式的原因。我向他介绍了省代市代门店的做法，他说他会再考虑一下。因为一旦模式升级成功，收益的风险就不再局限于他，而转移到了代理商的门店，风险相应降低。

*后，他分享了如何留住技师的想法，和经营企业一样，老板不会扣他们的工资，在平时相处过程中，还可以关心他们的个人情况。此外，提成也需要提高，订单量更多的人也会赚到更多的钱。文化和人文关怀的结合可以让员工更有归属感，提高他们的忠诚度。

我认为，像经营企业一样给员工提供人文关怀和提成，这是很值得借鉴的方式。同时，结合文化和形式，如央视口吻改写文章、品购大结合等，也可以产生意想不到的效果。在未来的发展中，我们将继续探索创新，寻找更好的方式和方法。

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