拼多多运营8年经验老手，分享一些经验技巧和知识，首先假如你是做过淘宝的卖家，现在去做拼多多很容易，但是如果你是一个新手卖家，也想在拼多多抢占一个市场，可能不会那么容易。如果你现在还想了解更多，也可以进拼多多运营群，大家互相交流，此时，您需要掌握以下技能，让您的新店做大做强，毕竟做生意要花钱。

　　1)了解规则

　　决定做好电商，首先要了解平台，了解它的玩法。基本规则和操作一定要熟悉。品多多的商家经常会遇到罚款，但其实品多多的罚款规则主要是针对虚假交货和销售假货。不要冒险经营店铺。

　　记住三不要：

　　别卖假货，缺货/虚假发货单数不要过多，别说导流词。

　　2)拼多多运营更懂得选品

　　怎样选择这个还是要看题主是否有货源，如果有货源优势，可以先从自己的货源，具体的产品，具体的分析。如有需要，可与我联系，帮助您分析答疑。若无货源，就去选品，一开始，可选择竞争小的进入，zui简单的方法就是使用搜索热度/网上商品数量，值越高越好，商品数量没有限制，一家店一般有1-2个爆款。

　　选品占拼多多70%

　　选择很重要，选好的产品，也是事半功倍的。存货主要是做差异化产品，突出重围。选择的产品要选择细分类，这样市场竞争相对较小，但也不要选太冷门，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好，想再报也没有什么希望。选货前一定要仔细考察市场的情况，再明确自己的对手要赶得上他，主图的点击率和评价优化要比他做得好。

　　那么怎么明确对手?

　　在做一件产品时，并非所有这一产品的销售者都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区别，只有和你相同的价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。

　　比方说，我想做一款水壶，市场上有19.9-29.9这一价位，但我们的产品价格是50.显然前一价位的卖家不是我们的竞争对手，只有价格段位于50左右的卖家才是对手。找出一个好对手，下一步就是抢位。此时要了解对手的上架时间，销量，看看对手报了些什么活动，知己知彼，才能战胜对手。通过一到两天的时间来分析对手，要花很多时间去分析对手，除非你熟悉你的产品类别，知道你的竞争对手在哪里，了解他们的情况。产品选择后需要判断产品是否可以做，也就是我一直强调的行业分析能力。这种方法需要自己的实践经验来慢慢积累，不可能一夜之间练出来。

　　3)广州拼多多运营也要做好主图和详情

　　图片基本及详细信息这些都要做好，好的主图和详细信息直接影响点击和转换率。若点击率远平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但点击率太低，系统给予的曝光会越来越少;

　　如果转化率太低，虽然ppc可以通过价格调整来降低，但ROI会变得太低，场景推广的计划权重会逐渐降低，系统慢慢曝光会越来越少，陷入恶性循环。

　　简单的几个方法：

　　①可针对目标人群制作主图详细页面。例如您的产品面向用户年龄偏大，五六七线人群占多数。那图片的色彩尽量避免使用小清新，主图的文字一定要大，因为年龄大的人都有老花眼，太小看不清。

　　②详细页面方面，注重突出优势，如果打算以高价出售产品，就要给客户以充足的高价理由。例如做服装，可以着重于说明产品效果和质量的证明。

　　4)做好产品定价

　　价格非常重要，要明白价格定位也代表了市场选择、机遇选择。如今拼多多平台也开始重视千人千面了，如果你能做到这类产品的zui低价格，你就有可能冲向 Top卖家。假如您的价格适中，也有机会成为中间卖家。一种简单的产品定价方法：结合自己的成本核算，针对购买者的购买群体进行定价。

　　除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的：

　　1 物流问题

　　在拼多多平台上，这是一个大问题，所以拼多多本身对于虚假发货这方面的管理比较严格。不能有包件、没有物流的情形。因此请务必与快递合作沟通好。就像你一样，更了解拼多多的运输规则吧。

　　例如卖主不懂规则，随便乱上库存，卖出去，打出单子点击发货，结果货不够，想等有货了才发出去，从点击发货到物流单据记录出现超过24小时。

　　2 广州拼多多运营更注重老客户的维护

　　关注老客户，沉淀老客户。刚开业的商店当然没有老顾客，但您要有这种意识，老顾客在以后的经营中将发挥巨大的作用。

　　老客户维护下来，有几个好处：

　　(1)当新产品推出时，这将很有帮助

　　(2)客户很有可能再次购买产品，而成本几乎不增加(不回购产品除外)

　　(3)可以听取客户关于产品、服务的意见，改善业务状况。

　　以前有个拼多多卖家，由于他卖的是产品行业的问题，很多客户都是做工程或者经销商等，他会把每个下单的客户，尽量引导到微信上，所以目前他店里的老客户复购率很高，他的客户是在做工程或者经销商等，他会把每个下单的客户，尽量引导到微信，所以现在的复购率很高，他的复购率很高。

　　比较拼多多和淘宝，受众不同，所以差异也很大，做拼多多zui好是懂得一些经营方法，科学的选品，合理的定价，销量上去就能获得有利的利润。

　　当然，除了掌握了这些基本技能外，zui重要的还是要善于寻找方法，肯拼，爱琢磨，爱思考，而且要善于变通。拼多多运营等你来互相交流经验!

小象创客是一家以加盟、全程托管店群和员工孵化式运营的拼多多电商购物一件代发的运营基地，是一家致力于以解决无货源店群运营问题为导向的多元化发展的互联网电商技术服务机构。

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