1）笔记核心数据表现--判断笔记是否值得投流
在曝光和阅读量符合预期的前提下，根据不同的投放目标，选择不同数据表现的小红书广告笔记进行投流：
投放目标
参考benchmark
以广告点击为核心指标
自然流量下，笔记点击率>8%
以广告互动为核心指标
自然流量下，笔记互动率>4%
同时，结合笔记评论区互动表现，判断用户关注点是否集中在产品本身。建议选择用户对产品本身兴趣更高，有积极互动讨论的笔记进行投流。
2）笔记流量来源分布--帮笔记选择合适的投流产品
通过流量来源分析，指导笔记投流策略。不同流量入口引入的用户，拥有不同心智与诉求。根据笔记by不同流量入口的阅读量，可判断出笔记更容易获取什么场景下的流量和关注，帮助制定笔记追投策略。
在自然流量下，小红书广告笔记共有六大核心流量入口，具体如下：
流量渠道 | 发现页 | 搜索页 | 关注页 | 个人页 | 附近 | 其他 |
如何进入 | 打开小红书app，选择顶部”发现页“ | 开小红书app点击右上角搜索，进入搜索结果页 | 打开小红书app选择顶部关注页 | 打开小红书app点击笔记中博主头像进入个人页 | 打开小红书app选择顶部”附近“ | 小红书上其余端上页面、或站外带来的流量 |
示意图 |
|
|
|
|
|
重点流量渠道-发现页
发现页流量为纯公域流量。发现页流量占比高，则说明笔记在公域流量下有较大竞争力，建议追投信息流广告，拿到更多笔记曝光。
一般来讲，笔记发布3天后，发现页阅读量>50%，则说明笔记获取公域流量竞争力强，建议追投信息流广告。
案例一：发现页流量占比高，追投信息流竞价广告，广泛触达TA人群 | |
自然流量下笔记数据 | 阅读量58w+，笔记点击率5% |
流量渠道分布 |
发现页曝光量占比>80%，具有**领先优势。 |
广告投放数据 | 笔记发布当天，追投信息流竞价广告。 Ø 广告CTR 13%，CPC 0.03 Ø 互动率3%，CPE 0.86 Ø 投流比16倍 |
重点流量渠道-搜索页
搜索流量来自用户搜索关键词后展示笔记。如果一篇笔记拿到更多搜索页流量，意味着该篇笔记更贴合用户搜索需求，在长效流量下表现更佳，建议追投搜索广告。
搜索流量为笔记长效流量，随着笔记发布时间增长，笔记会获得更多搜索流量。一般来讲，笔记发布3天后，搜索页阅读量>3%，说明笔记获取搜索流量能力强，建议追投搜索广告。
案例二：搜索页流量占比高，追投搜索竞价广告，精准拦截TA | |
自然流量下笔记数据 | 阅读量11w+，笔记点击率18% |
流量渠道分布 |
搜索页曝光量占比>50%，远超大盘benchmark。 |
广告投放数据 | 笔记发布后20天，追投搜索竞价广告。 Ø 广告CTR 13%，CPC 7 Ø 投流比21倍 |
为什么要选择柏众网络投放小红书广告？柏众网络是有什么优势吗？
我司柏众网络为小红书广告代理，可为广告主提供开户，代运营，代投服务，包括执着素材，落地页，数据盯盘复盘等服务，投放小红书广告，请联系柏众网络何经理（上方有联系方式，微信手机同号），我们提供更专业的广告投放服务！
