B站“起飞”工具是B站内原生内容推广加热工具，通过B站商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。 

依托“起飞”工具平台，B站可以帮助品牌触达更多精准人群。“无论是品牌自身投放内容，还是与UP主的共创内容，都可以通过‘起飞’抓取B站3亿月活中的标签人群，标签越准确，人群投放越精准。”而实现人群触达后，想要大家记住品牌，还需要内容发力。通过‘花火’平台，品牌可以找到愿意接单的UP主，实现内容共创。

B站内容电商带货定义

B站视频内容下方的评论区，会置顶一条蓝色商品链接，这就是常见的电商带货形式之一，业内通常称之为“蓝链”。用户点击蓝链，就能直接跳转至购买页面，无需复制链接再去浏览器或其他平台打开，大大缩短了用户的购买路径。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击／框下链接点击／小黄车点击目标转化出价，对品牌方来说费用和效果更加可控。

今年520节点，花西子单价520元的国货礼盒在B站卖爆，成交接近300万。B站UP主脸红的彤彤发布的《520送什么？“冤种”礼物打咩！女生无法抗拒的情人节礼物！》上线**天冲上主站热门榜，5天破百万播放，ROI高达2.67，还在站内引发一场关于性别议题的讨论。

高转化的背后是花西子采用的“UP商单内容+商业起飞”模式，也是目前B站*具红利的带货模式。

这种模式先通过UP主投放，横跨数码科技、萌宠、生活等圈层区，做出既有提振品牌印象的创意内容，也有直达卖点的种草视频；投放后，通过B站商业起飞（一种内容加热工具，即用付费驱动免费流量）进行内容扩散，*后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转倒流到淘宝等平台，形成完整的营销带货链路，又被称为“蓝链带货”。

B站蓝链电商带货的优势

1、适合带货高客单价、高毛利的产品；

2、低粉商单UP主有不亚于头部UP主的推广能力；

3、相比信息流的投放周期只有短短几天，蓝链带货的生命周期会特别长。

假设花西子在B站和各类UP主合作了20多条视频，只要有一条ROI能跑起来，品牌就可以疯狂往这条视频上砸钱，长尾效应截止到把能覆盖的用户都收割一遍，少则两三个月，多则长达两年。

去年Story-Mode竖屏视频上线，横着的B站竖了起来，随着短视频挂车的功能开通，一些低客单价的除螨沐浴露、高效清洁剂等低客单价商品开始在B站跑通。

不过，由于B站带货尚在初期，蓝链带货强依赖商业起飞。

从形式上讲，B站蓝链带货类似于前几年抖音挂车投流的玩法。B站长视频的模式比40秒的短视频更有说服力，可以展示UP主的长期的亲身体验，有足够的内容深度，让用户更全面地了解产品的价值。

从效果上讲，蓝链带货是极具长尾效应的。只要一条视频爆火，投放周期普遍能达到2-3个月以上，数据跑的好的视频甚至过了两年还能被用户刷到。

接下来，B站蓝链带货链路推广形式将会成为众多品牌主和想带货推广的个人UP主必选。

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