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成都商城三级分销模式|三级分销商城系统网站建设
2023-10-21 03:12  浏览:9
成都商城三级分销模式|三级分销商城系统网站建设

成都商城三级分销模式|三级分销商城系统网站建设

西安云英网络科技有限公司)专注商城系统及电商PP开发,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、三级分销商城开发、三级分销系统网站、小程序商城、社区团购系统等多端商城及电子商务行业解决方案.

三级分销系统开发制作

分销模式就是任何一种销售模式。在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程,产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

根据著.名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。

基本介绍

分销模式,流通模式的一种:即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专.业化分工的特征。

与直营相比,分销模式投入较少、效率较高,对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低,因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分采取了“直营+分销”的模式,而且其中分销所占的比例较大。

尽管从宏观角度看,随着上游制造业整合和下游零售业整合,分销的生存空间趋于减小,但就****而言,它在相当长的时间内(至少5年)仍是一种主流流通模式。做出这个判断并不难,只要深刻理解****“幅员辽阔,内部差异大,纵向层次多”的主要特性即可。****上,许多企业的渠道结构虽同属“分销”,但具体形态是有很大差异的。下面对它们的产生缘由、特征和利弊等进行辨析。

常见分类

分销类型分为大分销和小分销

分销之大小,主要是依据厂家许可分销商从事代理或经销活动的区域范围而定。区域范围较大——一般来说存在省级及省级以上分销商——可称作大分销;反之,则称为小分销(设立地级及地级以下分销商)。

大分销模式下,渠道窄而长,常常存在二级乃至更多级别的分销商。对厂家来说,大分销模式的主要有利之处是:充分利用社会资源,减少管理成本和销售费用,获得较高的销售效率。其问题在于:难以激发渠道能量,销售被渠道结构所束缚,市场做不深、做不细。反之,小分销模式下的渠道结构宽而短(又称扁平化),且对区域市场进行了空间细分,可以通过密集分布的“毛细血管”将产品流往每一个市场层次和每一个市场角落。

大分销的销售动力,往往来自于产品及品牌本身(沿渠道而下,一泻千里),渠道助力或渠道加速功能相对较少,而在小分销状况下,渠道会对产品“水流”产生强大的推力(分销强劲,牵引上游)。

目前,国内采取大分销模式的,通常是两类企业:一是本土中小企业,二是外资企业。他们的共同特点是自身无心或无力驾驭密集式的渠道体系。因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多,管理难度较大。

本土中小企业这么做是一种无奈,它们的销售必然受制于渠道。而外资企业则是权衡利弊后的理性选择:

首先,由于外资企业品牌力、产品力较强,因此对渠道的依赖性较弱,对渠道管理的要求可以相对宽松一些——凡消费者指认程度高的产品,尽管也有渠道冲突(窜货、乱价),但这些冲突对渠道体系的负面影响较小。

其次,外资企业产品附加值较大,能够容纳多个流通层级。也就是说,它虽然有多级渠道,但各层还都能吃上饱饭。

再次,对于管理庞大的销售团队:外资企业深感艰难,轻易不敢尝试。这是个极为现实的问题。近年来,也有一些外资企业借鉴本土企业深度分销的做法,但由于企业文化的整合程度低,管理跟不上,结果费用陡增,效益下降,业务团队的道德风险大到企业几乎不能承受的地步。

除以上几方面因素外,部分外资企业谈判力较强,对“被分销大户所制”的顾忌较少,另外恪守厂商分工、营销销售分离原则,也是其选择大分销模式的重要原因。

分销模式分类

分销模式主要分为代理或者经销商模式、直营模式、寄售模式。

功能

分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。但同时也有其他方面的功能。分销渠道的功能主要有:

1.调查研究:是指分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息,实现渠道内的信息共享。

2.促销:渠道成员可以在厂家的支持下,通过各种促销手段,以对消费者有吸引力的形式,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功。比如新产品展示会、季节性促销活动等各种方式。

3.谈判:该功能是指分销渠道的成员之间,为了转移货物的所有权,而就其价格及其他有关条件,通过谈判达成zui后协议。

4.编配:该功能是指分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品,如按产品相关性分类组合,改变包装大小、分级摆设等。

5.订货:该功能是指分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。

6.物流:是指产品从下线起,就进入了分销过程,此时,分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。

7.融资:该功能是指分销渠道成员收集并分配资金,用以支付渠道工作所需费用,包括:分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。

8.风险承担:分销渠道各成员在分享利益的同时,还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

渠道在当今的市场竞争中发挥越来越多的功能,这些功能具体由哪个渠道成员来执行,需要根据实际情况来定。当生产商执行这些功能时,生产商的成本增加,其产品价格也必然上升;当中间商执行这些功能时,生产商的费用和价格下降了,但中间商必须增加开支,来承担这部分费用。

三级分销返利模式

微信三级返利系统,是基于微信公众平台上的三级分销模式。是在微信营销的网络经济时代企业营销模式的一种创新。是伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络营销方式。西安云英科技有限公司目前除了微信端,也可开发APP以及PC端的三级分销系统。

三级分销系统模式一般玩法:

假设你是A,购买任意一款产品,即成为分销商,系统将自动形成你的会员中心、小店即专属二维码。

分享你的专属二维码出去后,B通过扫描二维码关注,并购买了价值157的产品,A将获得B的18%即157*18%=28.26元。

与此同时,系统也将自动形成B的会员中心、小店即专属二维码。C通过B扫描二维码购买同样的此产品,B可得28.26元,A可得C的8%即157*8%=12.56元。

以此类推,D通过C购买产品,C得18%,B得8%,A的4%。

以上就是三级分销系统的常规模式,一般就是三级。这是一种裂变的模式,相对于微商而言:投入成本低、不需囤货、一件代发、零风险。

想定制开发各类系统模式,请联系西安云英网云英有限公司。

分销商城搭建.jpg

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