一、关注消费闭环带来的长尾效应小红书拥有从产生消费需求到完成购买的闭合链路，培养了用户将使用体验反馈成新笔记的习惯，这些内容也会直接充实到内容群中，并被快速分享给其他用户，保持内容属性的统一。
内容运营主要是围绕以下四个方面来进行。
**是内容的定位，需要结合产品的特性，比如说美妆产品，主要是以经验分享或者说使用的感受，或者说功能的介绍来吸引用户。
第二是内容的形式，主要是图文笔记以及视频笔记。
第三是内容的选题，除了产品的介绍外，也可以围绕小红书搜索页的热搜关键词，结合自身产品选择内容的形式和方向。
第四是打造优质笔记，这是*重要的部分，首先笔记必须是符合小红书的社区管理规则，另外笔记内容是要有意义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，*后是合理使用标签、贴纸、emoji表情，增加笔记的可读性。
1、影响笔记的阅读量主要是笔记头图的点击率。头图足够吸引人了，自然就会有更多的人来阅读，一方面，头图本身的质量和美观度是否满足用户的审美需求。比如彩妆类笔记，建议可以使用拼图形式的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图，比较偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，或者妆前妆后对比照。另一方面，笔记的素材与目标用户是否匹配，*后是笔记的新鲜度，建议3-5天进行一次笔记的更新。
2、影响笔记的互动量有两个因素：笔记内容的质量和笔记正文是否绑定商品卡。笔记内容质量方面，关注的是内容是否能够吸引用户的注意，以及用户在阅读的时候感受是否能够让用户留下深刻的印象。另外，我们还需要对笔记进行跟踪与维护，需要跟粉丝进行互动，增加笔记的权重。
3、小红书效果广告分为信息流广告和搜索广告；计费方式是CPC模式，信息流广告主要是通过笔记来承载，搜索广告需要购买搜索词才会有展现。信息流广告主要出现在发现页的第6页、第16页、26页等页面，以此类推。它的竞价方式是eCPM，在小红书投放信息流广告，eCPM**是大于9，它才能获取更大的曝光。
在笔记选取方面，建议使用自然流量比较好，藏赞比大于1的笔记，因为藏赞比大于1的笔记，可能它是比较受用户喜欢的笔记，并且收藏量比较高的话，说明它的带货能力比较强。小红书信息流广告目前支持设置性别、年龄、地域、兴趣，还有设备等定向，然后在笔记的图片，还有笔记内容里面可以插入商品的链接，能够增加购买率，提高转化。
4、搜索广告主要出现在出现在第3/13/23/33的位，建议搜索广告的eCPM大于12才能跑出去量。我们通常会对搜索词进行一个分类，比如说品牌词、产品词行业词、竞品词，然后产品词的话，它主要推的一些产品，比如说眼霜产品，行业词就比较宽泛一点，像护肤、美白等关键词，竞品词可能就是相关的竞品品牌词。
1、商品卡的首页展现就是商品的一个头图，所以我们可以在商品的头图上面增加清晰的促销利益点，能来吸引用户的点击，在产品介绍上，可以用比较简短的语言来描述它的一个卖点。
2、H5的图片可以直接使用产品图，如果是有明星或者说达人推荐的话，也可以作为一个卖点放在图片上面。另外，可以直接把直白的促销信息放到图片上。
以下为我司部分**广告投放案例
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